XX农商行季度微贷个人营销之星发言稿

时间：2020-08-11 13:52:39　来源：达达文档网本文已影响人

尊敬的各位领导，各位同仁：

博观而约取，厚积而薄发，是我的座右铭；
持续奋斗是我永恒的姿态，大家的鼓励是我不懈的动力。大家好！我是xx支行xx。

习近平总书记在党的十九大报告中，明确提出：“中华民族伟大复兴，绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的。”作为行长的我对于这句话有着切身的体会，那就是：营销之星的荣誉绝不是轻轻松松得来的，而是“踏石留印、抓铁有痕”得来的。

营销见证着“功崇惟志、业精惟勤；
功不唐捐，久久为功”的本来之意。绿色营销要求我们每天都得利用时间出去营销，这看似简单的任务，执行起来却并不容易。开始几天还挺新鲜的，找找自己熟悉的客户与朋友，感觉就像串门一样轻松愉快。过了几天就遇见了陌生拜访的坎，这种敲千家门的窘境，曾经令我们中的很多人望而却步。说实在的，陌生拜访遇见的拒绝，令我们感觉很没有面子。

后来，大家聚集起来，开展“头脑风暴”，集思广益，最终确定了“转介绍”的方式，借助老客户与老朋友之间相互转介绍，效果就好多了，至少和新客户联系起来吃闭门羹或遭到拒绝的次数就少了。随着，我们敲开了一个个陌生的门，见到了一个个不再冷漠的脸，我们的信心不断增强，完成业务的信心不断增强。

除了人为克服的困难，再就是遇见的特殊天气了。有一次，外面刮起了大风，手机上的天气预报明确说将会有大雨，但是我已经约好了客户，人家明天就要出发。于是，我安排好老人与孩子，毫不犹豫地出了门。当我打着雨伞，敲开客户大门的时候，客户看了我这种天气还来展业，真的很感动。那一次，我不仅顺利签下了一个大单，客户还把自己关系很铁的朋友转介绍给我，令我很快在这些转介绍的客户中展开了业务，并迅速成为了可信任的朋友。我想，精诚所至，金石为开，勇敢迈出第一步，就会有很多可能。

营销的“营”字，一个字就两个口字，代表着我们客户经理要迈开腿，张开嘴。天上不会掉馅饼，改变命运只能靠自己的双腿与口才。市场就是我们展业的战场，口才就是我们成功的秘密武器。在营销界有一句名言：一天一访，心里发慌；
一天两访，成绩见长；
一天三访；
家中有粮；
一天四访，有车有房；
一天五访，换车换房……这可能听起来是笑话，但是句句都是真理。假如我们真的做到了一天六访，小小的绿色营销之星的荣誉，又会算得了什么呢？

《你在为谁工作》的作者约翰.洛克菲勒这样说：“工作是施展自己才能的舞台。我们寒窗苦读来的知识，我们的应变力，我们的决断力，我们的适应力以及我们的协调能力，都将在这样的一个舞台上得到展示。在工作中，不管做任何事，都应将心态回归到零，把自己放空，抱着学习的态度，将每一次任务都视为一个新的开始，一段新的体验，一扇通向成功的机会之门，用自己的一颗红心映亮漫漫营销路。”

克服心理障碍，抓准营销商机。对于有心人而言，心到眼到嘴到使得我拥有更多的营销机会和资源。在客户取号时，可以从客户手中拿到身份证，进行身份校对，为接下来的营销可行性做一个铺垫。“先生（女士），您已经达到了我行的贵宾客户标准，凭身份证，我行可以赠送相应的产品给您。”

在大堂显著位置营销顾客，作为营销宣传的主阵地。有效的广告设置，可以吸引客户，无形中减轻服务强度。在客户等待期间内主动营销。客户在等待期间是非常无聊的，这也是营销的最好机会。“您好，先生（女士），您是我行老客户，我们的微贷产品是专门为优惠老客户准备的。”

揣摩客户心理，实行精准营销。精准营销是微贷营销的主要方式。通过查看客户的着装、交通工具，谈吐气质等特征，能够准确判断哪一些客户是你的营销对象。将客户分类营销，根据不同类型的人总结出不同类型的营销话术，实施针对性精准营销，想法把客户引导致低柜进行细说，提升成功率。

人多力量大，团结就是力量。人人是营销之人，处处是营销之地，时时是营销之时。绳锯木断，水滴石穿；
功不唐捐，久久为功。完成微贷营销任务是一个长期积累的过程，只要时刻保持积极的心态，你会是最后的赢家。“一花开放不是春，百花开放春满园”，我们大家都是追梦人，只要努力，一切精彩都可以创造出来。

以上，是我不成熟的经验或感受。谢谢大家的聆听！

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