要向iPad学习的营销思维:
时间：2018-12-25 04:38:33 来源：达达文档网 本文已影响 人 
苹果最值得学习之处,是不会等到新品上市后再想着如何来卖。 乔布斯就是要制造并抓住“市场的期待”。通过对新品上市 全程动作和节奏的巧妙设计,形成冲击市场的巨大合力。
苹果iPad又在大洋彼岸的美国上演了万人空巷的一幕。开售不到一月,销量已破百万台,而在日本,预售首日便引起预订狂潮。能将新品上市玩得如此出神入化,还未上市就让万千粉丝举着钱袋等着它的出生,确属罕见。苹果是怎么做到的呢?难道只是吃老本吗?
在新版iPad产品远未成型、尚在概念测试阶段时,苹果就开始启动新品的系列宣传。乔布斯发起一场新品概念发布会,利用虚拟技术对新品大肆鼓吹,激发“果迷们”的无限憧憬。
漫长的新品研发时间里,苹果会时不时在全球知名网站上发布新品“病毒帖”,将研发中的小花絮、新技术与当下火爆电影场面的结合等吹得天花乱坠,让“果迷们”的注意力一直伴随着新品的研发跃动。
新品正式上市日期的逼近会是“果迷们”最激动的时刻,乔布斯懂得怎样将他们的胃口吊到极致。“限量”与“倒计时预订”历来是增强销售紧迫感的杀手锏,乔布斯一边鼓动“果迷们”像期待奥运开幕一样进行倒计时,一边打出限量的招牌进行提前预定,并声明只有有限的网点供货,这种故意做出的“产品不愁卖”的热销场景,为新品上市积蓄了充足的能量。只要乔布斯在开业前后站在城市的媒介制高点高喊一声:“iPad终于来了”,潜伏已久的“果迷们”立刻会从四面八方涌来。
一上市甚至还未上市就热销,会彻底让那些犹豫不决的潜在购买者失去理智。在新品试销期,如何吸引首批顾客尝试消费,进而引发犹豫不决者跟风消费,是新品能否一战而胜的关键。
相比一些公司新品出来时,只是发个价格表让经销商订货,苹果公司在新品上市方面的系统管控能力让人吃惊,恰恰是这种能力,成就了新品上市成败的分水岭。
新品上市,如行兵打仗,需一鼓作气。一开始的受挫,会影响到后市的整体表现,其中很大程度是渠道经销商和销售人员信心与士气的丧失。零零散散的终端动作,也很难激发终端顾客过于强烈的新品尝试消费热情。想让顾客改变已有的消费习惯,转而尝试新品,是需要付出时间与代价的,除非新品是顾客渴盼已久的产品,如苹果iPad一样。
苹果最值得学习之处,是不会等到新品上市后再想着如何来卖,考虑诸如开个新品上市发布会,还是直接发价格单和产品说明给渠道经销商之类的问题。
正如乔布斯所说:如果等到这个时候再想这些问题,那新品80%以上的情况会失败!早在新品有一个概念性想法的时候,苹果就开始了它的造势活动,这种与终端渠道商、顾客的互动沟通,会贯穿新品上市全程的始末。
乔布斯就是要制造并抓住“市场的期待”。通过对新品上市全程动作和节奏的巧妙设计,形成巨大的冲击市场的合力。
如果以战略眼光看新品上市,新品研发应该有确定的方向,这关系到老板对企业自身发展战略的定位,老板将来的目标到底是什么?想在行业中占据怎样的位置?希望拥有怎样的产品线?掌控怎样的客户群?
所以,新品上市不是在下赌注,玩成功概率的游戏,也不是战术动作,而是十足的企业战略行为!
