平民创业者的成功之道
时间：2020-02-24 10:07:42 来源：达达文档网 本文已影响 人 
从日赚1美元起家的财政部长
玛丽·艾文斯是一位年轻的墨西哥姑娘，结婚后生了两个儿子，丈夫不久离家出走，玛丽只好独自支撑家庭。但是，她决心谋求一种令她自己及两个儿子感到体面和自豪的生活。
她带着一块普通披巾包起全部财产，跨过里格兰德河，在得克萨斯州的埃尔帕索安顿下来，开始在一家洗衣店工作，一天仅赚1美元，但她从没忘记自己的梦想，即要在贫困的阴影中创建一种受人尊敬的生活。于是，口袋里只有7美元的她，带着两个儿子乘公共汽车来到洛杉矶寻求更好的发展机会。
她开始做洗碗的工作，后来找到什么活就干什么活。她拼命赚钱，直到存了400美元后，便和姨母共同买下一家拥有两台烙饼机的店。
她与姨母共同制作的玉米饼非常成功，还开了几家分店。后来，姨母感觉到工作太辛苦了，玛丽便买下了她的股份。不久，她成为全美最大的墨西哥食品批发商，拥有员工300多人。
在和两个儿子经济上有了保障之后，这位勇敢的年轻妇女便将精力转移到提高她的美籍墨西哥同胞的地位上。“我们需要自己的银行。”她想开一家银行，那些思想消极的人劝她说：美籍墨西哥人办银行是不会成功的。她说：“我行，我一定会成功的！”
她与伙伴们在一个小拖车里创办起他们的银行——“泛美国民银行”。可是，到墨西哥人居住的社区销售股票时却遇到另外一个麻烦，因为人们对他们毫无信心，她向人们兜售股票时遭到拒绝。他们问道：“你怎么可能办得起银行呢？”但是，她始终不放弃自己的梦想，始终坚持不懈，如今，银行资产增长可观。这家银行取得伟大成就的故事在东洛杉矶已经传为佳话。据说，后来，她的签名出现在无数的美国货币上，因为她成为了美国的财政部部长。
这这样，一位默默无闻的墨西哥移民，因为胸怀大志，努力工作，并且坚持信念，终于成为世界上最大的经济实体美国的财政部长。
从街头小摊到世界500强
一个穷困潦倒的年轻人带着他的新婚妻子来到旧金山谋生，他们在这里开起了一家冷饮店。事实上，这个店只是在一家面包店隔开了一角而已，根本不能算是店，只不过是个冷饮摊，而且只卖汽水。没多久，因为全球经济衰退，他们的冷饮店就被迫关门了。但他们并没有就此放弃而离开这里，而是把冷饮摊摆在了附近一个十字路口旁。不久，年轻人发现，这一带来来往往的人很多，不管将来做什么生意，这里都是很理想的位置。所以尽管关门歇业了，他还是照样支付房租。
有一天当他收摊回来的时候，看到隔壁面包店的生意好过往常，受此启发，他与妻子商量决定开一家快餐店。他推出的热食品，有辣椒红豆、墨西哥薄饼、烤肉三明治等，再加上年轻人用心写成的广告标语渲染，更显得奇妙无比，正迎合了人们的好奇心理。
此外，他还以强调“热”来表现特色。他煮了一大锅玉米汤，不时地掀开锅盖，热气从锅里涌出来，缭绕在店面上空，给人一种热气腾腾的感觉。尤其在冬天，这一招特别吸引人。同时，这个小店的炉灶与店面连在一起，他把炉灶粉刷成白色，妻子则穿着时髦的衣服，围了条白围裙，站在炉边烤肉。在夫妇俩人齐心合力的经营下，小吃店的生意有了很大起色。年轻人一看发展的时机来临，就立即着手准备扩展的计划，他让妻子亲自主持训练厨师，自己则一有空闲就到外面去勘察地点，以备将来增设分店。
这时候的美国仍处在经济衰退的阴霾笼罩之下，豪华的餐厅一家接一家地倒闭，而大众化的小吃店却在饮食业中一枝独秀。再加上年轻人经营的小吃店别具特色，生意就更加兴隆了，之后不久，年轻人所经营的小吃店增加到了7家。
经过近30年的奋斗，这个年轻人也变成了老年人，但他拥有了下属大小餐馆近千家、员工3万多人、年营业额4亿美元的大企业，创造这一奇迹的就是如今“世界500强企业”之一的梅瑞特公司的创始人约翰·梅瑞特。
（摘自北京工业大学出版社《商场狼道——驰骋商场的86种手段》 编著：王建中）
