最新销售人员工资待遇及销售提成制度方案 (1)word版本
时间：2021-01-12 10:36:34 来源：达达文档网 本文已影响 人 
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销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成+回款奖励
四、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为2300元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：
单位:元
底薪工资=基本工资+岗位津贴
补助工资=通讯费+餐补+交通费
五、绩效工资提成比例：
销售人员的销售基础任务额为每年年初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月销售任务为基础任务额的一半，本月未完成任务的50%没有底薪，签订劳动合同后的正式期员工按季度销售基础目标计算任务额，每半年完成销售目标的金额与年度销售的目标的百分比为奖励工资提成比例，奖励工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收到账；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比
4、销售提成比率：
5、非市场人员签订的订单提成比例统一为3%。
七、激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：
1、年终奖=净销售额*完成任务目标的百分比*奖励系数%+超额奖励
2、各种销售激励奖奖金统一在年底随工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发
放）
3、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从工资中
扣除。
八、实施时间：
本制度自2015年4月1日起开始实施。
本制度最终解释权归公司总经办所有。
年月日勇于担当，敢为人
先
十年前，怀着梦想，怀着期待，怀着激情，我来到德州烟草这片陌生的土
地，对人生来说，十年也许很短暂，但对于当时初出校门的我，体会却是尤为深刻的。
从开始的眼高手低，到现在体会到细节的重要性；从开始的拘谨和不适，到现在的坦然；从开始的人事不知，到现在与环境的融合，对业务的了解。十年的成长，一步步迈向成熟。我由衷的感觉到，组织的培养、领导的重视、还有同事们的教育以及工作实践的锻炼都在帮助我不断成长与进步。
十年的工作经历也使我深刻认识到，作为一名年轻的同志，要在基层中放飞青春，在平凡中创造辉煌，首先先要立足本职工作，就应该要做到以下三点：
（一）勤于学习，挖掘进步之源
随着社会的日新月异，知识更替越来越迅速。活到老，学到老已成为不少人的奋斗口号。作为一线的工作人员，要干好本职工作，提高工作效能，首先就应该重视学习。一方面要努力学习业务知识，另一方面，要注重实践经验的积累和专业素质的加强。我的工作岗位是属于销售部门，要搞好销售工作，必须要不断提高自身业务素质。在本职工作的实践积累中，我始终注重加强服务意识，熟悉与业务相关的各种知识。对于工作中遇到的各种问题，积极向经验丰富的老同志和其他的业务人员请教，务必做到把问题解决好。
