零售业销售提成方案(薪资提成方案)
时间:2021-01-12 10:46:40 来源:达达文档网 本文已影响 人
薪资提成方案
一、店长薪资
由底薪、岗位工资、销售提成构成。
承担销售任务:占总任务的25% ,未完成负激励200元。
底薪=基本工资*综合完成率。
综合完成率=(店实际销售额/店总销售任务)*60%+(实际毛利额/总毛利任务)*40%。
岗位工资:店长实行定额岗位工资。
销售提成
销售提成=店员人均销售提成-店宣传服务费扣除(店员人均销售提成*25%)。
店员人均销售提成=每店员提成之和/店员人数,每店员提成不包含手工提成等其他提成。
当店只有店长和一个店员时,店长提成按照店员执行,销售及毛利任务视情况而定。
二、店员薪资
由底薪、最终销售提成(销售提成+单品提成-扣除店宣传服务费)、手工提成构成。
底薪=基本工资*销售完成率;
销售完成率=(实际销售额/销售任务)
销售提成=品类销售额*综合完成率*品类提成比例
1)综合完成率=(实际销售额/总销售任务)*60%+(实际毛利额/总毛利任务)*40%;
2)品类提成比例:品类综合完成率在85%以上,按照该品类销售提成比例计算提成;在85%以下提按照该品类销售提成比例60%计算提成。
3)销售任务:按照总部下发店总任务进行分配;
4)销售提成比例
3.单品销售提成
总部每个月结合上月销售情况、库存情况、厂家活动等等,每个品类几个品牌中的全品或者部分单品提成(月末下发下月任务及提成单品提成),在这些单品提成中,有的规定了任务,有的没有任务,没有任务的
只要店员销售了就能得到相应的提成;规定了销售数量任务的,完成任务按照相应单品提成*完成数量计算提成;未完成任务,扣除未完成数量单品提成2倍,实际销售数量正常计算提成。
例如:本月X单品规定了任务,任务为5个,单品提成10元。
A店员实际销售6个,提成为10*6=60元;
B店员实际销售5个,提成为10*5-1*(2*10)=30元;
C店员实际销售2个,提成为10*2-3*(2*10)= -40元;
店员最终销售提成=(销售提成+单品销售提成) -店宣传服务费扣除[(销售提成+单品销售提成)*30%]
手工提成
手工提成指店员安装各种玩具、车辆提成,按照实际安装数量计算,提成标准如下:
三、各店6月销售任务及挑战任务如下:
万福店销售任务11万,挑战13万元,挑战成功另1000元;
明仁店销售任务10万,挑战13万元,挑战成功另1000元;
河西店销售任务8万,挑战10万元,挑战成功另1000元;
四、其他规定
1、自6月1日起,新客首次购买计算新客提成,再次购买按照规定计算单品提成。
2、打破原规定:“谁开户,无论在哪家店购买都算谁的销售”。自6月1日起,无论谁开发的客户,到别的门店消费,谁接待算谁的业绩,店员安排顾客去就近门店提货的除外(需提货通知提货门店)。
附表1:各店总任务及店员任务分配表;
附表2:6月单品提成方案表
以上薪资制度自20 年6月1日起实施!