• 领导讲话
  • 剖析整改
  • 党会党课
  • 文秘知识
  • 转正申请
  • 问题清单
  • 动员大会
  • 年终总结
  • 工作总结
  • 思想汇报
  • 实践报告
  • 工作汇报
  • 心得体会
  • 研讨交流
  • 述职报告
  • 工作方案
  • 政府报告
  • 调研报告
  • 自查报告
  • 实验报告
  • 计划规划
  • 申报材料
  • 事迹推荐
  • 考察鉴定
  • 述职述廉
  • 会议主持
  • 主题演讲
  • 就职演说
  • 领导致辞
  • 周年庆典
  • 晚会游戏
  • 慰问贺电
  • 结婚典礼
  • 悼词殡葬
  • 竞职演说
  • 精彩演讲
  • 信息简报
  • 毕业典礼
  • 节日祝福
  • 开幕闭幕
  • 现实表现
  • 廉政谈话
  • 实习报告
  • 策划方案
  • 合同协议
  • 规章制度
  • 申报材料
  • 情书信件
  • 当前位置: 达达文档网 > 体裁范文 > 考察鉴定 > 正文

    销售奖励方案

    时间:2021-01-12 10:44:38 来源:达达文档网 本文已影响 达达文档网手机站

    营销人员工资和销售奖励方案

    一:营销人员级别分类

    营销人员应积极进取、排除万难、勇创佳绩,

    1、初级业务:喜欢销售,表达清晰、能吃苦、爱学习、沟通力好、能独立收集、分析客户信

    息。

    2、合格业务:熟悉产品知识、销售知识、沟通力强,能独立完成销售流程,基本完成销售目

    标(180万)。

    3、优秀业务:精通产品知识、销售知识、公关能力强、能完成全年销售目标240万/年。

    4、高级业务:有开发大客户、集团客户能力,能超额完成全年销售目标300万/年。

    5、销售组长:具备优秀的业务能力,能指导和带领其他业务完成销售工作。

    6、销售经理;精通销售流程,销售知识,具备销售队伍日常管理的能力,良好的沟通和协调

    能力,能高效指导销售工作,团队销售1000万以上。

    7、区域经理:精通销售流程、销售知识、产品知识,良好的市场开拓能力、沟通能力、协调

    能力,能带领团队有效完成区域市场的年销售目标,团队销售500万以上。

    8、分公司经理:具备培养、管理销售团队的能力,能对内、对外业务的有效协调,能积极开

    拓市场渠道,很好的维护和发扬公司品牌形象,团队销售1500万以上。

    9、销售总监:精通营销流程、营销知识,高效组建、管理、培训营销团队,制定营销计划,

    带领团队完成年销售目标,树立企业品牌形象,精通渠道建设、管理,团队销售5000万以上。

    10、市场专员:擅长与人交流、熟悉产品知识、工作流程,有效推广产品给设计院,按公司

    需求每年单一产品上图200万/平米。

    11、市场主管:精通产品知识、工作流程,擅长业务沟通,有效推广产品给设计和甲方,个

    人年协助销售完成150万/年,上图250万平米。

    12、区域经理:精通产品知识、工作流程,擅长产品推广策划、规划,完成推广计划,个人

    协助销售完成240万/年。

    13、省区经理:精通产品推广策划、规划,团队组建、管理、培训,完成产品推广目标,协

    助销售完成400万/年。

    14、市场总监:精通品牌和产品的推广策划、团队组建、管理提升,新产品、新渠道开发。

    年开发2个销售达300万的省级市场,协助销售年销售新产品1500万、全部产品销售5000万。

    二:工资构成标准

    基本工资+技能工资+加班工资+电话补贴+公交补贴+个人绩效工资+岗位绩效工资+销售奖励说明:1.基本工资按22天计算

    2.岗位工资只有销售经理、区域经理、组长、市场主管、市场经理及以上享有。

    3.技能工资除初级业务、初级专员以外的营销人员享有。

    4.加班工资是指礼拜六上班的加班费(2倍)。

    5.销售人员绩效合格业务员及以上人员有个人绩效,个人绩效考核销售人员的报表提

    交(100元)、客户开发(每月报备一个客户,100元)、销售额(每月最低回款10万元,100元)。岗位绩效考核团队完成报表提交(30%)和销售目标(70%)。(销售经理月目标100万、区域经理50万,分公司150万、销售总监是450万)。

    6.市场人员绩效市场专员100考核报表提交完成,再100元考核上图目标10万平米,

    市场主管以上人员100元考核报表提交,100元考核上图目标15万平米,100元考核协助完成销售5万。区域经理的岗位绩效考核标准是,100元考核团队报表提交情况,200元考核团队

    协助销售20万元/月,200元考核上图面积60万平米(省区经理为区域经理的2倍目标、市场总监是省区的3倍目标)

    7.保险按150元扣除。

    营销人员当月可发的工资

    =月工资+销售奖励+预提奖励(销售回款的0.5%)

    业务组长当月的工资

    =月工资+销售奖励+预提奖励(销售回款的0.5%)+预提团队奖励为组员销售回款的

    0.5%*(10-60)%)

    销售经理当月的工资

    =月工资+销售奖励+预提奖励(销售回款的0.5%)

    区域经理当月的工资

    =月工资+销售奖励+预提奖励(销售回款的0.5%)+团队销售奖励(年终)分公司经理当月的工资

    =月工资+月团队销售奖励+年终业绩分红*0%

    销售总监当月的工资

    =月工资+月团队销售奖励+年终销售奖励*0%

    市场专员当月的工资

    =月工资+预提奖励(上图奖励*20%)

    市场主管当月的工资

    =月工资+预提奖励(月上图奖励和销售奖励*20%)

    区域经理当月的工资

    =月工资+预提奖励(月上图奖励和销售奖励*20%)

    省区经理当月的工资

    =月工资+预提奖励(月上图奖励和销售奖励*20%)

    市场总监当月的工资

    =月工资年+终销售奖励*0%

    三:月工资明细:

    基本工资1100元,每月按22天计算月,加班4天,礼拜六按2倍工资计算。

    试用期初级业务员={1100元+(1100/22*2*4)+100元}*80% (1280元)

    试用期业务=按下列工资标准*80% 试用期一般为3个月有突出业绩可以提前结束。

    初级业务工资=1100元+(1100/22*2*4)+20+100元(1620元)

    合格业务工资(一档)=1100元+100+(1200/22*2*4)+50+150元+300(1986.36+150=2136.36)合格业务工资(二档)=1100元+200+(1300/22*2*4)+50+150元+300(2122.73+150=2272.73)优秀业务工资(一档)=1100元+300+(1400/22*2*4)+100+200元+300(2359+150=2509)

    优秀业务工资(二档)=1100元+400+(1500/22*2*4)+100+200元+300(2495.5+150=2645.5)

    高级业务工资(一档)=1100元+500+(1600/22*2*4)+100+200元+300(2631.8+150=2781.8)

    高级业务工资(一档)=1100元+600+(1700/22*2*4)+100+200元+300(2768.18+150=2918.18)销售组长工资(一档)=1100元+300+(1400/22*2*4)+100+200元+300(2359+150=2509)

    销售组长工资(二档)=1100元+400+(1500/22*2*4)+100+200元+300(2495.5+150=2645.5)

    销售经理工资(一档)=1100元+400+(1500/22*2*4)+100+200元+300+500(2995.5+150=3145.5)销售经理工资(二档)=1100元+500+(1600/22*2*4)+100+200元+300+500(3131.8+150=3281.8)区域经理工资(一档)=1100元+400+(1500/22*2*4)+100+200元+300+500 (2995.5+150=3145.5)区域经理工资(二档)=1100元+500+(1600/22*2*4)+100+200元+300+500 (3131.8+150=3281.8)分公司经理工资(一档)=1100元+800+(1900/22*2*4)+150+500+0+1000(4090.9+150=4240.9)分公司经理工资(二档)=1100元+1000+(2100/22*2*4)+150+500+0+1000(4363.6+150=4513.6)销售总监工资(一档)=1100元+1500+(2600/22*2*4)+200+500+0+1500元(5595.45+150=5745.45)销售总监工资(二档)=1100元+1800+(2900/22*2*4)+200+500+0+1500元(6004.54+150=6154.54)……………………………………………………………………………………………………………

    试用期市场人员=按下列工资标准*80% 试用期一般为3个月有突出业绩可以提前结束。

    市场专员工资(一档)=1100元+(1100/22*2*4)+50+150元+100(1650+150=1800)

    市场专员工资(二档)=1100元+100+(1200/22*2*4)+50+150元+200(1886.36+150=2036.36)市场主管工资(一档)=1100元+200+(1300/22*2*4)+100+200元+300(2222.72+150=2372.72)市场主管工资(二档)=1100元+300+(1400/22*2*4)+100+200元+300(2359.09+150=2509.09)区域经理工资(一档)=1100元+400+(1500/22*2*4)+100+200元+300+500(2995.45+150=3145.45)区域经理工资(二档)=1100元+500+(1600/22*2*4)+100+200元+300+500(3131.8+150=3281.8)省区经理工资(一档)=1100元+800+(1900/22*2*4)+150+300元+0+1000(3890.9+150=4040.9)省区经理工资(二档)=1100元+1000+(2100/22*2*4)+150+300元+0+1000(4163.63+150=4313.63)

    市场总监工资(一档)=1100元+1200+(2300/22*2*4)+150+500元+0+1500(5136.36+150=5286.36)

    市场总监工资(二档)=1100元+1500+(2600/22*2*4)+150+500元+0+1500(5545.45+150=5695.45)

    四:营销奖励方案

    公司执行合同欠款销售、和现款销售方式,销售款全部收回后兑现销售奖励的销售奖励政策。

    1、销售人员销售达120万元以上按照纯利润的20%奖励

    2、销售人员销售达180万元以上按照纯利润的22%奖励

    3、销售人员销售达240万元以上按照纯利润的25%奖励

    4、销售人员销售达120万元以下按照纯利润的18%奖励

    (销售人员年销售额达不到240万元,但日常工作努力,及时提交报表,年报备客户达25个以上,且成功率达60%以上,奖励可以提高一个档次。)

    5、坏账率超过0.5%以后,坏账率每多超过0.1%时,以上奖励比例减少0.5个百分点,坏账少于

    0.3%时,以上奖励比例增加0.5个百分点,坏账少于0.1%以下时,以上奖励比例增加1个百

    分点。

    6、年终公司按个人销售纯利润的5%考核全年的营销费用,其中3.5%可用于客情费用(含请客吃

    饭、日常送礼、优惠),1.5%可用在给客户的节拜。5%的费用要求每年必须花完,超支5%以上时,按超额部分的30%扣除.销售奖励,销售回款达180万以上,且有结余的,按结余的30%奖励个人。

    7、市场人员每人当年按公司需求上图目标是200万平米,协助销售成交150万元,年终时按上图

    1万平米奖励50元上图奖励,销售成功时按成交额的1%奖励,未完成上述目标的,奖励按同等完成比例奖励(全年工作积极,按要求提交报表,完成目标的80%时,可以享受全额奖励)。

    8、市场部人员自行完成销售全过程时(成交+送货+回款),按销售政策给予奖励(可提利润的

    20%)。

    9、市场部人员按成交工程100元/一万平米来考核全年的公关费用,市场人员的市场公关费用(含

    请客、送礼。不含回扣、设计费、节日答谢、产品大小推广会和差旅的费用)。超额部分按超额的50%扣除奖励,

    10、日常销售和回款奖励,推广奖励按相关下文规定执行。

    五:销售纯利计算方:

    纯利润=①销售额--②进货成本-③产品管理费用--④-销售费用--⑤坏账损失--⑥占款利息---⑦订单损失

    说明:①销售额=实际销售送货金额

    ②进货成本=从厂家进货入库后的库存均价或自己工厂的出厂单价

    ③产品管理费用=JDG线管、线盒、电气附件按10%计提费用,可绕管、桥架暂时不计提管理费用,电线电缆按0.5%计提费用。

    ④销售费用=个人工资+⑧税金+销售返利或回扣+客请+送礼+优惠+销售员个人车辆产生的油费+差旅费+过路费+快递费+⑨推广费用+其它与业务有关的费用

    ⑦税金=一种是销售发生的税金(从利润里扣除),一种是销售奖励产生的个人所得税(从销售奖励里由公司代扣,也可以业务人员自己去缴)

    ⑨推广费用=通过设计上图后做成的业务(可扰管1%,母线1%,其它待定),推广费是奖励给市场人员的。

    ⑤坏账损失=要不回来的货款+追款诉讼费及相关费,其中由于个人原因造成的坏账损失由个人全部承担,(如:无合同欠款销售,单据丢失,非客户指定签收人签收,客户信息不准确,)

    ⑥占款利息= 一种是销售应收货款超过应收标准时(允许最高应收款为销售额的20%),征收的占款利息费(按月息0.1%计算),从销售利润里扣除,第二种是当年应收货款是在第二年的6月30日以后才收回时,征收的占款利息(按月息0.1%计算),从个人销售奖励里扣除。

    ⑦订单损失= 一种是下单错误、一种是由于客户计划变更不要了。一种是延期收货,造成产品积压或产品损失的。(产品积压如果可以消化的可酌情处罚,下单错误和计划改变造成产品损失的从利润里扣除,另外再处罚个人损失的20%)

    六:销售奖励的核算时间、核算方法、结算方式:

    1、核算时间:①每月31(30)日为当月截止核算日期、下月8日前核算上月的月销售额、

    月销售利润、月销售费用、月销售奖励、月截止应收款明细。

    ②每年12月31日(30)为当年截止核算日期,下年1月15日前核算上年的

    年销售额、年销售利润、年销售费用、年销售奖励、年终应收款明细

    ③腊月23日为应收款截止结算期,腊月25日前核算出年底应收款余额,和

    当年(指农历)可结算奖励。

    2、结算方式:按照销售应收款全部结回公司后结算销售奖励的原则,如果农历年底的应收

    货款经公司考察认为应收款无坏账风险时,可以按照下列方式结算

    既:年终回款率每少于100%的一个百分点,销售奖励当年少结算10%(如:回款率达99%时,结算奖励的90%,回款率达98%时,计算奖励的80%,回款率达97%时,计算奖励的70%,以此类推),其余销售奖励等全部结回后来年及时兑现。

    3、结算时间:腊月的28日前结算应得奖励

    七:市场部人员奖励的核算时间、核算方法、结算时间:

    1、核算时间:每年的12月31日(30)为核算期,

    2、核算方法:依据奖励标准核算

    3、结算时间:腊月的28日前结算应得奖励(有销售回款的要结回货款)。

    2011-12-15

    • 生活居家
    • 情感人生
    • 社会财经
    • 文化
    • 职场
    • 教育
    • 电脑上网