销售人员薪酬管理方案
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【销售人员薪酬管理方案】
一、制度概况
1目的
1.1建立合理的薪酬管理方案，以按劳分配为原则，有效评估销售岗位业绩；
1.2强调以业绩为导向，有效激励销售岗位人员主动性，推动公司可持续性发展；
2适用范围
公司所有销售岗位人员
3主要内容
销售人员的薪资由以下主要部分构成：
1、级别工资
2、提成
3.1 级别工资
依据销售岗位的岗位价值和岗位属性确定级别工资的等级，具体如下：
3.1.1试用期：
A、新入职员工试用期均为两个月；
B、试用期转正：
1、业绩转正，销售精英试用期销售回款累计达到2万元（含2万），各方面表现优异者，符合公司用人价值观标准，则回款目标达成当月转正；
2、任务转正，试用期完成部门任务，严格遵守公司规章制度，认可公司价值观者，则两个月期满后第三个月开始转正；
C、员工转正当月起，薪资等级根据公司相关规章制度调整，享受同等级正式员工待遇；
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3.2提成计算
销售人员提成分为个人销售提成、送货提成两部分组成。
销售部门管理者可以享受团队业绩管理提成。
3.2.1个人销售提成
个人销售提成以销售回款金额为依据进行结算，货款未收回部分暂不结
算，销售提成比例见下表。
3.2.2送货提成
送货提成根据送货件数核算，提成为1元/件；
3.2.2团队业绩管理提成
销售部门管理人员可以享受所带领销售团队总业绩提成，提成比例由管理人员与总经理进行任务完成量制定；
4 解释
本方案自发布之日起实施；由总经办部负责解释。
云南德翠进出口贸易有限公司 2016年6月1日
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