借大品牌实现自己的创业梦:养蝎子实现创业梦的案例
时间：2018-12-24 17:05:23 来源：达达文档网 本文已影响 人 
创业者:崔广科 创业项目:伊尔萨洗衣加盟店 创业时间:2006年 投入资金:50万元 资金来源:自有+借款
退休之前,崔广科是某国企采购部门的一位领导,退休后开始经营这家位于蓝靛厂附近的洗衣店。与其他受访者不同,崔广科创业选择了加盟的方式。加盟前他主要考虑了行业和品牌两个方面。在他看来,选择洗衣是因为洗衣是一个没有淡季且受经济大环境影响小的行业,适合创业,而选择伊尔萨则是看重他的良好口碑。“好的品牌虽然加盟费会高些,但从长远来看,在品牌的宣传推广上会节省很多。”工作的时候崔广科一直是甲方,现在经营这个洗衣店,位置来了一个180度的大调转,开始做乙方,成为服务别人的角色。对新的角色崔广科不仅很快适应了,而且乐在其中。他现在每天考虑的事情主要有两个,一是如何降低成本,二是如何提升业绩。为了降低成本,崔广科煞费苦心,从一个个小细节做起。比如熨烫台,崔广科绝对不允许在没有衣服熨烫的情况下也开着。“我们现在的熨烫台每小时耗电4度,一天如果开机闲置2小时就是8度电,按照5毛钱一度电来算,就浪费了4元钱。”崔广科熟练的算着这笔经济账,另外在洗衣环节,他也严格计算洗衣和烘干之间的时间间隔,争取做到人停机不停,充分利用每一度电。崔广科告诉记者,“2008年的时候他开始注重节电的问题,结果2008年洗衣店营业额比2007年多出十万,但是耗电量却没有增加。”
提升业绩方面,崔广科更是妙招频出。他自己有一个周边手绘地图,不仅详细标明了每条路的名称,还标出了附近所有竞争洗衣店的位置和名称。“一目了然,一方面可以方便的为想要来洗衣服的消费者指路,另一方面也知道自己在竞争中所处的位置。”为了加强推广,崔广科购置了一台三轮车,三轮车的后面封闭起来,车体上用大大的字体写着伊尔萨品牌名称以及洗衣店的电话,俨然一个流动广告牌。“三轮车主要用来取衣服,有的时候没事,我就让店里员工把它骑到金源购物广场前面锁起来。那儿来来往往的人多,绝对是个宣传的黄金地带。”为了增强竞争力,崔广科坚持上门去送服务,“只要不超过3公里,哪怕是一件衣服我们也保证上门取。其他店往往都要求3件衣服以上才取。这样做可以使老顾客不至于流失,还会吸引更多的新顾客。”
目前,崔广科的洗衣店每年营业额以20%的速度递增着。他已经开始考虑进一步拓展业务,同时进一步加大宣传,“在吸引顾客上我们还需要做更多努力”,崔广科表示,对未来他充满了信心。
