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    【“江口醇”的胜出与毕加索的智慧】江口醇

    时间:2018-12-24 16:54:59 来源:达达文档网 本文已影响 达达文档网手机站

      有一天,四川某市的一家酒店来了几个穿着很时尚的客人,酒店很热情地接待了他们。这几个客人提出要到豪华包间就餐,酒店礼宾部连忙给他们安排了最好的包间。就座以后,客人开始点菜,出手十分阔绰,点的都是名贵菜肴。菜点完了,服务生问喝什么酒,一位客人说:“喝江口醇。”服务生摇摇头说:“对不起,先生,我们店里没有这种酒!您看换一种好吗?”那位客人很为难地说:“我这几位朋友都爱喝这种酒,这种酒在外地早就流行了,你们这怎么还没有呢?那我们只好换一个地方了。”说完,大家起身走出了酒店。在那段时间里,很多家饭店都遇到了同样的情况:一伙客人来,点了些名贵的菜,然后点名要喝“江口醇”白酒,因为饭店没有,这些客人就离开了……如此一来,多家饭店老板便纷纷打听这种酒的情况,联系到经销商后,便立即订购。很多人都听说了这件事,也都想尝尝这种“江口醇”酒到底是什么滋味。于是,这种酒的销路一下子就打开了,达到了供不应求的地步。原本名不见经传连年亏损的小酒厂,也因此一跃而成为一家著名的酒类集团公司。其实,这完全得益于“江口醇”公司的一个精心策划的营销策略,为了打开酒的销路,酒厂派出了多伙“客人”,到饭店要包间、点好菜,最后点“江口醇”白酒,饭店没有这种酒,他们就离开,到另一家饭店如法炮制。没过多久,就成功地把“江口醇”推向了市场,完成了由默默无闻到名声大振的华丽转身。
      “江口醇”的营销策略,其实就是“毕加索智慧”的一个翻版。毕加索刚出道的时候只是一个名不见经传的青年画家,从西班牙到巴黎来闯荡,但他的画作却一张都卖不出去,因为巴黎画店里的老板只卖名家的作品。于是,毕加索就想了个办法,他花钱雇了几个大学生,让他们每天去巴黎的大小画店转,每次去的时候都要问老板有没有毕加索的画。这样不到一个月的时间,毕加索的名字就传遍了整个巴黎,许多画店老板及买家都纷纷打听,焦急地等待着毕加索的画作。就在这个时候,毕加索出现了,把他的画作推向了市场,人们争相购买,毕加索因此一夜成名,成为蜚声世界画坛的巨匠。
      许多人之所以没有成功,是因为一直在被动地坐等成功的到来,而从来没想过要主动出击为自己创造机遇。善于成功的人,不是被动地等待成功来敲门,而是用创意让自己的光芒显露出来,一跃而成为万众瞩目的焦点。成功不是等来的,也不是别人送的,成功从来都是自己创造的。
      (图/阎广鸿)

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