商务大酒店宣传营销方案(1)
时间：2021-05-06 07:35:25 来源：达达文档网 本文已影响 人 
商务大酒店宣传营销方案（草案）
商务大酒店是一家现代化精品智慧型三星级（准四星）商务酒店，酒店座落于凉州区北关中路。周边交通便利，景色秀美，现代时尚。酒店集会议、客房、中餐、西餐、火锅、休闲于一体。根据酒店目前情况，我们的宣传结合了当地的市场环境来进行。主要分为线上和线下和自身宣传三方面。我们酒店需要做宣传的有两个部门：餐饮部和客房。所以我们可以选择合适的宣传途径结合合理的活动方案同时进行，这样可以最大程度提升宣传效果。所以下文中我将分开一一叙述。
我们酒店分为餐饮部和客房部，餐饮部又分为：中餐、西餐、火锅。建议关键交叉点可以合并宣传，其他时候应该分开宣传，这样不会混在一起，目标明确，更加容易落实。
前期工作：通过现有商务公用手机号办理一张副卡。新号码用途如下：（1）注册新的商务大酒店宣传微信号，用来做公众号和宣传微信，并且这也是以后主要的宣传途径；（2）注册营业性软件（美团，携程，飞猪等），做到统一管理。
宣传
一、自身宣传：
1、微信。
有两种方式，专用微信号朋友圈宣传和公众号宣传。我推荐第一种。因为如果我们做公众号，对方关注后，我们的公众号直接进
入对方微信的‘订阅号专栏’里，如果对方不专门点开浏览信息，是看不到的，所以直接做微信号，让对方添加我们微信，相互成好友之后，我们发朋友圈的各类咨询，客人在浏览时会被动看到。
让客人添加我们微信号的方法：通过一些特定的营销方案（比如添加微信送一份菜或者饮品等等），让更多的人加我们的微信号，以后每添加新菜品或者举办优惠活动，可以直接发朋友圈，让在我们店消费过的意向客户第一时间了解到这样信息，以达到精确宣传的效果。采用这种方式宣传，越到后期效果越好，更能从中节省大笔宣传费用。
2、购买镭射灯。
因为我们西餐与火锅‘宣传牌’做的有点高，路边行人只有远距离才会注意到，再加上夏天‘宣传牌’被树枝遮挡，路边行人稍不注意会看不到‘宣传牌’，所以购买镭射灯将我们店面投射的地上，这样只要是行人路过都会看到。
二、线上宣传
1、美团（外卖）。现在吃饭、娱乐的很多消费者，尤其是九零后都选择‘美团外卖’。这样做可以快速提升销量。我们需要做的有两点：（1）了解他们佣金；（2）确定我们的优惠套餐。中餐、西餐、火锅都要加入‘美团外卖’。尤其是中餐，我们留给武威人的感觉是‘以接待为主’，所以印象里价格是很贵的，通过美团可以让客人了解到我们的价格，打破我们高价位的错觉。做好后我们需要管理好优差评，
因为差评消除不了，所以对我们影响很大，所以后期的维护同样非常重要。
2、利用本地微信热门宣传平台，比如‘乐活武威’、‘大话武威’、‘武威同城生活’、‘聚焦武威’等。我们首先要了解这样平台的合作价位，在价位划算的情况下，可以让多家同时宣传。我们不需要长期做，阶段性推广即可。
三、线下宣传
1、出租车宣传
与出租车公司的宣传合作主要分为两方面：
（1）司机带外地客人来我们酒店入住，我们给司机相应的提成。
（2）出租车的车顶电子屏做我们的西餐、中餐、火锅的优惠活动。
如果出租车电子屏价位过高，可以放弃。
2、大屏幕宣传。
之前我们已经拍摄了酒店宣传片，现在只需要了解各个商业中
心地段大屏幕播放的价格，如果价格合适就与其合作。
3、广告排位。
找关键位置的广告牌，如新修的公交车站的广告牌可用作宣传
中西餐与火锅；火车站广告牌可做酒店客房的宣传，看价位合
适就与其合作。
4、商家联合，我们去联系一些在武威具有影响力的商家，如：
超市，健身房，电影院等，给他们优惠价，佣金，在他们店里，摆设我们的西餐、火锅展架。也可以做更深一层的合作，比如：让他们给他们的客人发放我们的代金劵。
5、散发传单。传单的宣传必不可少，只是要在节假日等特定时
间段发放，并且在传单上要有活动优惠，促使拿到传单的客人进店消费。
以上3、4、5都需要广告设计，我们要做的是找好的设计公司，严格挑剔最后的成品，要让宣传材料看起来大气、高端、有品位。
四、客房宣传
1、客房主要针对外地游客，所以宣传要以网络为主。‘携程网’和‘飞猪旅游’不但要做好，如果能刷单的话，集合员工把我们排名刷到前面。
2、与本地旅行社合作
3、旅游黄金周等特定时期前夕，要去跑外地旅行社进行业务合作。
4、对于本地一些接待多的单位需要常去跑单、送礼、送券等。
以上就是这个初始阶段宣传的总框架。中餐、西餐、火锅、客房分开来宣传。每一个步骤以落实为主。落实时间为一个月。
【落实措施】
第一阶段：
1、办理新的电话号码，注册微信、相关软件。
2、购买镭射灯
3、与美团（外卖）、本地微信宣传平台经行洽谈，初步了解
相关手续以及合作事宜。
4、与出租车公司谈价格
5、商定中餐、西餐、火锅的活动方案
6、设计制作中餐，西餐，火锅宣传彩页与传单
7、客房方面继续联系入驻携程、飞猪
8、了解大屏幕价位
9、确定广告牌位价位
第二阶段：
1、确定活动营销方案
2、入驻美团（外卖）
3、开始在本地微信宣传平台进行宣传
4、专用微信正式启用
5、确定出租车宣传
6、确定大屏幕价位，价格合适就进一步联系合作
7、确定广告牌位价格，合适就制作彩页。
第三阶段：
1、做广告牌位落实
2、做商家联合相关工作
3、阶段性的发传单
