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    我要做出中国智能手机第一品牌 国产智能手机第一品牌

    时间:2018-12-24 17:06:25 来源:达达文档网 本文已影响 达达文档网手机站

      和其他职业经理人最大的不同之处,就在于徐恩海深厚的通信行业从业背景。十年间从手机代理到品牌运营,从销售代表到公司总裁,从产品推广到手机研发,涉及通信行业整个链条。   
      徐恩海虽然是技术出身,看看起来仍然是个知识分子,给人踏实又温和的感觉,但做起事来却是很有魄力的人。或许正是徐恩海这样的个性,决定了琦基的道路。
      
      “凤凰涅�,浴火重生” 我国自主品牌手机历经了坎坷的发展历程,从兴盛到衰败,再从衰败到兴盛,继而走到了今天。随着3G时代的到来,国内手机行业又将迎来新一轮大洗牌。
      就在此时,一位手机行业新兵的掌门人,却喊出了要做“中国智能手机第一品牌”的宣言――他,就是现任琦基博迪科技有限公司总裁的徐恩海。
      从琦基的发展历史来看,与“中国智能手机第一品牌”实在是不沾边。这家以OEM的形式与海外品牌或渠道商进行合作的公司,2008年才拥有了自己的品牌。在一些人看来,一家靠给别人“打工”的企业要做“中国智能手机第一品牌”的说法更像是空中楼阁。而熟悉他的人,则认为徐恩海已胸有成竹。
      和其他职业经理人最大的不同之处,就在于徐恩海深厚的通信行业从业背景。从1998年进入通信行业,他先后在摩托罗拉(中国)、上海易美、北京久盛、德信无线(中国)等知名企业工作。十年间从手机代理到品牌运营;从销售代表到公司总裁;从产品推广到手机研发;涉及通信行业整个链条。虽然他是技术出身,看起来仍然是个知识分子,给人踏实又温和的感觉,但做起事来却是很有魄力的人。或许正是徐恩海这样的个性,决定了琦基的道路。
      
      遭遇“山寨机”
      
      当理想照进现实,往往会遭遇冲突,正当徐恩海和他的团队准备放手大干的时候,2007年10月,国家实施长达9年的“手机牌照”制度取消,“山寨手机”的黑户口慢慢转正,摇身一变成了正规军。一时之间山寨手机如雨后春笋般成长起来,以山寨手机为典型的山寨风更是波澜壮阔地席卷神州大地。
      这是一个带有严重灰色性和草莽性的群体,一方面它不可避免地拥有着剽窃他人设计的嫌疑,而另一方面它又确实创造出了铁板钉钉的市场奇迹。客观言之,无论是外观还是技术层面,山寨手机的高仿真度都让主流品牌机汗颜无地,而其成本之低、个性之强、创新之快更让那些正规军出身的品牌惶恐不安。
      山寨机的存在变成了主流品牌手机的一个噩梦,一部分厂商已处于生死存亡的边缘,其中大部分是国产手机厂商。它霸道而强势的市场力量使得主流品牌手机都加剧了忧患意识。
      面对这一片乱流中冲刷出的竞争格局,徐恩海心态却很平和。他表示,中国手机发展到今天,最初的时候是比较混乱的,如今,中国已经形成一个很好的手机产业的环境。作为这个市场的一部分,我觉得整个手机产业那么丰富,山寨机的出现势必会影响整个手机领域,而这个影响是积极的,带来的是巨大的推进作用,大家从失败到成功,成功又到失败,失败再成功,逐渐从技术,从推广、品质、品牌,各方面来完善。
      山寨机是以极低的成本模仿主流品牌产品的外观成功,而徐恩海认为,有些东西是无法被“山寨”的。“如果以模仿概念来定义,这种模仿只能是一种抄袭。”徐恩海表示,从另一个角度来说,如果你有自己的核心技术以及核心的品牌价值和核心的应用,我想这方面是别人抄袭不了的。
      徐恩海是这么说的,也是这么做的。他提出“手机精品=智能+时尚+科技+品质+环保+服务”的产品内涵,推出了一系列具备新技术、新功能、差异化的智能手机产品,形成了琦基独特的产品风格。
      当徐恩海接受媒体采访,被问及琦基作为手机行业中的新兵,是如何在这样复杂的市场环境下突围成功的,他表示,手机市场很大,机会很多。从现在市场来看,由于手机属于消费电子领域,是变化比较快的消费品,从技术、外观,包括网络技术,以及消费者实际的应用都变化非常快。在这样一个市场飞速变革并且加速的时期,作为手机新兵,虽然没有一个品牌的积累和沉淀,但是,可以充分地对目前市场进行分析,准确地评估自己的资源和优势,充分发挥自己所有长处,精准地定位在市场的某一个点上,就很容易寻找到突破口,实现成功。
      
      发力Android
      
      2008年,由美国次贷危机引起的金融危机,已经如同多米诺骨牌一样引发了全球一系列的经济动荡,手机行业同样未能幸免。诺基亚、索尼爱立信和正处于突围中的摩托罗拉,三大手机巨头都陷入了销量急剧下滑的困境。
      此时的中国的手机市场,运营商的重组刚刚尘埃落定,无论洋品牌还是国产品牌的手机厂商似乎都看到了希望的曙光。而在受金融危机影响、整体市场环境低迷的情况之下,徐恩海也在寻找企业新的突围策略,琦基品牌如何脱颖而出赢得消费者的青睐?而一款手机的问世,让徐恩海看到了希望。
      去年9月22日,美国运营商T-Mobile在纽约正式发布第一款Android手机――谷歌G1。该款手机是世界上第一部使用基于Linux平台的开源手机操作系统的手机。
      免费开源的代码、强大的应用功能,凭借对手机市场敏锐的洞察力,徐恩海决定要做出国内第一款Android手机。时间不等人,他当即给产品研发的负责人下了 “军令状”,一个月看到产品雏形,两个月推出正式机型。一般手机从设计图纸到手机产品,其周期最快也要5个月以上,这对于琦基的研发设计团队无疑是一次“大考”。
      2008年11月27日,琦基公司隆重推出了国内首款同时支持Windows Mobile系统和Google Android系统的双平台智能手机I6,引起业界广泛关注。
      I6的问世,除了验证了琦基研发团队的实力外,也再次验证徐恩海对市场的准确判断,他充分利用了Android的明星效应,提升了琦基的品牌效应。试想,在推出Android手机之前,琦基似乎被遗忘在世界的某一个角落,等待着发光的那一天被人们所发现。现在琦基做到了,准确的说,琦基用Android做到了。
      
      提出“内容与应用”产品策略
      
      2009年1月7日,工业和信息化部正式发放三张3G牌照,这标志着中国正式开启3G时代。而网络带宽的增加,使用户不再满足于手机单一的语音、短信功能,基于用户的服务与应用体验,成为手机发展的新趋势。所以,这一年智能手机的出货量开始“爆炸性”增长。
      根据艾媒研究数据显示,在全球整体手机销售萎缩近10%的情况下,智能手机的销量却逆势上涨13.8%,有望达到2.11亿部。在这一背景下,智能手机市场格局也开始发生重大改变,诺基亚头上的王者光环逐渐暗淡,索尼爱立信更因错估市场而导致占有率大幅滑落,与此同时,一些传统的IT和互联网企业开始在手机行业崭露头角,苹果iPhone坐上获利龙头,而谷歌Android手机也在市场站稳了脚步。
      大浪淘沙,手机市场的竞争因“外行”大企业的涉足而变得更加激烈。面对快速发展的移动互联和市场格局的变化,琦基没有坐以待毙,开始全面布局。在2009年,徐恩海提出了 “应用与内容”的总体规划,并表示在过去几年,大部分手机厂商都在寻找产品的差异化定位,但硬件能给用户带来的差异化感觉越来越小,所以软件才是差异化最好的体现方式,应用广泛才是智能手机未来发展的方向。
      在第四季度,琦基推出了多款基于移动互联网应用体验的手机终端产品,包括拥有5.0英寸巨型触摸屏幕的Smartbook U1000。该机主打互联网、商务办公、多媒体和游戏等十大应用,其高标准的配置和对应用内容的强大支持,一经推出便成为手机消费市场关注的焦点。同时推出的还有琦基首款智能三防手机AK008,该机是一款支持电信天翼全业务的3G智能手机,同时也是一款适应行业定制业务发展而推出的三防智能手机,可以满足警务和军队人员野外作业的需求,开辟了智能手机与行业应用相结合的先河。
      
      做适合国人使用的产品
      
      2010年新年一始,我国最大的手机设计研发企业德信无线宣布,已完成了对琦基科技100%的股权收购,成为琦基智能3G终端发展的新蓝海。
      3G时代,运营商逐渐占据手机产业链的主导地位,手机深度定制成为主流。德信无线并购琦基势将形成强大合力,对双方的发展具有深远意义。一方面,作为全球最大的手机研发公司,德信无线拥有强大的技术储备及新技术的投入,为琦基提供了强大的技术支持;另一方面,通过琦基终端产品,可以让德信无线把设计研发从云端落到实处的转变,更加精准地把握消费者需求脉搏,更加多样地满足运营商要求。
      2010年,3G手机和智能手机将继续成为行业发展关键词,此次并购或成琦基跳跃式发展的关键一步,借助德信无线的各种资源,可加速琦基实现智能手机第一品牌的企业发展目标,事实也证明了这一点。
      5月25日,琦基在北京举办了2010年新品发布会, 以“大屏时代”为主题,推出的十余款3G智能手机新品,覆盖三大网络制式,兼具电子书、GPS高速导航、移动互联网等应用服务。
      在随后的“大屏智能时代既移动信息化应用高峰论坛”上,业内人士普遍认为,智能手机正成为国产手机厂商新的拓展点。目前各个国产手机厂商也都正在酝酿新的发展思路,而立足技术创新以拓展市场,也越来越成为各国产手机厂商的共识。
      此时的琦基掌门人徐恩海,对于国产智能手机的发展充满了信心,他在会上表示,3G时代到来后,国际品牌虽然有天然的优势,但是,我们国产手机也有自己的优势。移动互联网时代,将带来更多的个性化应用,我们中国企业更了解中国人的需求、中国人的文化,更容易做出适合中国人使用的产品。
      虽然在核心技术上,国产品牌处于弱势,但在应用创新上,国产手机拥有更多属于自己的应用,如炒股手机、语音手机、超长待机等,都是国产品牌率先推出的,得到了市场的热列响应。在3G时代,消费者对于手机内容和应用的需求日渐旺盛,越来越多消费者开始使用手机浏览互联网、观看视频、电子阅读等功能,琦基推出的大屏幕智能手机,正好满足了这样的应用。
      随着国内3G市场的不断成熟,对于国产手机而言是发展的良机,但也不可否认,国产手机厂商还需要不断地发现可生存之路。究竟以琦基为代表的智能手机新军能否扛起我国手机民族品牌的大旗,他们还需要经历更为严峻的考验。

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