区域经理薪资方案
时间：2021-01-12 10:42:56 来源：达达文档网 本文已影响 人 
区域经理薪资方案
第一条目的
建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成
1、区域经理的薪资由底薪（按销售额）、管理奖金、绩效奖金、业务提成构成
2、发放月薪=底薪（按销售额）+管理奖金+绩效奖金
（1）底薪按销售额（详见工资方案）
年薪=6000元/月*N月+1000元*N月+提成（按收款）
注：1000元*N月指做满一年的到年底按实际月数*1000元
（2）管理奖金
公司前期项目的发货、收款工作的延续并完成公司交给的任务指标；
对该区域的建设起到领导、监督、管理作用；
对该区域的团队战斗力和向心力的建设；
（3）绩效奖金分为以下几个部分（暂定1个区域经理+1个业务经理的配置）：
每月拜访新客户为70个（需项目地址及基本信息）；
每月新增有效客户40个（需要客户姓名、联系方式，确认意向情况）；
日常考勤（签到、签退）；
日常汇报（日报--每天的工作汇报、周报--本周业绩及下周计划、月报--意向客户进展情况及发货、收款情况）；
（4）工资方案如下：
销售额（万元）
底
薪
(元
/月）
管理
奖金
绩效奖金
月薪
（元/月）
年底结算每月
拜访新客户
70个
每月新
增有效客户
40个
考勤
（签到、
签退）
汇报（日
报、周报、月
报）
550<销售额≤650
36
00
800700500200200
6000元
/月
1000*N月+提成
销售额>650
41
001100800600200200
7000元
/月
1000*N月+提成
销售额>1000
46
00
1400900700200200
8000元
/月
1000*N月+提成
第三条提成方案
为提高区域经理及所带团队的积极性，公司将重庆、成都、贵州、云南设定为目标管理区域；重庆、成都作为今年的先期管理区域，此区域次年的目标销售额为1000万，为激励该区域
公司把今年该区域已发货及已定合同销售额列入今年的销售额中。
（1）提成方案如下：
区域经理本人承接的项目按3%的总提成，由区域经理分配给该区域的业务经理进行后期工作的协调和处理，分成为：区域经理提2%，业务经理提1%。
（2）其他额外项目：
签订战略合作伙伴的，签订后除原定的提成和费用外另奖励首单合同发货数量的2%，如涉及到全国其他区域的，由当地区域承接，但提取销售总量的1%作为奖励（给客户的回扣除外）。
第四条费用核算报销
1、费用报销是指车辆的油费、过路费以及住宿差旅费的报销，且必须凭证报销，实报
实销，尽
量开取增值税发票。费用由公司承担，一个月报销一次（报销不得超过一个月，预期作废不予报销）。油费补贴是按管理软件的实际工作日所产生的里程数进行核算，每公里按0.7元计算，上限为1500元/月。若确实业务量大的，由考核小组进行核实并审批，公司会考虑油费额度提升。
2、差旅费补贴参照《差旅费报销管理制度》。
3、请客吃饭、活动礼品、回扣包含为费用，其支出由公司统一承担。请客吃饭、活动
礼品、回
扣支出消费前需经公司领导同意，且在合同公司备案时作为附件留档。附件中必须注明客户信息、金额、支付时间及方式，回扣支付由公司财务统一安排。经公司领导批准的需提前预支的回扣，如未签回合同，需在其他项目结算总金额中扣除。原则上费用不超过销售额的3%。若有特殊情况，另行商议决定。
4、公司领导去当地考察、公司技术部门去当地进行业务培训指导的此费用均不列入该
区域的费
用中。若公司技术部门参与项目经营的费用则列入该区域的费用中。
即自主项目：总提成3% + 费用3%
第五条罚息
因每笔业务产生的销售得到提成的个人或团队负责人，即为该笔业务的责任人。所有责任人必须对自身的每笔业务有责任、有义务及时跟进、监督催收，如出现呆账烂账，公司则视情给予一定的处罚。
款项未按合同规定时间内收款的，公司予以1个月的缓冲期，超过1个月公司按如下规定进行罚息。罚息每月由财务进行核算，并在当月的工资中进行扣除。
按未收进款项的月息2.5‰进行核算，责任人按比例扣除（2:1）。
公司前期项目遗留的款项按未收进款项的月息2.5‰进行核算，责任人按比例扣除（项目负责人：区域经理：业务经理）
第六条收款方式
为有效防止公司货款出现呆账或烂帐，及时回收销售款或货款，对每一份合同产生的销售
实行回款率考核。原则上要求货到现场付款80%以上。（智能型项目需预付10%~20%）第七条销售考核程序
1、在每季度的末月25日前，区域业务组合后分别填表并报批确认。
2、自动离职（或辞退）人员，工资按照实际工作日发放，提成及奖励一律取消。
3、鉴于为本公司正式员工，不得从事本公司以外的产品，也不得兼职做其他产品。一经发现，所有提成及提成及奖励一律取消。
