【月度工作总结】公司销售月度总结
时间:2020-08-27 09:03:29 来源:达达文档网 本文已影响 人
公司销售月度总结
一、1—5月份指标完成情况:
1、精煤发运17.16万吨,其中首钢发运1.96万吨。北台发运
13.39万吨。唐钢2.06万吨。
电煤发运6.51万吨,其中齐鲁石化发运3.18万。保定2.34万吨。山东铝业0.3万吨。邢台电厂0.65万吨。张富强代发1.87万吨。石
家庄热电2.07万吨。安阳电厂1.14万吨。2、货款回收首钢1203万元、北台20759万元、齐鲁石化1480万元、保定电厂500万元、石家
庄热电2000万元。3、清旧欠德州电厂270万元。
二、1—5月份指标完成情况分析:
1、洗精煤我公司全靠外购,1—5月期间受金融风暴、两会、矿难影响,煤炭采购难度大。价格上没有明显降价趋势,大型钢铁集团库
存偏高,采购量小,影响销售完成。首钢发运量低就是煤源准备不足。
2、重点合同兑现率低。潍坊电厂结算价格低,中转煤成本高利润低,影响发运积极性。
三、采取措施:
1、加强与用户沟通联系,紧盯客户需求,优化产品结构,加强市
场营销,实现了产销平衡。与本溪北营钢铁公司签订长期供应煤炭框
架协议,有力的保证了精煤发运。在巩固老用户的同时积极开发新的
用户,加大地销煤量。在运输部赵亮部长的大力协助下,与峰峰集团
签订了购煤协议,分别从马头洗煤厂、大淑村矿洗煤厂发运洗中煤到