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    爱玛丽婚庆公司营销策划书

    时间:2021-02-24 19:16:39 来源:达达文档网 本文已影响 达达文档网手机站

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    学号:

    比翼鸟婚庆公司营销策划书

    策划目的:建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚庆公司,使自己的公司在南阳市有立足之地。造福南阳人民,实现社会价值。

    内容摘要:通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析,找到本公司的目标市场,进行市场定位,进而确定本公司的产品营销策略,并论述这种策略的可能性,使策划书得以通过并执行。

    策划内容:

    一、企业战略:建立一个覆盖城市、乡镇,积婚礼策划、摄影、礼

    服提供、家具装饰、金银首饰,同时提供庆典、商业演出、开

    业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供

    产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要,实现企

    业的社会价值。

    二、公司营销环境分析:企业的营销活动受制于营销环境,要想使

    营销活动顺利进行,必须对营销环境做出正确的分析,然后积

    极主动的采取策略去适应环境。

    1、宏观营销环境

    人口因素:

    1、据河南省民政厅统计河南省平均每天有2145对新人走上红地毯,其中南阳市最多,为约260对,这样算来每年就有约94690对新人走上红地毯。

    2、随着社会大背景的转变,当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求,就需要有高资质的婚礼策划师,而拥有这样的策划师将会是我们公司的优势。

    经济因素:

    1、据调查,在新婚消费方面,88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%

    的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。

    2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失,使许多新人对新婚消费充满不信任。因此,从行业规律看,婚庆市场洗牌在即,亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏,提升文化内涵,开发出符合市场的商品。要树立品牌意识,增强整个产业链的吸引力,树立行业整体信誉形象。

    3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津,而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。

    政治法律环境:对于日益壮大的婚庆市场,相关部门将会加强管理,如对婚庆公司从审批注册到管理,从等级到价位,都会有一套相应的规定和措施,并且严格把关,规范运作。

    社会文化环境:南阳市简称宛,是历史文化名城,宛城居民有自己的地域性的文化需求,这需要深入民间进行调查、搜集,才能获得比较宝贵的资料。

    2、微观营销环境

    围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织,在一定程度上,企业可以对其进行控制和施加影响。如下图:

    爱玛丽婚庆公司营销策划书

    营销渠道企业(包括供应商和营销中间商):婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业,婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。

    顾客:1、人们对婚庆的需求越来越高,而且当代年轻人结婚时选择的方式也是多种多样,逐渐追求个性化,浪漫的婚礼。

    2、各种形式的公司在城市中拔地而起,平均每天都有好多家公司在庆祝公司创立N周年纪念日,而且庆祝的形式也不仅限于以往的请客吃饭,更多的追求庆典祝贺的形式。

    竞争者:在南阳市内现在也有几家婚庆礼仪公司,比如大花轿,天虹庆典,良缘喜铺等。但是,调查发现这些公司都有其经营的目标市场,没有形成产业链经营方式。如,其注重对婚礼本身的策划和会场的布置,但却没能提供婚车和摄像服务。

    公众:南阳市每年约有94690对新人要结婚,更有许多公司要举行庆

    典活动,那么一传十,十传百,将会有更多的人知道我们公司,虽然这些人现在还不是我们的顾客,但也是潜在顾客,我们的目标就是把这些潜在顾客变成顾客,进而发展为忠实顾客。

    目标市场

    城市居民1、城市的生活水平较之于农村高了许多,他们对婚礼注重的重点在于婚礼的满意度,而对价格的要求则不是主要的。

    2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼,这样的空间环境相对于农村的天高地阔显得有点小,但是却有一种雍容华贵的感觉。

    3、地域文化的差异,以及经济水平的差异会使城市人对婚礼形式的追求更有别于农村,趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。农村居民1、随着交通事业,经济水平的发展,城市与农村的差异逐渐缩小,农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢,但是由于经济能力有限,他们会更多的要求一场实用而价廉的婚礼

    2、农村婚礼一般选择在自家举行,他们不要求会场布置的多么华丽,但是对地方风俗色彩很注重,这需要有一个熟悉当地的风俗的婚礼主持人。

    3、农村的婚礼还是比较传统的,个性化和西化程度在一定程度上还不存在。他们还是比较喜欢传统的方式,但是有时候会碍于面子有不同的需求,要懂得特别情况特别对待。

    企业、组织的庆典活动好多企业都有通过搞周年庆典来促销自己的产品、提高自己的企业知名度的需要,而且广告的形式现在已经多种多样,怎样通过新颖的方式展现自己的公司形象是好多企业的营销

    出发点。这给婚庆礼仪活动提供了一个发展分支机构的空间。

    市场定位让每个人都花最少的钱办最风光的婚礼,让每个企业在办过庆典之后知名度都不断上升。瞄准大众,针对公司,重拳出击,质优价廉。

    营销策略

    婚庆主题1.提供教堂婚礼、民俗婚礼、酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。

    2.婚庆策划以全程策划为主,部分活动参与为辅的原则,。在公司不具备条件的情况下,采用与相关企业合作方式参与,如:租车、婚纱摄影、礼品销售、安排酒席等。以及以婚庆为龙头的大型公关活动。值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选项目,如保安公司等等两大婚礼模式:

    教堂婚礼 1.买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节,配套唱诗班等附加环节等。

    2.有形产品销售,礼物糖果,证婚牌等。

    民俗婚礼 1.在约定地点举办民族特色婚礼,配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。

    2.有形产品销售,民族特色礼物或者纪念品。

    经营思路与定位

    1.本企业的SWOT分析S(优势) ◎超前理念政府公关、单位公关、企业公关,打造一流公关航母。专署场地公关,如教堂婚礼场地的买断。(买断付费方式可按提成或分期等等不一而足) W(劣势) ◎暂未可

    知O(当前机会) ◎市场准入机会,兔年。如何做好可爱而纯洁的兔年。◎追求个性和张扬的时代。◎婚庆仪式专业化。T(威胁) ◎市场准入门槛低,一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关,必须做好企业,政府,单位等公关,提前占领高地为高质量高品位的婚礼。公关做准备. 婚礼公关和其他公关是有机结合的统一,我们必须理解好这一点,才有可能做成南阳市民婚礼乃至整个河南婚礼公关的老大。

    经营过程中应注意的

    1.从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户;

    2.从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户,留住率不低于50%。

    3.加强服务后的沟通,做好客户关系管理,培养本公司的忠诚客户。市场推广和广告投放

    1.纸内广告选择传媒公司发放传单。

    2.网络投放选择《南阳人才网》、《南阳百姓网》等网站。建设专有QQ群。

    3.公车或者公车附近的地方张贴广告。广场LED屏幕DV播放。

    4.相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。

    5.相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。

    6.架设专业网站。

    7.婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。

    8.涉外交友婚姻介绍企业。

    9.婚庆礼品、请柬等。

    广告或广告语因投放地点不同,受众不同另需特别制作。以上策划案,届时根据实际情况修补完善,使之具有更好的操作性。

    结束语

    婚庆公司作为一个朝阳产业,发展的前景还是非常广阔的。我们要做好自己的企业形象,争取给顾客提供超额的服务从而带来可观的利润。在社会上树立良好的口碑,实现自己的企业价值。

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