【失败了别来找我】 别为失败找理由
时间：2019-02-07 04:26:23 来源：达达文档网 本文已影响 人 
这几天的竞标实在是把我忙活坏了，连着几天熬夜制作标书，加班，眼睛红肿，没有办法带隐形，只能戴上个眼镜，看到我的人都说我这样更有儒商的派头。呵呵，又有几个人清楚我背后付出了多少辛勤和汗水呢。
不用说，你也猜出我的职业了吧。没错，我是个白手起家的小老板。
来天津也有将近10个年头了，初来时还只是一个不懂世事的毛头小伙，现在我自己的公司也已小有规模，我的事业能走到今天，自然得益于各种机缘，可感触最深的还是万事都要靠自己――这或许就是我们这个职业对从业者最起码也是最苛刻的要求吧。
事业在不断朝着好的方向发展，但每每夜深人静，那艰难的一幕幕还常常浮现在眼前。
父亲断了我的后路
那一年我20岁。父亲把我叫到跟前，给了我5万块钱，然后对我说：“你成功了可以回来找我，我给你庆祝；你失败了别来找我，我帮不了你。”在此之前我放弃了上大学的机会。
那是我第一次感到了生存的艰辛。我决定北赴津门。从火车站出来，面对这个陌生的城市，听着陌生的方言，创业的激情和压力同时在我的心里咚咚作响。其实父亲当时也是在天津做生意，原本以为自己会在父亲的手下做一些事情，积累一定经验后再独立去做。然而万万没想到父亲会如此决绝，我的职业生涯就这样开始了。
我觉得最难的就是找好突破口，这对于一个创业者来讲相当关键。那会儿商品房市场刚刚开始起步，伴随着危改，很多人住进了新楼房，家庭装饰用的灯需求量比较大。瞄准了商机，我决定从经营灯具开始做起。原因是对这个领域相对比较熟悉，因为父亲以前也干过这个，曾经耳濡目染过，况且还有一点点小小的私心，认为父亲在必要的时候可以帮我。然而，后来发生的一切，却把我这点惟一的幻想都打破了。
我在装饰城租了一个柜台，迈出了自己职业旅程的第一步。我当时住的地方离装饰城骑车要一个多小时的路程，赶上有客人要一些式样特殊的灯具，还得骑车到黄河道那边的天津灯具公司提货，这―来一回耗费了不少时间，再赶上严寒、酷暑，再结实的身体都会拉下膘来。
每天穿梭在这个城市，却让我有了意外的发现：很多地方都在盖楼，除了民用住宅以外，很多写字楼，大型超市，卖场也在不断地兴建。我猛然想到：可不可以把自己的灯具产品由民用转为商用呢？每天，装饰城的柜台只是面对一些家庭用户，他们需求量不大，回头可能性很小，因为没有多少人会在几年的时间里再换一套新房。
看准了这个市场，我就开始联系代理销售一些办公和工程照明灯具，这在整个装饰城当时是惟一的一家。转型的头几个月，我们的柜台几乎无人问津，每天员工按时上下班，却没有什么经营业绩，眼看着这一切，我内心里很着急，不得不扪心自问：难道是自己的判断失误了么？须知为商者最重要的就是超灵敏的嗅觉和精准的判断力。
经过仔细的研究，我发现这个市场有很大潜力可挖，只是自己的经营模式有问题，因为这些办公或者有工程需求的买家不会来逛装饰城，供货商一般都会主动上门推销。于是，我和仅有的一名业务员开始四处出击，深入各个施工中的写字楼、大型卖场，推销自己的产品。其间吃了无数的闭门羹，也得到了一些惊喜。工夫不负有心人，凭借着低廉的价格、过硬的质量，不到一个月的时间，我们就已经拿到了5、6份定单。而且，我们公司所代理的品牌也在不断地增加，争取到了PHLIPS、TCL在天津代理权。
一个看似偶然的机遇
1999年夏的一天，时间已经接近傍晚，外面下着瓢泼大雨，我们准备提早下班。就在我正要关灯锁门的时候，办公桌上的电话响了，我心想这个时候会是谁呢？于是边想边拿起了电话，那头传来公司经营部王师傅的声音：“喂，经理，有一个鞋城基建部门的电工说要定做52套特种应急照明灯，您看我们怎么答复他?”。“我马上过去，你让他等我一下。”那一刻我感觉到机会似乎已经来了。
我二话没说，立刻冒雨赶到了经营部，与那位客户进行面谈。经过交谈，我惊喜地发现这可是一个大客户，他们一个卖场所需要的灯具要几千套，而且他们是全国连锁经营。如果能拿下这个客户；公司未来几年的经营就不愁了!想到这些，我心里暗自欢喜。
通过短暂的接触，我答应对方可以生产这种特种灯具，而且价格会比天津的供货商低10％。但是鞋城的人却要先看样品。这种灯具没有成品，要让生产方根据客户的需要进行设计制作，粗略估算了一下时间，我答应对方后天交样品。经营部的员工们很诧异我的行为，纷纷向我投来不确定的眼神。我微笑着望着他们，却什么都没说，我想用行动来证明我的决策没有错。
转天一早，我就带着图纸，登上了飞往广州的飞机。下午3点，赶到了位于广东顺德的生产车间，凌晨1点，我又拿着刚刚下线的样品，坐上了返回北京的航班。第二天早上10点，我带着灯具样品，来到了基建处负责人的面前，对方惊讶不已。
经过接触，我得知鞋城的后台老板也是温州人，我所提供产品的质量以及这种坚忍不拔的精神打动了这位老乡，他当即拍板，以后鞋城的灯全部由我们公司来供应。呵呵，我当时强忍着内心的兴奋，匆忙回公司把这个消息告诉大家，也打电话告诉了远在温州的父亲。父亲没有特别的兴奋，只是小声“嗯”了一声，随即把电话交给了母亲，和母亲简单寒暄后，我挂掉了电话，但是却忘不了父亲的态度，我知道父亲是不希望我满足现状，应该继续努力，毕竟，在这个市场上，我还是一名新兵，要打的战役还多着呢。
鞋城开业了，大楼内所有的照明灯具，都是由我们公司提供的。为了庆祝这次成功，我特意在酒店摆了酒席，在饭桌上我说出了心里话：“这对于我们公司来说是一个崭新的开始，大家以后更要齐心合力，来，干杯!”举杯同庆的热闹场面，至今难以忘怀，那是我有生以来第一次感到“我能”。那天我喝醉了，同事打车把我送回家里。
在接下来的两年里，鞋城的分店开满了天津的各个角落，也开到了北京、沈阳……而每一座大楼，都使用着我们提供的灯具。可以这么说，是这个鞋城让我赢得了自己职业生涯的第一桶金。同时，我也从这个鞋城的发展学到了不少的东西，比如他们一贯坚持比较低廉的价格、优质的售后服务以及全国统一的物流配送系统，这些都成为后来我的公司营销模式的范本。
而在这背后，我发现鞋城的发展已经进入了一个近乎疯狂的阶段，总有那么一些担忧与不安闪现在我的脑海中，但是我没敢去多想。毕竟，我只是一个供应商，只是一个商海的新手。
我的柳暗花明
终于，我所担心的事情还是发生了。从2001年末开始，鞋城的资金运转出现了问题，有的分店转让了，有的被迫关闭了，而整整半年的时间，没有新的门面再开业了。后来，这个鞋城就像在商海起伏的波浪一样，很快从人们的视野中消失了，取而代之的是一些依旧按照它的模式经营的小型连锁公司。我们赖以生存的、也是惟一的客户没有了，虽然几年的时间我的资产已经达到了百万以上，但是单一供货对象的失去使得我的经营一下陷入了困境。南方的生产线停下来了，部分业务员也放 假休息了。
异乡的孤独无助使我情绪有点波动，变得有些茫然，短短几天时间，我消瘦了许多。我拨通了父亲的电话，向这位严厉的前辈说明我现在的经营状况，并且希望他能给我一些帮助．哪怕是些许的精神鼓励，然而父亲的态度却冷得出乎我的意料，他说：“我帮不了你，你自己想办法摆脱困境吧。”挂掉电话，我没有了任何埋怨与抱怨，父亲说得对，到任何时候，人都得依靠自己。
告别了2年高速的发展以后，我真的需要冷静下来，重新定位了。我决定南下上海、广东，一来与自己的生产方进行沟通，二来想去考察一下当地的市场。
在上海，我见到了以前的同学，这个同学当时供职于联合利华。闲来无事，同学提出带我去参观一下浦东的工业园区，我欣然应允。结果，我不仅参观了浦东新区，附近不远的苏州工业园、昆山工业园也留下了我的身影。看到那里栋栋拔地而起的厂房，我不禁联想到了我所在的天津。当时天津滨海新区的发展刚刚步入快车道，很多国内外客商开始把投资的目光转移到滨海。我觉得，在不久的将来，天津的滨海应该也会像长三角地区一样，成为一个现代化的工业园区。而这么多的工业厂房，对于照明灯具的需求将是一个非常巨大的市场。结束了上海的考察，我又南下广东，与自己代理的几家品牌的生产方见面，并且提出了这个想法：让生产方把产品设计重点转向工厂建设的需求。一周之后，我带着新的产品彩页回到了天津。所有休假中的业务员被召集回来，公司又增添了两名专业的信息搜集员，专门负责整理有关滨海新区新项目签约、开工等方面的信息。
从南方回来之后，我又重新有了信心――进军工厂生产板块。公司又紧锣密鼓地运作了起来。我的商海之旅又掀开了崭新的一页，直觉自己的职业素养充盈了许多。我把后来公司的发展直接归功于这次南行。我常常这样对自己的员工说：公司赔了可以赚回来，而停了就意味着赚钱的机会没了，从事这一行，如同行车，不怕慢，就怕停。
我的选择不会变
似乎是从2002年开始，滨海新区的―个个好消息接踵而至：津滨高速通车、轻轨建设紧张进行、开发区西区以及保税区空港物流加工区的立项……
我按捺不住自己内心狂热的激情，当然也不想按捺，在第一次参与一个开发区企业的竞标会上，我的公司凭借着产品新颖的设计、低廉的价格，快速的供货方式，战胜了其他十几家公司，这给了我极大的鼓舞。我的公司逐渐掌握了该地区市场45％以上的份额。很快，我又把这种成功的经验推广到滨海以外的地区。
灯具在使用过程中经常出现一些这样那样的问题，我又组建一支固定的售后服务队伍，每天分三路分别在开发区、空港物流加工区以及华苑高新技术产业园区流动服务。只要客户需要维修，售后人员会在15分钟之内到达现场处理。这也使我在客户中赢得了很高的评价。
告别了原始的柜台式经营，不再单单依靠一个大客户的定单，我的公司逐渐形成了自身的核心竞争力……我感到自己在这个市场上算是站稳了脚跟。不是有那么一句话吗，说男怕入错行，女怕嫁错郎。我是幸运的，因为我入对了行，我会成为这个行业里的佼佼者。
现在，每个月我都要参加几场竞标活动，我又在开始规划自己下一个领域一工厂替换销售板块，因为灯具是消耗品，一般在使用5年的时间后要逐步更换。
这8年来，对我影响最深的还是父亲那句教诲――“你成功了可以回来找我，我给你庆祝；你失败了别来找我，我帮不了你”。任何时候都要依靠自己，它就好像根植在了我的脑子里，让我无论什么时候都有重新站起来的自信和力量，所以我要感谢他。假使命运再给我一次重新选择职业的机会，我想我的选择不会变，虽然会吃比别人多得多的苦，但我喜欢这种波折跌宕，柳暗花明的生活，喜欢甚至陶醉于这种一朝醉酒消百愁的职业快感――真的，这职业带给我的充实感和成就感，让我着迷。
