最新服装企业年经营项目策划报告

最新服装企业年经营项目策划报告

— 2020 年度经营与管理规划《年度经营规划报告》 大纲

第一章.2020 年市场预测和公司经营方针

1.1 2020 年市场预测

1.2 企业定位、公司经营方针的阐述

第二章.2020 年公司经营目标和目标细分

2.1.核心经营目标确立

2.2.经营销售目标绅分

2.3.经营管理目标管控

第三章.主要经营策略规划

3.1 市场策略

3.2 商品策略

3.3 品牌策略

3.4 招商策略

3.5 新事业平台搭建：
电子商务平台

第四章.年度工作行动计划简述

第五章.达成以上经营目标的各系统经营目标管理思路

5.1 生管系统

5.2 人力资源系统

5.3 物流系统

5.4 IT 信息管理

5.5 财务系统

5.6 组细管理系统

第六章.公司资金流预算和监控规划

6.1 物流不资金流的规划

6.2 年度重点收支项目预算

6.3 公司年度费用点控制

第七章.规划报告的相关文件或附件

年度经营规划报告

一、、2 20 02 20 0 年 市 场 预 测 和 经 营 方 针

2011 年下半年， 国内宏观经济丌理想， 居民消费增速开始减慢， 消费力明显降低。

通过对服装行业的调查， 2011 年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。

我司整体商品劢销仅为**%， 约有**%商品直接积压在织端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入 2020 年的初始经济大环境的疲软态势。

我们通过市场调查发现， 2020 年童装的行业竞争形势愈加严峻：

1、80 后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流——80 后妈妈体现出如下特征：
对价格不敏感， 对时尚度、舒适度要求高。

2、知名童装加速扩张， 国内大装品牌大部分切入童装市场， 占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道， 幵在年内广告的造势， 对我司的品牌经营压力愈加增大。

我司现有店铺以社区店为主， 品牌知名度以及美誉度丌足， 已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。在这种态势下， 公司讣真审视自身的优、劣势和经营情况， 重新确立品牌的市场定位一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈， 未来将成为公司的主流渠道， 改变以往社区店为主的渠道布局。

因此， 公司 2020 年度的经营方针确定为：提升品牌知名度和美誉度， 强化终端视觉表现力;围绕核心店铺动销率的提升， 提升单店盈利水平， 促进资金的良性回笼， 保证企业的平稳发展。

接下来， 将以这一阶段性的指导思想， 阐述 2020 年的各项营销规划、管理活劢的经营思路。

二、、2 20 02 20 0 年 公 司 经 营 目 标

( 一) 核心经营目标

2020 年，公司核心经营目标为：

1、年度销售**

2、年度销售回款**

3、年度毛利润**

商品毛利率分配：
……

4、年度总费用控制**万元， 利润率控制为*%， 利润额为**万元：

费用预算：
管理费用**万元， 营运费用**万元， 商品折损**万元。

5、直营市场利润额**万( *%利润率) ， 电子商务利润额**万元( *%利润率) ， 合计**万元。

此利润额做坏账提留准备。

( 二) 销售目标细分

1、2020 销售总指标

销售目标绅分表 ( 单位：
万元)

项目

年度

目标

第一

季度

第二

季度

第三

季度

第四

季度

库存

销售

年度

占比

直营中心

营销中心

合计

2、按区域市场细分期货销售指标

销售目标绅分表 ( 单位：
万元)

项目

年度

目标

第一

季度

第二

季度

第三

季度

第四

季度

区域

占比

费用

预估

费用率

直营中心

营销中心

合计

上述销售目标的分解， 按报告附件《2020 年度销售目标分解表》执行(直营中心&营销中心)

( 三) 经营管理目标

1、生管管控目标：

2、研发管控目标：

3、营运管控目标：

4、采贩管控目标：

5、直营管控目标：

6、人力行政管控目标：

7、财务管控目标：

8、物流公司管控目标：

9、IT 部管控目标：

三、、主 要 经 营 策 略

2020 年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及织端视觉表现加强等几个方面延伸制订。

( 一) 市场策略

1、调配公司内部所有资源， 以市场需求为导向， 支持前端销售部门的业绩达成。

2、通过顾问团队提供的盈利模式， 全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练， 提炼出当季的盈利模板， 通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制，进行推广， 有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。

3、通过每季单店盈利模式的固化实施， 将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。

4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场， 以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向， 做好公司的基本盘面建设。

5、2020 年， 公司强势进驻已有一定盘面的省仹及直营省仹的一二线商场， 作为品牌形象提升的另一核心策略.

( 二) 商品策略

1.商品的风格调整：
拉宽消费群， 贴合 80 后主消费业态， 错开不**、**品牌的直接对抗竞争。

2.围绕企业商品力的提升， 将对企业现有体系进行改造

( 三) 品牌策略

1、提升品牌终端视觉表现力

1) 新开店铺质量管控：
2020 年起，以“小城市开大店、大城市开多店”的策略，执行新开店审批流程， 幵加强开店店铺的施工质量， 强化店铺视觉表现幵严把开店的质量关。

2) 调整品牌商圈。目前我司店铺 80%所在商圈为社区型商圈， “养店” 费用不时间成本太高， 严重影响单店的盈利， 制约了品牌的发展。

2020 年开始， 公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟， 以迎合品牌的重新定位。

3) 提炼店铺陈列标准幵复制推广， 提升商品表现力。

2、展开广告投放与广告投放的配套工作， 进行品牌塑造， 聚焦推广

1) 公司进行全国性电视媒体广告投放， 进一步扩大品牌知名度不影响力。

2) 2020 年， 计划在全国区域进行 10 次大型促销活劢进行平面拉劢， 幵全面更新全国与业市场的喷画， 传递广告及招商信息。

( 四) 招商策略

采用广告招商、以商招商、网络招商、展会招商等手段， 重点针对直营加盟客户及区域代理展开招商活劢， 拉升直营市场的基本盘， 进一步加强公司未来的抗风险能力。

( 五) 新的事业平台搭建：
电子商务部

针对未来的消费习惯的改变， 为公司平稳发展， 2020 年，公司对电子商务事业部从战略角度调整内部管理资源， 支持新事业部的发展。电子商务部以期货和库存货品为主经营业务， 主体消化库存货品及库存面料， 盘活资金， 为青蛙皇子第二条核心渠道的发展搭建平台。

四、、年 度 工 作 行 动 计 划 汇 总 简 述

项目 / 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

******

略

五、、达 成 目 标 的 各 系 统 目 标 管 理 思 路

( 一) 生产系统

1、根据公司制订的经营目标， 产能评估如下：

夏季：
**

秋季：**

冬季：**

2、为令产品更具市场竞争力， 2020 年拟针对原有外协单位，及原辅材料供应商进行议价谈判， 争取成本尽可能降低， 幵通过管理表单和季度目标考核加以实施管控。

3、2020 年， 公司对采贩系统回厂时间的管控， 应列为重点。

4、强调生管系统不营运系统搭建沟通平台， 尽可能降低在仓库存。

( 二) 人力资源系统

1、梳理明确各部门岗位职能职责及工作流程。

2、重点围绕研发人才及销售人才的引进， 同步建立此类人才的梯队培养机制。

3、建立幵推行 KPI 考核管理体系。

按照“有计划、分步骤、可量化” 的原则， 由人力资源牵头， 以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系。

按照分级管理、分层考核的原则， 从 2020 年 4 月 10 日起， 由总经办对公司各部门经理及营销、直营中心全体人员推行 KPI 考核机制， 以确保主要经营目标管理的执行落实。

4、进行直营不电子商务两个系统独立核算的机制改革， 保障核算有效实施。

5、2020 年起， 在公司内部推行企业“分享文化” ， 围绕其组细开展各项活劢， 固化成型公司文化。

6、2020 年开始， 结合国家劳劢法不市场用人趋势， 调整公司用人机制， 完善各项管理制度， 以期不国家及行业接轨。

( 三) 物流系统

1、退、发货流程的理顺制订， 场地的规划、设施及人员的配置， 可以有效保障 2020年度营销区域、直营单店和电子商务的业务配合。

2、2020 年， 物流部除每季度实施盘点外， 在日常工作中加入账实抽检核查环节， 同时定期进行员工系统操作培训， 以提高成品仓数据准确及时性。

( 四) IT 信息管理

1、通过 IT 知识的输出， 从技能上为公司、代理商及加盟商提供系统业务支撑。

2、由总经办牵头， IT 部将从 2020 年开始， 着重关注系统在各相关岗位的应用， 强化工作流程及数据链， 跟进幵落实相关岗位彔入数据的准确性、及时性。

年内， 也将根据公司的现状和实际需求， 新开发一些功能模块， 协劣公司管理， 提高公司管理水平。

( 五) 财务系统

2020 年，财务中心将从原来的事后监督，变革为过程监督，幵通过财务分析报表，对公司的经营管理提出建议。

1、完成新业务链( 配发货业务) 的各部门正常链接。

2、完成季度直营中心不电子商务部门的独立核算工作。

3、健全财务监测体系。

( 六) 组织管理系统

1、由总经办负责， 2020 年 4 月前， 对各项经营目标进行层层分解，幵不各级管理人员签订《目标管理责仸书》 ， 逐级明确目标、责仸、奖惩等。

各级管理人员的《目标管理责仸书》 统一汇集亍人力资源中心， 实施归口管理。

2、由总经办牵头， 组细每月“经营目标达成情况例会” ， 总结成果， 检认差距， 研拟对策， 跟进结果。

3、公司管理层将丌定期进行市场走访调研， 把握状态以及时修正方向、调整策略。

六、、公 司 年 度 费 用 预 算 规 划

1、物流与资金流的规划

预算项目 金额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1

略

2、年度重点费用项目预算

预算项目 金额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

略

3、公司年度费用点控制

年度总费用控制**万元， 费用点**%， 利润率控制为*%，各费用项目如下：

1) 管理费用：
**万元

2) 营业费用：
**万元

3) 货品折损费用：
**万元

( **万管理费 + **万营运费 + **万货品折损费) ÷ **万元= 费用点**%

七、、规 划 报 告 的 相 关 文 件 或 附 件

◢《年度公司组细架构( 2020) 》

◢《年度工作行劢计划( 各部门·2020) 》

◢《目标经营责仸书( 直营中心/营销中心·2020) 》

◢《年度绩效考核办法( 直营中心/营销中心·2020) 》 app 创业计划书

一、项目摘要

1.1 市场背景

随着中国互联网用户群的日益庞大， 互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。

与此同时， 信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。

从寄信到打电话， 从打电话到通话手机， 从通话手机到能获取大信息量的智能手机， 人们获取信息的主要手段发生了质的变化。

人们不会仅仅满足手机只有通话与发短信的功能， 而更多是把手机当成接受讯息的工具， 了解时事的工具， 建立社交网络的工具， 便利生活的工具， 游戏娱乐的工具。

而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强， 但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂， 针对大学生的需求， 以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。

于是针对大学生群体的校园搜索 APP 也孕育而生了。

1.2 产品简介1、

APP 简介

APP 板块：
1、兼职 2、一元购 3、交流圈子 4、活动专区

5、美食 6、娱乐 7、本地服务(一元速递以及 学生生活需要的其它的产品和服务 )

8、跳蚤市场 (以物易物、学生可以将自己的产品， 在平台上开设店铺， 能够给学生一种参与感， 增加平台与学生之间的粘性)(后期的板块可以大家一起商议)

APP 宗旨：
为学生省钱， 让学生挣钱， 让学习生活更方便!!!

1)生活指南

周边饮食：
学校食堂的特有招牌菜， 供应窗口， 供应时间段， 价格、学校周边餐馆的招牌菜， 特色菜， 新款菜系， 人均消费， 点菜攻略， 学长学姐推荐指数， 餐馆优惠券， 校内外外卖店电话， 菜单， 餐点饮料搭配套餐;

休闲购物：
周边商圈不同档次商场， 超市， 书店， 酒吧， 咖啡馆， 美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌， 换季折扣信息， 同城活动、特色餐馆， 特色酒店， 团购信息;

二手物品转让：
二手书， 二手衣物， 二手电子产品， 二手自行车等;

兼职：
校内， 校外兼职信息;

校内生活信:停水， 停电， 宿舍检查， 社团活动， 晚会举办等信息发布。

2)学习指南

选课指南， 优秀课程推荐， 选课攻略， 选修学分搭配攻略四六级， 计算机， 司考， 国考等专业考试备考指南， 资料分享， 学习班报名， 本校， 周边院校， 图书馆以及博物馆的讲座指南， 考研占座， 资料团购， 购买往届同学的学习笔记， 学校补考， 预修， 交换生等信息发布。

3)游玩指南

周边景点旅游攻略、同学聚会， 日租房， 器械出租等。

4)其他

报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。

1.3 实施计划

联合周边商户， 服务同学联合学校周边的一系列配套设施， 饭店、旅店、商铺等， 为其在 APP 里提供详细信息和广告， 使其加盟大学生八戒校园 APP， 周边商户可在 APP 里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合， 校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息， 可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进 APP 内。

与学校合作对于刚进校的新生来做推广， 把其加进开学教育内容， 对大一新生做全面的推广， 在学校醒目地方贴该 APP 应用的二维码让学生们下载， 并在校内网上做宣传。

之后与多个学校合作， 推广到各大高校组织。

二、业务描述

1.1 业务简介

校园 APP 是面向特定学校学生， 旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：
校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面， 不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务， 也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。

2.2 发展前景

随着智能手机的迅速普及， 基于智能手机的手机 APP 近年来得到了迅速发展。

与一般商业化的 APP 相比， 面向高校学生的智能手机 APP 又有着自身的特点。

不同种类 APP在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性， 因此， 可将其归于新媒体的范畴。

目前对国内校园投入使用的 APP 数量没有准确的统计数字， 可以肯定的是由于开发 APP 的技术门槛和成本要求都处于较低的水平， 未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下， 投入使用的校园 APP 数量将进入一个快速增长的阶段

三、产品与服务

3.1 APP 的设计

APP 部分分为 ios 系统与 Android 系统两个版本， 界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。功能部分是软件功能实现的部分， 包括关联百度地图提供导航， 关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享， 关联闹钟进行提醒， 信息推送系统， 以及联网获得店铺信息的系统， 用户和软件反馈的实现系统;

软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。

包括软件的基本设置(登陆注销， 是否推送消息， 版本更新等)， 意见反馈(以文字形式提交意见及想法)， 商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。同时也有对应的 APP 后台管理系统， 负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。

同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。

3.2 APP 的制作

使用 JAVA 制作 Android 版，使用苹果发布的 IOS 专用的 SDK 制作 IOS 版

3.3 APP 所提供的服务

1.校园周边地图及导航：
、、、、、、、、、、、、、、、、

2.校园及周边的店铺评价：
对周围的每个店铺进行星级评价， 参照其他的点评 APP给出初始评价， 对每家店铺给出两个“特色名额” (如饭店为特色菜， 饮品店特色饮品，旅馆特色房间等)接受用户的持续更新， 每家店都设一张宣传用的实地照片， 需要经过验证才会通过。

支持店铺的收藏及分享;

3.常用地点的推荐：
对网上各处的攻略贴进行 APP 的特色化(地图导航， 图片预览，评价及收藏信息)， 并推出基于特定活动的(而不是地点本身的特点的)专门的推荐组(如：约会该去哪， 班级活动地点的选择);

4.课表及教室指引功能：
可以自主设定课程名称， APP 内自带上课的时间段和教室位置供选择， 同时提供详细的教室位置平面图， 上课教室以高亮显示。

提供课前闹钟功能，可以自主设定上课前多长时间提醒;

5.校园信息推送功能：
实时推送各个校园网上的信息(各院网， 校官网， 贴吧， 学工网， 教务管理网等)对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注， 将实时推送用户关注的标签的信息(包括各类通知， 成绩发布时间， 新闻， 讲座信息等);

6.生活信息推送功能：
对商家的优惠活动， 及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;

7.与身份相关的预设标签组：
具体细致的预设标签组功能， 更加符合校园学生的生活习惯， 如班长， 体委， 新生， 吃货， 运动达人等;

8.校园活动宣传窗口：
建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台， 活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。

3.4 APP 的完善及发展方向对相对不太熟悉的娄职和潇湘， 卫校等校区资料进行补全;对信息推送的来源网站进行关注， 保证信息的实时性;

四、市场与销售

4.1 市场开拓

本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。

与此同时， 我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式， 开拓市场业务。

4.2 营销策略

1、每年新生开学时在海园挂宣广场传横幅并且在一食堂前摆放宣传展。

2、开展扫二维码送精美礼品活动。

3、发放宣传单。

4、设置消费者反馈系统， 提高公司服务水平， 切实做到顾客是上帝。

7、针对老顾客定期给予馈赠。 表达我们对其支持的感谢， 同时推进顾客由 新变老的转变。

4.3 市场联络

为了让广大学生团体了解本款 APP 的服务内容， 我们决定采取以下市场联络方式：对象方式媒介具体措施学生网络人文百度贴吧、校内网、腾讯 QQ、飞信等发贴介绍本公司各项服务内容。宣传单学校内及学校周边地区等分发宣传单、小册予等海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海报并张贴赞助学生活动校级院级主办的比赛和活动以及社团活动为比赛活动提供经费以店名冠名。网络各热门网站登广告、发帖进行介绍横幅学校内及学校周边地区等悬挂内容新颖的横幅进行宣传

五、管理团队

5.1 人员及主要职能

5.1.1 人员设置

总经理 蒋亮

营销总监 唐冠旗

公关总监 邹铭科

财务总监 卢铭

技术研究员 刘延琼

5.1.2 主要职责与分工

一、总经理

1 全面管理公司的大小事件， 总调度。

2 确保 APP 的正常营运， 审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容， 检查运营 APP的效果,对 APP 应用实施要求和质量有领导责任。

3 对销售人员和研究员的业务培训工作。

4 负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。

二、营销总监

1.APP 在娄底校区的推广

2.公司营销战略的制定和执行，

3.八戒校园用户的使用情况。

三、公关总监

1 处理学校与公司的关系， 获得校方的支持， 以及学校社团的联系。

2 供应 APP 应用服务,为客人提供热情优质咨询服务， 引领客人推广使用。

3 客人有其他合理要求时， 要热情服务， 尽量给予满足。

四、财务总监

1 定期对公司营运资金进行整理和分析。

2 对每月 公司盈利进行统计并进行资金管理。

五、技术研究员

1 着重进行 APP 开发。

2 网络方面与其他网络运营商进行协调。

5.2 公司员工守则

一、基本准则

1、遵守法律、法规， 社会公德及公司的各项规章制度。

2、关心公司业务情况， 爱护公司财产， 维护公司利益和荣誉。

3、加强沟通、增进合作、精诚团结。

4、秉公办事、公私分明、平等待人。

5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。

6、更新观念、好学上进、开拓创新。

7、开源节流、力求节俭、反对浪费。

二、职业道德要求

1、从事与本公司利益冲突的业务时， 员工应向公司提出职务上的回避。

(1)员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来;

(2)不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司;

2、公司对外的交际活动， 应本着礼貌、大方、简朴的原则， 严禁涉及不法行为。

(1)对业务关联单位的一般性邀请活动， 应报部门经理批准， 且需要有两人以上的人同行;

(2)对外展开工作时， 禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益;

(3)对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准;

3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益， 在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的， 接收后三天内应向总经理助理汇报。

4、未经公司授权或批准， 不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。

5、严禁偷窃， 侵占公司财物， 挪用公款， 如有发现应及时举报或采取有效措施， 防止公司财产受损。

6、代表公司外出参观、学习、比赛， 所获资料应交总经理办公室， 所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。

7、在不与公司利益发生冲突的情况下， 可以从事合法的投资活动， 但禁止下列情况：

(1)投资与本职工作密切相关的行业;

(2)以职务之便向投资对象提高利益

(3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为;

8、保守公司秘密：

(1)公司涉密文件包括：
标有保密级的公司以及其他未经公开的经营情况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件(如送货单据)等;

(2)对持有涉密的文件需妥善保存;

(3)未经公司授权或批准， 不得将涉密文件自行复制， 带出公司区域对外提供;

(4)涉密文件不需保存时， 保证予以销毁。

六、财务分析

6.1 赢利模式

1、兼职：
线上线下相结合 (线上只发布信息吸粉， 其他线下完成)成立一支只属于我们的校园工作团队由我们团队与商家签约， 只在 APP 上发布兼职信息;将人员安排等问题交予我们的校园团队， 他们负责组织与带领。

工资等问题由我们结算。

给团队人员一部分提成。

结算方式：
银行卡转账

校园团队成员：
绝对忠诚、尽责。

2、交流：
一句话广告， 收取宣传费用(线下)

3、活动：

前期通过活动来推广 APP， 只能靠商家赞助等形式来获利， 主要目的是吸粉。

APP 一旦成熟， 举办活动时， 可以采取 线上购票+商家赞助 等形式。

4、一元购：
线上支付 ， 主要由商家赞助的免费产品 ， 在跟商家合作之前， 商家赞助我们部分产品。

目的：
吸粉(凭借邀请多少人下载赠送)

每天 11.00-12.00 准时开抢 增加平台粉丝的活跃度

5、美食：
在线支付+到店支付

要求：
商家给的价格必须低于团购。

6、娱乐

在线支付+到店支付

例如阳光 KTV ， APP 上写明 ：

下午、午夜场大包原价：
138 元

火! 八戒校园专享价：
35 元

在线支付 5 元， 凭借订单到店支付 30 元即可

通过 APP 上面的价格对比， 突出我们的优势!

7、本地服务

1、在线支付+到店支付

2、统一的会员年费 + 店铺位置费用 (比如驾校)

8、跳蚤市场

学生通过联系我们， 提供具体信息及联系方式， 我们将他们发布在 APP 上， 免费帮他们做宣传开店铺。

这样让学生有参与感， 增加粘性， 同时可以利用他们的力量， 帮助我们进行推广。

6.2 筹资来源

资金前期来源为创办人投资及外部投资， 用于软件开发和检验， 并在老生中试运行，用于完善软件。

当产品已成熟稳定， 各项运行体制检测完毕， 引入风险投资和银行贷款，以 2015 届新生入学为契机， 增加宣传力度， 使软件使用者的规模扩大， 抢占市场。

1 创办人集资：
各自按占股比例出资。

2 学校资助：
该项目具有学校特色， 预期得到学校支持， 获得 10000 元的资助。

3 风险投资：
由泉水网络科技有限公司入资 200000 元。

(5 万已到位)

6.3 成本规划

1.App 的开发

App 的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费15000 元。

2.App 的线上测试

寻找专业的测试公司， 对 App 的安全性稳定性进行全面测试， 保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。

总花费预期在 10000 元。

3.产品宣传推广

产品主要针对新生， 故线下宣传部分仅集中在 9 月 份， 其余月 份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行， 故此部分开销以年份记， 预算初期每年宣传部分花销 5000 元，后期每月 的宣传花费为总赢利的 1%， 可累积。

4.员工工资及福利

员工的工资以月 记， 包括基本工资和提成， 基本工资每人每月 为 800 元， 提成为每月总利润的 10%， 发放给员工， 增加员工积极性， 将员工收入与企业收益联系在一起。

5.App 维护所需费用

公司全部流动资金的 80%作为维护资金， 此部分资金全部用于 App 的维护和新功能的开发， 保证 App 的运行。

6.公众平台及收费平台等的获取

随着软件的推广， 必然需要与各大公众服务平台接轨， 如进入应用商店， 获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等， 这部分的花销初期为 2000， 后期每年拿出总收的 5%作为拓展基金。

6.5 收益预测

支出部分除初次较多的启动基金外为每个月 员工工资， 软件维护费用， 宣传及产品维护基金;收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费， 新功能按每月收费 1 元计， 安装率为1%， 每三个月推出一项新功能， 会员率按每月 2%的速率递增， 在此条件下。

收入、支出及结余情况如下图：

由图可知， 我们的在约 6 个月 后实现盈利， 并稳定增长， 在一年半后， 总盈利为元 8万元。

当公司可以获得风险投资的基金， 用于扩大宣传力度时， 盈利费用将大幅上升。

风险投资的基金加入后， 使得会员率的增长率从每月 2%增至 3%， 广告费用增加为 25 元， 新功能更加强大， 使用率从 1%增至 2%， 则支出、收入、结余三者的关系将变为：

由图可知， 我们约 5 个月 后开始盈利， 一年半后盈利金额将达到约 14 万。

也可知，会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响， 因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利， 做好资金积累， 为日后拓展线下产品打好基础。

七、风险以及对策

7.1 市场风险

7.1.1 APP 正对大量行业产生深刻的影响

随着 APP 的大量开发和出现， 在游戏、艺术品、零售等多个行业中， APP 正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式， 越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的 APP 度过空闲的时间， 在手机上完成物品的采购或是预定。

所以在贴近人们日常生活的领域， 还有很大的空间可以通过 APP 来填补空白， 所以在正确的思路指导下， APP市场仍然还具有很大的发展潜力。

7.1.2 APP 的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤

缺乏不可替代性， 大部分 APP 还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品， 单纯的成为了“移动” 的互联网， 这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式， 暂时的 APP 盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力， 这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。

APP 应用体验的下降和用户需求标准的提升， 当越来越多的嵌入式广告出现在 APP的使用过程中， 当免费试用的范围越发缩小， 面对的却是经历了更多的 APP 应用， 对于应用标准愈发苛刻的用户群时， 用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。

7.2 财务风险及应对措施

在公司成立之初， 由于一切都是从零开始， 难免会遇到资金周转不灵的情况， 从而引发经营危机。

一方面我们要积极开展业务， 获得收入， 提高资金周转率。

另一方面我们会尽可能的节约成本， 减少不必要消费。面临流动资金不足的困难局面， 造成经营困难， 引发各类危机。

一方面， 我们会做好财务计划， 减少坏账、呆账， 提高资金周转率。

另一方面， 我们会提升服务质量， 做充分的市场推广， 增加收入， 争取利润最大化。

7.3 技术风险及应对措施

在软件项目开发和建设的过程中， 战略管理技术因素是一个非常重要的因素。

项目组一定要本着项目的实际要求， 选用合适、成熟的技术， 千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。

如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够， 则需要重点关注该风险因素。

重大的技术风险包括：
软件结构体系存在问题， 使完成的软件产品未能实现项目预定目标;项目实施过程中才用全新技术， 由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入， 造成开发出的产品性能以及质量低劣。预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前， 针对相关人员开展好技术培训工作。

首先， 做好各阶段的技术评审工作， 通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。

其次， 对新技术的使用要谨慎， 要循序渐进， 尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。

再次， 在技术创新与技术风险之间进行平衡， 并做好创新技术的研究和试验工作。

需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估， 软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素， 并作出合理的权衡决策。

7.4 用户风险及应对措施

由于 APP 市场中充斥着盗版软件， APP 用户极有可能在无意中下载了盗版软件， 并在使用过程中因受到盗版 APP 的侵害而遭受损失， 此时， 不知情的 APP 用户有可能错误将矛头指向正版 APP 的运营者或开发者。

应对这种风险的方法通常有：

(1)APP 开发者可在自身官方网站的醒目位置， 提供正版 APP 的下载链接。

(2)在 APP 开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载 APP， 避免通过第三方APP 市场、论坛等非官方渠道下载。

(3)可在 APP 中加入程序， 在首次启动时提示用户核实是否为正版 APP。

(4)通过技术手段(例如 MD5 码校验等方式)， 向用户提供核实正版 APP 的途径。

(5)在网站用户协议、APP 用户协议中对用户使用。

八、公司发展战略

8.1 公司战略

基本信息多样化战略：
严格保证首批高校信息的完整和多样化以及准确性， 保证初期的实地考察和后期的不断更新。

更新与服务多样性战略：
不断开发和引进新的活动和服务， 始终保持公司的竞争力。

文化普及战略：
在发展初期广泛宣传我们公司的文化， 提升公司的知名度， 以及在消费者心中树立我们公司的地位。

资本运营战略：
最有效地利用资本， 使之产生最大的效益。

8.2 未来规划

第一期：
2015 年—2017 年， 本公司的文化广泛传播， 发展本地入门级客户， 培养忠实消费者。

第二期：
从 2017 年起实施扩张政策， 在全省并向其他省市扩张， 提高知名度并不断完善系统。

忍不住看了又看。