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    案例分析报告—抖音

    时间:2020-08-30 22:54:56 来源:达达文档网 本文已影响 达达文档网手机站

    案例分析报告——————抖音

    一、抖音简介

    抖音,是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件,该软件于2016年9月上线,是一个专注年轻人音乐短视频社区。用户可以通过这款软件选择歌曲,拍摄音乐短视频,形成自己的作品。基于对品牌定位的变化,抖音将slogan从“让崇拜从这里开始”改为“记录美好生活”,随着新口号的诞生,抖音开始着手“DOU”计划、“美好挑战”计划和社会责任计划,在丰富内容类型、扩展产品线的同时,立志将“美好感”和正能量传递给用户。抖音的用户女性比男性更多,对于爱美的女性来说,美颜功能、表情道具、面部萌化都能让其找到自信,也不排除目前抖音的内容和功能设置更适合女性用户。

    二、模式分析

    (一)经营模式分析

    抖音是在2016 年9 月上线的,但是真正进入大众视野是在2017 年 3 月份左右,随之就是一发不可收拾的爆红。爆红不是件偶然的事,也该说是必然的。

    卧薪尝胆。抖音上线后没有急于做市场推广,这期间培养抖音忠实的用户,让用户去传播产品,并且根据用户的反馈去不断更新迭代产品。去了解用户最真实的需求,从抖音的每次迭代记录中

    可以看到,每一次的迭代都会感谢提出改进意见的用户,让用户有参与感,有主人翁的意识。

    一举成名。2017 年 3 月,岳云鹏先后两次在有 1471 万粉丝的微博上转发了一段模仿他唱歌的视频,视频的水印带着抖音。一下子把抖音推进了公共视野中,引起了抖音下载量和用户量的激增。抖音定位是年轻人,最为一款娱乐社交产品,抖音看见了市场上明星效应和粉丝经济。随后又邀请了明星胡彦斌、钟丽缇、杜海涛、大张伟等明星玩家加入,及娱乐圈众多明星推荐。还邀请到鹿晗、吴亦凡、李易峰等当红明星在抖音宣传自己的新歌与新电影,并上线了三人独有的明星贴纸和专属挑战,又与当时的热门综艺节目《中国有嘻哈》进行合作,这一系列举措让抖音吸引了更多人的目光,用户量持续高速增长。

    万箭齐发。9 月 21 日,抖音首发 3 支品牌原生视频广告,携手 Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒三大品牌,共启 " 抖音品牌视频广告首秀 " 计划。凭借平台出色表现,抖音吸引了不少品牌广告主与其合作。从牵手联想开始,到与天猫、MICHAEL KORS 和必胜客等知名品牌合作,合作的这些中视频有二个明显的亮点。(1)." 竖屏 " 显示。符合移动端单手操作的使用习惯。(2)个性化的创意视频,魔性的转场,慢动作、反复、抖动等特效使抖音视频看起来十分炫酷,再加上触动人心的背景音乐,用户情不自禁就会被这种旋律所吸引,从而进而点赞、评论等互动

    精耕细作。a,搜索引擎优化(SEO),抖音背靠今日头条,有强大的技术支持,抖音可在各个搜索引擎上进行关键词设置,内容个性化推送分发等。以及代码和网站结构的优化。

    b,通过社会化媒体传播,如微博、微信公众号、博客社区论坛等。上面有各种关于抖音的软文。

    c,站内活动,抖音内部会有热门挑战,热门音乐等活动参与过后还有作品排名。满足了用户的好奇心、自我表现等多种需求。还有新颖的 H5 游戏,优秀的教学视频,不断更新的视频模板、及抖音小助手,从各个方面来降低用户的操作成本。

    (二)盈利模式分析

    1、广告变现,抖音采用广告变现的方式,即信息流广告+App开屏广告,也就是我们常说的软广和硬广。据了解,在抖音首页推荐中,平均浏览每十五个视频左右,会出现一个广告短视频。目前抖音的信息流广告费用大概是每千人成本是200多元,如果按照一条浏览量100万人次算,那就是每天20万元左右。

    2、直播打赏抽成,据了解,目前,抖音直播的抖币和人民币的兑换比例为7:1,而抖音直播礼物中,棒棒糖为9抖币,仙女棒为19抖币,boom为199抖币

    (三)商业模式分析

    在短频领域,商业模式一直都比较单一,主要集中于广告、电商、直播打赏、平台抽成、MCN 等形式;而且很多问题还处于待解的状态是短视频。抖音的启动页面就是一个广告,这种广告模式大部分 APP 都采用。此外,抖音在广告上还做了一些创新,投入原生态品牌视频广告,从市场上的反应来看是比较成功的。通过个性化推荐,让广告成为用户感兴趣的内容,将广告与抖音产品特性充分融合。未来,抖音可能会帮助网红变现,与网红合作抽成,这对双方都是好事。

    三、分析结论与建议

    抖音要做的就是对平台的管理,我想这会是抖音未来的出路,而不是依靠抖音发出热门挑战、热门音乐来刺激用户的活跃。今日头条下有 " 抖音 "、" 西瓜 "、" 火山 " 三个短视频产品,今日头条要想在短视频上有更好的市场,重点培养一个产品,用超过产品本身理论需求的资源去推动产品的发展,我相信效果会更好。在商业模式上,抖音也在创新,比如抖音全屏原生态视频广告,后续相信抖音会做出更多的创新。建议的话要优化个性化推荐,仅仅是因为看了两次同类型的视频就一直推荐这种类型的,刷了很多视频都是同类型的难免太单一而失去兴趣,这样的话要做好个性化推荐与差异化内容相结合,让内容更加精彩。而且要保护用户作品版权,尊重用户的创意才能激发更多优秀的作品。

    要对用户上传的作品进行把关。拒绝不健康的作品上传,出具关

    于封号的说明,让用户对视频内容界限有清晰的认识。更要加强监管,构建和谐社区,创建出一个符合社会主义核心价值观的优秀app。

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