• 领导讲话
  • 剖析整改
  • 党会党课
  • 文秘知识
  • 转正申请
  • 问题清单
  • 动员大会
  • 年终总结
  • 工作总结
  • 思想汇报
  • 实践报告
  • 工作汇报
  • 心得体会
  • 研讨交流
  • 述职报告
  • 工作方案
  • 政府报告
  • 调研报告
  • 自查报告
  • 实验报告
  • 计划规划
  • 申报材料
  • 事迹推荐
  • 考察鉴定
  • 述职述廉
  • 会议主持
  • 主题演讲
  • 就职演说
  • 领导致辞
  • 周年庆典
  • 晚会游戏
  • 慰问贺电
  • 结婚典礼
  • 悼词殡葬
  • 竞职演说
  • 精彩演讲
  • 信息简报
  • 毕业典礼
  • 节日祝福
  • 开幕闭幕
  • 现实表现
  • 廉政谈话
  • 实习报告
  • 策划方案
  • 合同协议
  • 规章制度
  • 申报材料
  • 情书信件
  • 当前位置: 达达文档网 > 体裁范文 > 合同协议 > 正文

    【工作总结例文】销售月度工作总结及下月工作计划

    时间:2020-08-27 09:00:08 来源:达达文档网 本文已影响 达达文档网手机站

    销售月度工作总结及下月工作计划

    9月份又过去了,由于公司决定要统一按区域管理,所以公司开会又再次划分了区域从10月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理,

    这是公司把我们往更好的方向去带,让我们去达到更好的一个高度,

    这对我们来说即是机遇也可能是挑战,但对于目前的情况来说情况不

    太乐观,可能是市场出现了萎缩,但是与我们努力的不够可肯定是有

    关联的。

    总结开来9月销售方面有以下几点:

    9月份的新客户不多,老客户购买同时也降低。新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。

    现在就是重点的培养有潜力的客户,使他们对我们更有信心和认知度,去挖掘客户更深的信息。

    我们的销售技能还存在欠缺,基础功底薄弱,所以我们还要加强

    学习。“不找借口找方法”,这个是我们公司和我个人一直崇尚的,

    现在我的能力还不足,所以我要一直在努力,努力学习,努力工作,

    努力生活,让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”,简

    单而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,既然我们选择了这个

    行业,可能是没有办法,但现在这是我们惟一喜欢的工作,对于自己

    喜欢的事情要付出的努力,在这段工作中,我认为一个积极向上工作

    态度是成功的一个必要前提,所以我们要用的激情投入到工作中去。

    10月工作计划

    10月份我们将迎来一个新的销售重点,那就是区域划分,基本上

    包括大兴,丰台还有房山这几个区的潜力都很大,之前也一直在这几

    个地方跑,但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分,下半年

    我们要以团队为主,充分地发挥团队的力量,这次我们区域也组建了

    团队,成员有尹云和赵帅和我,尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务

    人员,我们要互相学习,共同进步,我们每个人也都在努力着。希望

    再上一个新的台阶,打造出一片新的天地。

    对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点:

    1、先做好老客户的定期回访,避免导致老客户的流失,余下的时

    间去重点跟踪那些有潜力的客户。

    2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游

    刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

    3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户,我们要把网撒的

    更大,同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

    4、做好新客户的开发吸引工作,不一定就每一个客户都能做到销售,我们应该慢慢培养,最终要让他们的客户,成为我们的铁杆客户,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要。

    5、做好大客户的维持工作,在客户关系里有个二八法则,对于我

    们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户,

    在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

    6、做好公司安排的工作,尽我们的努力去完成公司规定的任务,

    百折不挠,勇往直前。

    总而言之,希望下半年我们有更好的业绩,公司有更好的结果。

    希望到年底时我们都能满载而归!

    9月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教

    训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后

    的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结与下月工

    作计划。

    我是今年x月x号来到XX酒店工作的,在进入贵店之前我有过对

    酒的销售经验,仅凭对销售工作的热情,为了迅速融入到促销的这个

    销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习对酒品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和酒方面的难点和问题,我经常请教店长和

    其他有经验的同事,求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研

    究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应

    对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

    在不断的学习酒品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售

    水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对

    于酒的销售了解的还不够深入,不能十分清晰的向客户解释,对于一

    些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。

    10月工作计划重点:

    1.在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售

    团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的

    销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所

    有的导购员的主要目标。

    2.严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作

    中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁

    意识。

    3.销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。

    根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的营业额任务,打好年

    底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每

    日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

    我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质,店长的指导

    方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好

    的工作模式与工作环境是工作的关键。

    以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

    九月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有

    了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取

    教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以

    后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是

    今年九月月x号来到劲霸男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过

    女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验

    和行业知识。

    为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来,到店之后,一切从

    零开始,一边学习劲霸男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和

    服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起

    寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取

    得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各

    种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的

    认识也有一个比较透明的掌握。

    在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对劲霸男装的技术问题掌握的

    过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟

    通过程中,过分的依赖和相信客人。

    回顾这个月的工作,对照德能勤绩四项标准,能尽心尽力做好各

    项工作,较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下:

    一、主要工作情况

    3、勤奋干事,积极进取。

    认真做好本职工作和日常事务性工作,做到腿勤、口勤,使票据及时报销,账目清楚,协助领导建立健全各项制度,保持良好的工作秩序和工作环境,使各项管理日

    趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务,各类事项安排合理有序,为办公室工作的正常开展提供了有效保证。

    4、成绩斐然,争取长足进步。

    几年来,坚持工作踏实,任劳任怨,务实高效,不断自我激励,自我鞭策,时时处处严格要求自己,自觉维护办公室形象,高效、圆满、妥善地做好本职工作,没有出现任何纰漏,取得了一定成绩。

    二、存在不足

    三、10月工作计划

    不断加强个人修养,自觉加强学习,努力提高工作水平,适应新形势下本职工作的需要,扬长避短,发奋工作。

    在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:

    1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

    2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁

    意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

    3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。

    • 生活居家
    • 情感人生
    • 社会财经
    • 文化
    • 职场
    • 教育
    • 电脑上网