[闯巴黎的温州商人]潮汕商人vs温州商人
时间：2018-12-24 17:05:19 来源：达达文档网 本文已影响 人 
一位17岁就闯荡巴黎的温州人,在生存压力和致富梦想下不断创业,又不断受挫,最终历练成了一位成功的商人。他的故事,是15万温商在巴黎的生存缩影。 蔡良勇今年45岁,长着一个狮子鼻,面相忠厚,总是在店铺密集的街道上低着头走路。一般人很难想到,他是个在巴黎闯荡了28年的温州商人,还在国内拥有自己的工厂、众多的合资公司,并投资于房地产业。
在巴黎的复杂经历,让他对命运这个东西一直感到不可捉摸。20多年前,“那时巴黎的街道永远是雾蒙蒙的,看不到很远;人走路的时候是轻飘飘的,心慌得很。”他回忆说。
“天堂”里没有阳光
蔡良勇萌生去法国的想法,完全是由于同乡的鼓动和诱惑。他那时才17岁,在温州一家建筑公司工作。那时单在法国巴黎的温州人就已经有15万之多,同乡们不断寄明信片回来,让他无法安心。
那是1982年,他终于说服父母,从他们手中蹭到了飞往巴黎的机票。
第一次坐飞机去巴黎,那份紧张与激动,他现在仍记忆犹新,但他那时没有想到的是,就从他走下飞机的那刻起,漫长的穷日子就正式开始了。
在到达的第一年里,他不但没看到想象中的“天堂”,就连巴黎的太阳都没见过。他坐在亲戚家灰暗的皮包工厂里,望着眼前的剪刀、绳子、胶水,终于发现了现实的残酷。他也从此背上了跟所有海外温州人一样艰巨的使命包袱――当老板、发大财。
他做的活儿,质量差、速度慢,根本无法让当老板的亲戚满意。一年后,在亲戚的埋怨声中他告别了那家皮包工厂。他先是借了别人的裁缝机,又问其他乡亲借了一点皮,自己设计了一个包,拿到街上去卖。但根本没有人买,他只好挨个找杂货店去推销。一个越南老板抵不过他的软磨硬泡,收下了这个包,付了几个法郎。
“出了店门,我直奔一个食品店,买了一包山楂片,在路上一边吃一边跳。”这是他在巴黎做成的第一笔生意。以后的无数桩生意,都没有这次交易更激动人心。
但他的皮包梦很快落空了,他接下来做的包都无人问津。房租和生活费的压力开始逼得他在街上乱转。他先是发现了一家法国人的成衣工厂,就跑去那里缝衣服,但他天生不是踩机器的料,笨手笨脚地干了几天就被老板赶走了。好在讲信誉的法国人还是给了他50法郎(一周的工资)。
一次次创业,一次次破产
到巴黎两年后,他跟另外一个制衣技术娴熟的同乡一起看中了一处店铺,终于打算要合伙开一家服装店,各出一半资金。
温州人当中有个非常流行的“标会”制度,就是大家出钱帮助一个想做生意的人,省去他积攒原始资金的时间,然后这个人再以每月固定的额度还给其中一人,直至还掉全部负债。
蔡良勇绞尽脑汁,把所有认识的人都找到了,标了一个会。但买设备的钱还不够,他就跟厂家争取到了分期付款。然而,由于没有开店经验,他们还是吃了亏。当时店里请来的工人都是“黑工”(没有申报工作合同的雇佣工),由于工人不报税,完全以现金的形式支付工资,而收入的货款基本上是法国人明码标价的支票。一年下来,公司账面上的利润非常高,需要上缴高额的税款。扣除成本费用,基本上没赚到什么钱。
那位合伙的同乡认为这桩生意的利润还不如自己以前的收入,决定放弃跟蔡良勇的合作。他的经营如雪上加霜,没多久就把店铺关门卖掉了,还了剩下的债,就已身无分文。
但他还是很快振作起来,重新租到了一个工厂,仍然加工衣服。生意慢慢发展起来,他想发展更大的工厂做自己的产品。但就在他雄心勃勃地展开自己制造成衣的计划之时,他新租的大工厂因为雇用黑工加逃税被警察局查封,他再次走到了资金周转不灵的末路。
这次将钥匙交给别人,除了身无分文,还背上了不少的债务。但对他来说,这反正不是第一次破产了。
从天而降转瞬即空
一个人的时候就去街上转,这已经成了他的习惯。他也不知道街上有什么,总之他觉得命运就像个捉迷藏的游戏,只有不停地观察,不停地找,才会发现里面的玄机。
这一天,他走进了一家法国人开的电器店。“我可以代销传真机。”看着那些实用便捷的电子产品的介绍资料,他就动心了。
那时候他连进一台传真机的成本都没有,他决定先拿一些资料去推销。要到货款后,他马上进了第二部机器。从这次开始,一个月卖一两台传真机的生意,能让他勉强吃饱饭了。
“开发华人区没有的新产品。”他在手表生意成功以后,开始马不停蹄地琢磨起身边的新东西,并一连创下了很多个第一。第一个卖复印机、第一个卖商店里的银行卡刷卡器、第一个卖打电话超级省钱的中国卡等等。他有时还能把这些生意偶尔整合一下,比如自己店里卖出去的电话卡上,还能在反面打上手表的新广告。这些都给他带来了丰厚的利润。
“有三个角的形状才是稳定的状态,我想到了这个简单的逻辑。”他发现同时开发三个优质的产品,哪怕其中一个亏了也不怕,这样才能站稳脚跟。于是,他抓住机会,先后引进了打火机、眼镜两个新产品。国内有雄厚的生产力量,这里有稳定的销售网络,他干脆从零售转到了批发,正式开始做进出口生意。
最得意的一桩生意是他在1999年经营的名叫“皮卡丘”的小玩意。他从西班牙引进了印着这个可爱图像的钥匙链、打火机等小物件,一上市场就卖疯了,他的皮卡丘有10倍的利润,每天都有大量的进货商,货品经常脱销。半年时间他赚了有上千万。
他后来还投资了一家由法国人管理的里昂小商品店,生意非常好,每年让他坐享数百万的纯利润。生意上的成功还使他当上了法国华人进出口商会副会长。
此后,蔡良勇开始回国捕捉机会,建工厂、投资商铺、在海南投资度假酒店。生意一天天做大,但或许是因为过去的艰苦经历,他仍然不允许自己有丝毫的疏忽。
他已经很久不穿西装了,“我现在非常自信,不再需要当年的戏服了。”他说。
编辑/汪鹏
