销售人员工资待遇及销售提成管理规定方案
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销售人员工资待遇及销售提成管理规定方案
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上海公牛实业有限公司
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品（包括飞雕产品），不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
销售人员的薪资由底薪、绩效考核和提成构成；
四、销售人员底薪设定：
销售人员培训期为7天，培训期间公司不发放工资，每天发放50元生活补助。试用期为一个月，工资统一为2500元，通过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：
五、销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布（初步定为以下标准），试用期区域经理第一个月的销售任务为50000元，大区经理试用期第一个月的销售任务为100000元，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指标50%销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完
六、提成制度：
1、区域经理的提成结算方式：提成按照新开发客户100%比例，维护客户（新开发客户三个月以上）的50%比例结算。例如新开发客户（50000×100%）+维护客户（100000×50%）=100000
2、货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
3、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
4、提成计算办法：
试用期销售提成=净销售额×销售提成百分比。正式期销售提成=（新开发客户销售额×100%+维护客户销售额×50%销售）×提成百分比+绩效考核
5、销售提成比率：
（一）区域经理销售提成：
（二）大区经理售提成：
（三）销售部经理提成：
以上制定为按照多劳多得原则，新开发客户所提成比例按照销售总额的5%比例制作。工资费用在6500+11000+14000=31500=5%。生活报销其他开支车费7500+生活费7500+住宿5000约占3%合计13%。维护客户的费用则保持在7-8%左右。这是最高算法。常规开发费用10%，维护费用5-6%左右。综合估计占所有销售额的8%。
（四）销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售总监申请，批复后才可招待，但招待费的50%将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定的售价销售，公司不予提倡。
8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
（七）、激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500
元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以
上）
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给
予1000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到
90%以上）
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予
3000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员
未工作到年底奖金不予发放）
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩
罚，从当月工资中扣除。
八、实施时间：
本制度自2016年5月1日起开始实施。
九、解释权：
本制度最终解释权归公司销售部所有。
拟稿人：虞中强
2016年4月20日
