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    会籍顾问谈单技巧

    时间:2021-02-24 19:29:41 来源:达达文档网 本文已影响 达达文档网手机站

    销售话术

    1.
    你们公司价格太贵
    ,
    能不能便宜
    .




    :
    这样的
    ,
    我们公司设施完善
    ,
    环境优雅
    ,
    教练专业
    ,
    还有免费淋浴
    ,
    桑拿
    ,
    免费矿泉水可以喝
    ,
    您想洗一次澡还要
    5.6
    块钱
    ,
    我们一年才要
    2280

    ,
    一年有
    365

    ,
    平均每天才
    4.5
    块钱
    ,
    这是不
    是很便宜
    .
    而且今天我给你的价格是最便宜的
    .
    2.
    我只想练一种课程
    ,
    其它的我都没有兴趣怎么办


    :
    以前也有会员刚开始是有这样的想法的

    1)

    像吃饭一样
    ,
    不能单一的吃素不吃荤
    .
    2)

    我们也不好监督会员不可能专门派人监督会员锻炼其他的

    3)

    科学的锻炼也是要按照教练的方法才能达到理想的效果

    3.
    我经常出差一个月练不了几天怎么办
    ?


    :
    我们是可以停卡的最多三个月
    .
    我们还可以送你一个月也就是
    16
    个月把那些没有锻炼的
    时间补回来
    ,
    你放心吧我们的服务一定会让你满意的

    4.
    一张卡两个人用行不行
    ?

    :
    是这样的你如果办了一张会员卡你卡上会有你的照片身份证号码
    ,
    年龄等等
    .
    如果你来锻
    炼我们前台会帮你刷卡的
    ,
    确认身份后方可进入锻炼
    ,
    同时也是为你好
    ,
    如果你某天丢了卡
    ,

    人捡到了不也可以使用啊
    ,
    这对您来说不就是损失了吗
    ?
    5.
    今天要交钱吗
    ?

    :
    是这样的这没有关系
    ,
    这样的优惠价格我可以帮你保留
    ,
    您可以先报个名
    .
    交个定金
    .
    6.
    我回去考虑下怎么样
    ?

    :
    像你这样的成功人事在做决定之前都要考虑下的
    .
    但来健身要三步
    :
    1)

    你来参观俱乐部之前你已经在家考虑过一段时间

    2)

    你现在已经来参观了是虑一段时间的结果出来了
    ,
    您说对们俱乐部还满意

    3)

    您来锻炼我们教练会帮你制定三个月的健身计划效果肯定有的
    ,
    您还想回到第一步吗

    7.
    我和我爱人商量下怎么样
    ?

    :
    我知道您做一些决策都愿意和爱你商量下
    ,
    那比如说有一天你爱你和你说她为了身体健康
    已经加入健身俱乐部参加锻炼了那您会同意吗
    .
    我相信您一定会的那相对而言我想她也会同
    意您来的锻炼
    .
    8.
    没有时间来锻炼
    ?

    :
    科学的锻炼方法是每周三次
    ,
    一次是
    1.5

    2
    小时
    .
    一周是
    4.5----6
    小时一周是
    168
    小时一天

    24
    小时一周
    7
    天锻炼时间只占
    2.3%
    怎么说没有时间呢
    .
    时间是挤出来的呀

    9.
    我们俱乐部会不会在短时间内搬走
    ?

    :
    不会的
    1)
    我们公司和房东有
    5
    年的房租协议










    2)
    公司的效益很好
    ,
    有这么多会员的支持怎么会有钱不赚呢










    3)
    公司器械那么多搬走也

    有好几天啊

    10.
    我还要到别的健身中心看一看
    ?

    :
    我觉得你选择我们嘉美是明智的选择
    ,
    我来嘉美工作之前也去过其他几家健身中心看过了
    ,
    觉得我们比其他健身中心优越
    ,
    有家一样的温馨
    ,
    服务也非常好
    ,
    我可以说你来我们公司健身
    我肯定会为你做到最好的服务
    ,
    现在我们的价位也相当的优惠
    ,
    您就定好来
    .
    11.
    健身以后停下来会不会反弹
    ?

    :1)
    从专业的角度上讲你健身的同时消耗热量同时食欲也随之增加
    ,
    如果你停下了健身吃饭
    也是按照你前面吃
    ,
    肯定会反弹
    .
    所以饮食也要控制好

    2)
    还有保持健身的好习惯

    12.
    如果一个女人锻炼出肌肉很难看的
    ?

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