藏在假树枝里的信号接收器 [藏在树枝里的财富]
时间：2018-12-28 04:56:22 来源：达达文档网 本文已影响 人 
我出生在山东郯城的樊埝村，我们村里以前有种家传的手艺，叫做木旋玩具。就是将树枝截成段后，凭借自己的手感，旋出各种各样的小部件，然后对它们进行组装。这种木旋玩具一般在过年或庙会集市上出售，有一百多个品种，图案设计多取材于民间神话，历史典故，有护生避邪的寓意。
那时候，靠着这个小手艺，村里人都能或多或少赚些外快。然而，在九十年代初，塑料玩具以新颖的款式、繁多的品种在市场上风行，而木旋玩具样式多少年来一成不变，这让它在市场上很快没有了立足之地。而且，塑料玩具是机械生产，一个小时就能出几十件、几百件，而这个玩具呢，一天才能做个30件、50件。
正当木旋玩具从我们记忆中消失的时候，2002年6月的一天，一个人的到来却打破了村庄的平静。一个做外贸生意的人要做500个木制日本娃娃，每个加工费给6元钱，这对于过去一个玩具最多能赚个块儿八毛的村民来说，绝对是块肥肉，可村里却没人敢接活，因为日本娃娃谁也没做过，但我却想吃这块肥肉。
我把自己关在家里一个星期，凭着做玩具30多年的经验，硬是把日本娃娃做得像模像样。订单顺利完成后，我也多了一个心眼：这些东西，既然国外有市场，是不是在国内也可以做。
我于是一口气做了3000个日本娃娃拿到市场去卖，买的人却寥寥无几。原来日本娃娃是日本女儿节的吉祥物品，一般是固定的灰色，但灰色并不符合中国人的审美习惯。
3000个日本娃娃成了我的心病，卖不出去，放在家里又不能当饭吃。怎么想都觉得窝火。我开始天天往集市上跑，一个多月后我终于想出了一个能卖出日本娃娃的好办法：中国人不都喜欢红色吗?我就在颜色上进行了改造。然后每一个上面都加了结子，中国结。这种造型时尚味儿很浓，也符合现代人的审美，在旅游景点卖得非常好。
根据这个原型，我趁热打铁又创新了几十种新品种，每个也都卖出了几十元的高价。
从这件事我总结出：传统产品结合时尚的元素，就能变得好卖。尝到甜头的我把眼光盯在了传统产品的开发上。
在我们村，生产木制陀螺是每家每户必做的一个传统产品，每年的生产量达到一两百万只。一次我在逛市场时有个意外发现，看到有一种塑料陀螺，卖到12元，有的还卖到15元。而我们的木制陀螺才卖0.2元钱，这个0.2元和12元，距离相差太大了。
我想：陀螺虽小，市场却大。如果把这个木制陀螺改良―下，让它卖出塑料陀螺的价，那不就有几十倍的利润?就这样，我又玩了一把声光电的时尚。在陀螺里装上电灯泡，制造出了“会唱歌的小姑娘”、“哪吒火轮”、“满天星斗”等好些品种。产品一出来，浙江、广东、青岛……很多地方都抢着要货。我在销售手段上也有所创新，现在已经在网络上发了一些图片，很多朋友通过网络直接下订单。
我们村里现在像我这样，在木旋玩具上下功夫的人越来越多了。即将消失的产业又红火了起来，600多户村民，家家都有自己的创新产品。像村里的村民樊森，他也做玩具，不过和我走的时尚路线不同，他主要是做怀旧产品，像以前用的石磨的模型等。山东外出移居的人很多，但他们仍然很怀念沂蒙山区的生活方式，而他们的消费层次也很高，只要他们喜欢，价格可以卖很高。还有一部分人买这种东西主要是为了收藏，作为历史阶段的缩影，这些怀旧产品有一定的升值空间。
木旋玩具的市场前景好了，村子里树枝的价格也水涨船高了。这些原来只能做柴烧的东西，现在每斤涨到0.17元、0.18元，今年更是涨到了两角多钱一斤。大伙儿都说，树枝不怕买的多，就怕买不到。这树枝买的多少决定着一年的收入。人人争抢树枝，成了我们村里最奇特也最常见的一个景观。
财富往往就藏在最平常的东西里，不信你也可以留心看看。
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