• 图纸下载
  • 专业文献
  • 行业资料
  • 教育专区
  • 应用文书
  • 生活休闲
  • 杂文文章
  • 范文大全
  • 作文大全
  • 达达文库
  • 文档下载
  • 音乐视听
  • 创业致富
  • 体裁范文
  • 当前位置: 达达文档网 > 范文大全 > 正文

    【营销团队经理就职演说】 团队经理

    时间:2020-06-03 07:26:22 来源:达达文档网 本文已影响 达达文档网手机站

    尊敬的领导各位亲爱的伙伴:

    站在这里我心里真是很激动也是我意想不到的,首先感谢领导对我的信任和帮助,谢谢领导和伙伴给我的这次机会!谢谢各位伙伴对我的信任!作为一个进司快满5年的老业务员来讲,风风雨雨和团队一起走过。我看到我们团队有荣誉、有失败、有坎坷、也有今天的沉沦。我经过斟酌和认真的思考,还是不愿意放弃领导对我的期望,伙伴的信任和对自己的一次机遇和挑战!新的一年开始了,如果我带领分部的伙伴我将首先把工作的次序整理好,一步一步稳扎稳打!

    思路一:团队凝聚力提升   我们团队之所以到今天的地步,不是火车站的业务伙伴展业水平和自身素质的问题。其关键在于“人心涣散”,导致伙伴从业积极性不高!现在的大家,都在混日子只有季度考核时才紧张起来。现在最关键的是,在年前一边上业绩,一边寻找找业务伙伴的心理切入点,逐个在年前把思想工作做通。深挖业务伙伴的真正厌恶这个工作环境的原因,不放弃任何和伙伴沟通的机会,思想通一切就通了。放弃旧有管理模式,进行人性化、制度化、竞争化相结合的管理方式!在过年前开展“一帮一”“结对子”的活动,拉近伙伴距离让职场变成真正的大家庭,并充分利用工会组织的职能发挥真正为伙伴解决困难(家庭、孩子、生日、住院探望等)从而再次为团队的凝聚力打下良好的基石。

    思路二:树立标杆 精英政策   有人曾说过,在营销团队中80%的业绩来源于20%的业务伙伴。我本人非常认可这句话,所以在新的一年里我首先以身作则完成自己的个人目标并,借助公司培训部门,通过对业务精英的培训使精英们的展业技巧,个人素质进行大的提升,从中树立模范标杆并不定期在分部进行“精英家属联谊会”。解决精英伙伴的后顾之忧。使业务精英们全心投入业务工作中,从而再创火车站辉煌!当然,这不代表我对后进业务伙伴的放弃和管理的松懈,同样在新的一年里在后进业务伙伴里继续树立同步的标杆,让大家的劲头用在比业绩比收入上,形成良性竞争!

    思路三:理顺增员观念  团队要发展肯定要增员,困难在于增员者的思想意识。由于历史遗留原因,大家对组织架构曾一度伤心,但那是历史。为什么要做一个“不肯在钉板上站起来的人”呢?现在大家都在一个起跑线上,不把队伍做大就得不到应有的福利,我的思路还是:给主管一定“权限”让主管思路“放宽”,分部和县支给予支持叫各阶层主管尝到主管的甜头和一定施展空间。形成主管小团队的竞争,比增员、比业绩、比团队士气的良好竞争氛围。让大家羡慕主管,而不是目前常听到自己主管的抱怨声声!让大家都来向优秀主管优秀小团队学习!

    思路四:客户服务

    客户服务工作在当今竞争激烈的保险市场上,是销售和竞争的有力武器,吸引和留存客户的重要法宝。所以,在工作中我们要以服务促成保单,以服务赢得主动。2005年春节以赠送新年行销礼品、(灯笼、对联)为契机,做好新老客户和增员的回访工作,充分发挥礼品的“敲门砖”和“宣传”作用,为新年工作奠定基础。利用公司的电话回访客户话术,在新年前,我们业务伙伴对所有客户进行电话回访,对每位客户都进行新年祝贺、保单签收和交费确认、服务满意调查反馈等,进行从服务中挖掘客户的工作,实现在服务中进行销售在服务中永续经营,并将这一理念贯穿整个一年的工作当中,认真落实!

    思路五;

    团队文化的建立  无论多大的团队都应该有自己的团队文化,因此在2005年我们火车站

    销售理念:用心服务、诚信经营    精诚所至、金石为开

     

    团队理念:    尊重、认可、磨炼、学习

    团结、紧张、严肃、活泼

     

    亲爱的伙伴们,俗话说“大浪淘沙,剩下的都是金子!”我们都是火车站的一份子我们有理由说我们都是精英!风风雨雨一起我们都在这个团队成长,都是这个家庭的人有谁愿意看见我们自己的失败呢?一切的成绩在于结果,2005年真抓实干是最重要的。不要空话不要豪言壮语,只要业绩只要发展!以上是我的工作思路阐述,在以后的工作实践中还有待不断的改进和完善,请伙伴们在我以后的工作中随时提醒我的不足之处,监督我的工作!并请领导及时指正!谢谢大家!

     

    相关热词搜索: 团队 经理 营销

    • 生活居家
    • 情感人生
    • 社会财经
    • 文化
    • 职场
    • 教育
    • 电脑上网