房地产营销策划的误区分析及对策探究
时间：2020-05-21 11:36:52 来源：达达文档网 本文已影响 人 
花平
【摘 要】 房地产营销策划工作的实施很大程度上影响着房地产销售总体质量。从国内现有的房地产营销产业运行情况来看，房地产营销策划的误区较多。本文首先对当前房地产营销策划工作的主要誤区进行了总结研究，并制定了相应的误区改良策略，对确保房地产营销策划工作在新时期的创新发展，具有重要积极意义。
【关键词】 房地产 营销策划 误区
房地产营销策划工作的开展可以为具体的营销策略制定提供有理的基础条件。但是，现有的一些房地产营销策划工作存在较为严重的误区，有效的实现误区分析并制定符合实际情况的改进策略，是很多房地产营销工作者重点关注的问题。
一、房地产营销策划存在的主要误区
（一）房地产宣传工作与实际脱离
现有的一些房地产企业在制定营销策划方案过程中，缺乏对后期策划任务具体实施情况的关注，未能将广告宣传策划工作作为重点工作加以对待，无法在销售管理体系创新方面取得进展。在制定房地产营销策划具体策略过程中，一些广告宣传方案的设计水平较差，尤其对于销售管理行政工作的严谨性分析存在不足，难以在创新广告宣传方案方面取得进展，也使得房地产营销策划方案的构建作用难以得到体现。一些房地产营销策划工作的实施对于广告陷阱的分析存在不足，虚假宣传问题的管控不够严格，当客户根据广告宣传内容购买房产之后，房产的实际情况与广告宣传之间存在较大的差异，销售管理工作的过程分析也存在较大的问题，无法在营销策划过程中，实现对宣传性质工作的优化改进。部分房地产宣传工作方案的构建对于销售工作的过程控制不够严格，缺乏对销售人员承诺的严格监管，导致虚假承诺所带来的利益被销售人员所获得，而虚假宣传构成的信誉损害被房产商承担。一些房地产营销策划工作的实施对于广告的实际制作情况缺乏有效的分析，没能将广告内涵建设作为主体工作加以对待，导致广告的说服力不足，无法在充分赢得消费者信任的基础上提升销售质量。一些房地产宣传工作的实施对于广告的制作技艺重视程度过高，宣传工作人员的业绩考核过多的将广告宣传片制作的精美程度作为重点考核依据，缺乏对广告宣传片市场反响的有效考察，无法在营销策划方案改进方面取得理想的进展。
（二）房地产网络销售管理体系尚不成熟
网络销售平台目前已经成为房地产营销的最新区间，但是，现有的一些房地产企业在进行营销策划的过程中，缺乏对新型销售手段构成情况的关注，尤其对于网络营销体系的作用认知存在不足，难以在评估体系创新构建方面取得进展，也使得网络销售管理体系的发展难以逐步的提高成熟度。部分房地产网络销售管理工作的实施对于营销业务的环节构成情况重视程度不足，尤其对于土地出让等基础性工作缺乏必要的关注，无法为网络信息宣传体系建设提供必要支持。部分房地产销售策划方案的设计虽然对网络营销技术的变化情况具备一定的了解，但符合网络营销体系具体建设需求的评估措施尚未实现合理化设计，尤其对于网络信息宣传体系的实际组成因素缺乏有效的总结研究，难以在签约备案登记管理方面取得进展，也使得网络销售管理体系无法在整合网络技术资源的同时实现创新优化。一些房地产网络销售策划方案的制定对于客户信息需求的分析存在不足，尤其对于网络平台所具备的强大信息发布能力缺乏足够的关注，导致房地产商品动态以及优惠信息的发布无法有效的凭借互联网平台得到优化，也使得房地产网络销售管理体系的具体建设工作难以在网络技术资源的帮助之下得到改良。
（三）房地产市场调研不够深入
一些房地产营销策划方案的构建缺乏对市场调研情况的有效研究，尤其对于房地产开发行业的价值特征缺乏足够的关注，导致政策导向的重要性无法得到有效的认知，难以在市场调研以及营销策划制定方面发挥理想的作用。部分营销策划的设计缺乏对法律法规因素的重视，市场复杂因素对房地产营销价值的影响未能得到有效的价值认定，难以在营销市场创新方面取得理想的进展。一些房地产营销人员虽然进行了市场调研工作的创新，但对于可行性分析报告的设计缺乏足够重视，导致房地产营销决策的制定难以获得足够的市场信息支持。
（四）房地产营销概念炒作的把控水平较差
部分房地产营销工作方法在创新设计过程中，对于概念营销的价值认定存在不足，尤其对于概念操作可能在消费者群体之中构成的负面影响缺乏完整的分析，导致房地产营销策划方案难以在卖点创新中取得进展，不利于房地产营销策略的有效改良。
二、房地产营销策划工作的优化策略
（一）提高房地产宣传工作的处理质量
房地产企业一定要将广告宣传的重要价值加以总结，根据房地产营销策划方案的创新改良需要，制定符合广告宣传工作开展条件的具体策略，为房地产营销策划工作更好的累积业务推广经验推广帮助。要加强对广告陷阱构成情况的重视，尤其要对虚假宣传对于房地产营销业务的不利影响进行分析，使符合销售管理方案创新构建要求的举措可以更好的体现出自身价值，并保证销售管理的具体策略可以在设计中具备更高的严谨性。房地产宣传工作的实施一定要强化对广告宣传内容的深入考察，从维护房产商信誉的角度出发，构建符合房地产行业发展需求的具体策略，为房地产宣传工作更加充分的适应广告宣传产业发展需要提供帮助。房地产广告宣传人员需要加强对语言信息严谨性的重视，尤其要对虚假承诺所具备的负面影响具备足够的了解，以便可以从维护房地产商市场信誉的角度出发，构建房地产营销业务的具体方案，为销售管理工作的全面改进提供充足保障。在制定具体的广告宣传方案过程中，要加强对市场竞争环境特点的关注，尤其要对广告商与开发商群体之间的信息诉求进行考察分析，使广告宣传方案的构建可以在充分契合市场环境特征的情况下得到创新处置。
（二）提高房地产网络销售管理体系的成熟度
房地产企业的营销工作人员在进行工作策划过程中，一定要对网络技术资源所具备的重要影响力加以分析，尤其要对互联网技术已经在社会各领域实现普及的基本情况进行研究，使能够满足房地产网络销售平台构建质量的举措可以更好的明确自身作用，并在网络营销手段创新过程中，充分实现对网络销售管理体系的创新改进。网络营销策划方案的设计必须将网络技术资源引用价值的研究作为主体工作，尤其要对网络技术资源的信息收集和整理方面的突出价值进行研究，使符合网络技术创新应用要求的措施都可以与房地产销售工作的实际情况相适应。房地产营销人员要通过网络平台进行信息发布方式的创新，保证意向顾客能够更好的掌握公司的信息动态，并保证可以在产品信息价值得到有效认知的情况下，适应产品促销活动的具体推进需要，为网络营销手段的进一步创新开发提供有利支持。
（三）提高房地产市场的调研深入性
房地产营销人员必须对市场调查方法进行创新，全面的结合新时期房地产行业的整体发展特点，制定市场调研方案的创新策略。要在进行营销策划改革过程中，加强对政策导向因素的关注，尤其对于房地产行业在国民经济领域的作用进行全面的总结研究，使市场调研方法的创新能够在营销业务创新中发挥更大的作用。要全面的加强对产品市场定位水平影响因素的研究，尤其要对市场之中各类销售项目的可行性分析报告予以创新，使市场调研活动的开展可以在调研活动具备足够深入性的情况下，更好的满足市场调研方法创新需要。
（四）加强房地产营销概念操作水平的把控力度
房地产营销策划人员必须加强对概念营销工作的关注，尤其要对消费者群体对于概念营销的感受进行分析，使房地产营销产品的开发可以更好的契合市场实际需求，并在卖点选取方面实现工作方法创新，保证概念营销的操作水平能够得到更加有效的把控。
结 论
房地产行业在维护国民经济健康发展的支柱性产业，房地产的营销工作也在很大程度上影响着国民经济的总体发展质量。在当前很多房地产营销团队普遍实施营销策划的情况下，对营销策划进行误区分析，有助于房地产营销业务价值的改进。因此，对当前房地产营销策划的具体误区进行总结，并制定相应的处理措施，对维护房地产行业的健康发展，具有十分重要的意义。
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