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银行运营主管工作总结
银行运营主管工作总结
资金营运部以实践“三个代表”重要思想为指导，在联社的正确领导下，牢固
树立科学的发展观，积极贯彻“富民强社、加快发展”的经营理念，与时俱进，强化信贷基础管理，树立信贷营销理念，建立和完善管理制度，大力清收和盘
活不良贷款，增加有效投入为业务工作主线，加强信贷管理，规范贷款操作流程，努力提高信贷管理的总体水平，各项工作均取得了一定的进展，有效地促
进了农村信用社信贷工作及各项业务的健康稳步发展。
1、组织资金工作取得长足发展。201X年度，我部在组织资金工作中按照联社
的统一部署，树立起市场观念，增强竞争意识，拓展服务深度，完善考核机制，较好地把握了工作的主动权。截止到201X年末，全县信用社各项存款余额万元，较年初增长万元,增幅为%，较去年同期多增加万元;其中储蓄存款余额和对公存款余额为万元和万元;分别较年初增长万元和万元，增幅为历年之最。各项存款增幅较大的信用社有：营业部较年初增加万元;魏庙信用社较年初增加万元;孟
庄信用社较年初增加万元;向阳楼信用社较年初增加万元;湖西信用社较年初增
加万元。
2、有效信贷投入不断增加。我部认真贯彻落实联社有关做好信贷支农工作的要求，以发展地方经济为已任，牢固树立为“三农”服务的宗旨，积极拓展信贷
市场，充分发挥了农村信用社“农村金融主力军”的作用。截至201X年末，全县信用社各项贷款余额万元，较年初增长万元。其中农业贷款余额万元，较年
初增长万元，占当年新增贷款总额的%。农户小额信用贷款和农户联保贷款余额万元和万元，分别较年初增长万元和万元。201X年累放发放各项贷款万元，累
收万元。
3、经营效益不断提高。201X年共实现利息收入万元,较去年同期多收入万元，
经营状况好转，效益明显提高。
4、信用村(镇、户)创建工作成效显著，农村信用环境不断优化。201X年末，
全县创建信用镇2个，信用村101个，信用户户，建立农户经济档案户，建档
面达%，发放贷款证本，发证面达%，成立农户联保小组个。
5、积极推进贷款风险五级分类管理工作，建立稳健的信贷经营管理机制，促进了信贷业务的健康发展。201X年认真组织开展贷款风险五级分类管理工作，通
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过初分贷款五级分类比贷款四级分类增加万元，不良占比比四级增加%，全面、真实、动态地反映了贷款质量的真实情况。
总结全年的工作，资金营运部主要抓了以下几个方面：
一、采取切实措施，完善工作制度，推动组织资金工作上新台阶。
为使全县组织资金工作有一个良好的开端，年初资金营运及时制订工作方案，
使组织资金工作早部署、存款早动员、措施早落实，增强了工作的计划性，使
组织资金工作取得了良好开局。
1、积极探索新的存款增长方式，努力扩大资金来源。为此，在全面总结去年组织资金工作的基本经验，详细考察存款市场的基础上，合理分解全年总体工作
目标任务，改变经营理念，积极探索新的存款增长方式，进行政府攻关，争取
地方政府的支持，经过努力，201X年县政府共协调资金万元;同时要求各信用社、部将发放支农贷款与吸储相结合，积极动员致富的农户将资金存入信用社，形成放贷吸储的良性循环。王庄信用社加大对传统经济农作物的信贷资金投入，支持开发新的西瓜、香瓜等品种，如：京新1号、京新王、四季先锋等的大批
量种植，新品种投放市场深受欢迎，销量很好，信用社组织人员上门服务，加
班加点整点零币，仅5月份就吸储近500万元。作为全国育种基地，湖西信用
社信贷全力支持地方特色农业的发展，使稻种等大丰收，销往全国各地，农民
收大大提高，信用社及时上门、上村吸储，仅十一月份就增加存款1000余万元。
2、灵活的机制促进了组织资金工作的开展。及时掌握组织资金工作的主动权。联社第1号文的形式下达了制订了首季“组织资金竞赛活动”考核办法，各单
位接通知后迅速行动起来抓住春节这个组织资金的黄金时机，取得了工作主动权，年初联社重奖存款任务完成突出的单位，在奖励金额上拉开档次，不搞平
均主义，充分调动了全体干部职工吸收存款的主动性和积极性，灵活的经营机
制促进了组织资金工作主动性的提高，使存款有了大幅增长，提高了我社的资
金实力，降低了经营风险。
3、细分存款市场，深挖储源，各项存款实现超常规增长。面对我县金融系统日益激烈的竞争，积极动员各信用社、部深入开展“存款立社”的教育活动，各
信用社注重市场调研，大力推行个性化服务，根据社会不同客户的需要结合当
地实际情况和工作需要增加业务品种，一方面，积极开办中行代签银行承兑汇
票业务及信用社自签银行承兑汇票业务，仅此一项，就为信用社增加定期存款
万元，其中向阳楼信用社开办此项业务后，定期存款比年初增加了万元;另一方面，建立储源信息档案及时了解掌握储源信息，把登门服务与预约服务结合起来，加强对存款信息的分析工作，进一步使组织资金工作有形化、信息化、规
范化，加大对黄金客户的系统集中公关，促进了各项存款工作的迅猛增长。向
阳楼分社及时掌握黄金客户的生产、经营周期变化，利用自身优势吸引了大批
客户到该社办理存款业务，由于工作到位，存款超额完成全年任务。
4、加强宣传与搞好服务并重，着力打造农信社服务品牌。牢固树立信用社良好的社会形象，重点宣传农村信用社的社会地位、资金实力、支农助农的服务功
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能等，把宣传工作延伸到千家万户;积极拓宽业务范围，积极开办信用卡业务，利用农村劳动力外出打工的机会上门宣传信用卡的相关知识，全面宣传信用社
的业务范围，使更多农民愿意到信用社办理业务，截止年末共发卡多张，信用
卡存款达到万元。
二、加大投放力度，积极支持“三农”发展。
今年以来，我们在增加信贷投入的同时，严格把握贷款投向和投量，遵循区别
对待、优化结构的信贷政策，以支持“三农”为重点，坚持把广大农户、个体
私营经济、中小企业作为最基础客户，全面支持农村经济发展，推动了农村小
康建设。截止到201X年末，全县信用社各项贷款余额万元，较年初净增贷款万元。其中：农户小额信用贷款余额万元，比年初净增万元，农户联保贷款余额
万元，比年初增加万元，农村工商业贷款余额万元，比年初增加万元，农户贷
款余额万元，比年初增加万元。
(一)强化优质服务，转变思想观念。在提高服务水平和服务质量的同时，不断
优化服务手段，转变思想观念，大力推广农户小额信用贷款和农户联保贷款，
加大信用村镇的创建工作力度，努力优化农村信用环境，提高资产质量
1、在思想上进一步增强支持“三农”经济发展的光荣感，在经营上进一步增强支持“三农”经济的责任感，努力为辖区内广大农村党员干部和农民群众提供
优质、高效的金融服务，积极做好农户小额信用贷款和农户联保贷款的发放与
管理，大力扶持党员农户、专业大户、个私工商户的发展，培植发家致富能手，发展经济能人，带领农民走上脱贫致富奔小康的道路。截止到201X年底，我社农户小额信用贷款和农户联保贷款余额为万元，比年初增加万元，占新增贷款的%。在201X年8月份资金营运部在原联保贷款操作管理办法的基础上，重新
整理和规范了农户联保贷款操作规程，按照“自愿联合、多户联保、分期还款、风险共担”的办法成立的联保小组，与每位成员签订联保协议，核定最高金额
和期限，发放给贷款证，有效地解决生产经营正常的专业大户、个体工商户的
资金需求。
2、确保创建质量，努力改善信用环境。创建信用户、信用村(镇)工作，资金营运部坚持创建与降低信贷风险相结合，坚持成熟一个发展一个，确保信用村(镇)创建工作质量,从根本上解决了农民贷款难问题，优化了农村信用环境，密切了社群，银政关系，促进了信用社自身发展，是一项“利国、利民、利社”的
“民心工程”，广大农民从小额农贷中充分体会到了党的富民政策的温暖，推
创工作的开展被广大农户誉为看得见的“三个代表”。
3、积极做好国家助学贷款的发放与管理工作。农村信用社发放助学贷款是解决“三农”问题的组成部分，为确保不让辖区内一位大学生因家庭贫困而缀学，
我部每年组织基层信用社信贷人员对所辖区内参加高考的和在校大学生进行全
面摸底调查，建立健全学生家庭综合信息档案，对符合国家助学贷款条件的大
学生，依据国家助学贷款实施管理办法积极办理，及时解决困难大学生的学费
问题。截止到201X年末，助学贷款余额为万元，比年初增加万元，累计发放国家助学贷款笔，金额万元。
