“挡住”自己的财_财路被挡住怎么办
时间：2018-12-24 16:51:52 来源：达达文档网 本文已影响 人 
20世纪30年代初，一位中年男子在英国伦敦的东区大街上，经营起了一家小小的杂货店，店门口有一片开阔的空地，老板把它称作是“财路”―――开阔才能笑迎四方客！ 遗憾的是，路上来来去去的人似乎根本就看不到这家店一样，更别说进来买东西了，所以，他的商店经营得非常惨淡。
有一天早上，老板来到店里开门时，看见他的“财路”上停着几辆流动商车在做生意，老板愤怒地冲他们喊：“你们为什么停在我的门口做生意，这样不是要挡住我的生意了吗？”
那位流动商贩听他这样说，愧疚地说了声对不起，然后离开了他的门口，到另一个空旷的地方去了。他们离开后，店门口一下子又恢复了那种原有的开阔和安静，老板舒了一口气自言自语地说：“这样，我的财路才能畅通无阻！”
在这同时，店里的一位小职员静静地观察着这一切，他来到老板的面前说：“老板，我觉得应该让他们来挡住我们的‘财路’，可能这是一个增加我们营业额的好办法！”
“叫他们来挡住我们的财路？你疯了吗？进来购物的顾客都要从这里走，被他们挡住了，怎么可能会增加我们的营业额？”老板心想这小伙子真是一个自作聪明的人，他气呼呼地看了小伙子一眼，走开了。
老板因为次日有事要出去，在当天打烊后特别嘱咐小伙子，说明天一定要看好自己的店门口，别让别人占去。可是，第二天开门后，小伙子并没有把店门口的商车赶走，而随着流动商车的生意越来越好，也有更多的人走进了他们的商店里买东西。一天下来，他的营业额竟然是平常日子的整整三倍！下午，老板从外面回到店里，他看到门口的流动商车，正想对小伙子发火，而当小伙子把这一天的营业记录放在他的面前后，他愣住了：“为什么会这样？”
“我们的门口开阔固然是好，但这并不是真正的财路，真正的财路是人气！所以，我们商店的生意不好，真正挡住财路的人是你自己，而那些在你看来会挡住你财路的人，实际上则是你的帮手，比方说那几辆流动商车。”小伙子说。
“真正的财路是人气？”老板深思了起来，没多久，他兴奋地对小伙子说：“太好了，以后，我们就让他们长期在这里摆摊子做生意！”
“不！这条财路最好还是由我们自己来挡！”小伙子说，“拿出一部分库存的商品来，放到门口来低价销售，这样除了能处理掉库存的商品外，还能吸引到更多的顾客注意到我们的商店，走进我们的商店！”
一番话，让老板的心里刹那间明白过来：努力把人气吸引过来占满门口的每一寸空间，那不仅不是挡住财路，反而还是一种真正意义上的打开财路！
第二天，老板按照小伙子的提议，把一些库存商品搬到门口进行打折促销，果然吸引了一批又一批的顾客，当然，也有更多的人走进商店选购其他商品，这次活动取得了立竿见影的效果，当天的营业额往上翻了好几番！从那以后，老板就一直用“挡住财路”的办法经营超市，并且不断发展壮大，最终成了英国最大、全球第三的零售商―――TESCO(特易购)连锁超市！
如今，这种“挡住自己财路”的做法，几乎在全球范围内得到了推广和沿用。而最初想出这个主意的那位小伙子，就是后来被人们称为20世纪最具实战经验的管理专家彼得•杜拉克。在一本名为《企业管理圣经》的著作中，彼得曾这样写道：“财路不是路有多宽，而是人有多挤，用你的所有智慧把人吸引过来淹没你的路，这才算是打开了一条真正的财路！”
（图/陈明贵）
