ancue 朱晓东 天涯 朱晓东:寻找营销与精神的结点
时间：2019-01-29 05:01:49 来源：达达文档网 本文已影响 人 
朱晓东,北京欧迅体育文化传播有限责任公司创始人,首席执行官。上世纪九十年代毕业于日本一桥大学,从日本足球联赛(J-League)进入体育领域,并在欧洲获得了国际足联CIES体育管理硕士学位。2002年成为国际足联(FIFA)中国市场营销部总经理。参与管理了2003年FIFA女足世界杯、2004年FIFA五人制世界杯、2006年FIFA德国世界杯。从2006年起,由朱晓东创立的欧迅体育成为国际足联驻中国代表机构,并帮助国际足联在中国成功举办了2007 FIFA女足世界杯。
朱晓东是土生土长的上海人,但他身材高大,行动果决。现在的他一头长发,头顶上架着墨镜,颇有文化人的范儿。作为北京欧迅体育文化传播有限责任公司创始人和首席执行官,他一直强调,体育最重要的核心价值是它的精神,而这种精神,是现今社会进步和商业文明的重要方面。他坚信,体育营销是帮助体育成长的一个重要手段和有效途径,所以,“我们的存在就是为了推动社会的进步。”朱晓东说这话底气十足。在日本十一年的学习和工作经历,系统的专业理论知识的积累,多项世界大赛的成功运作和管理经验,使他有理由相信:建立起严谨的符合市场规律的体育营销模式,传播和推广体育精神,对于国内体育事业的健康成长具有重要意义。
放弃复旦远赴重洋
和大多数男孩子一样,少年时的朱晓东是个叛逆小子,聪明好动,就是不好好学习,小升初考上一个很普通的中学,晃荡一年多后,初二下学期,突然间他像着了魔似的开始努力学习。“不知道为什么,好像突然就醒悟了。”这一发力不要紧,初中升高中的成绩好得上海师大附中和复旦附中都抢着要,权衡再三,朱晓东选择了复旦附中。1988年夏天,15岁的朱晓东像冲出笼子的鸟儿,打起背包欢天喜地地去了离家很远的复旦附中,开始了渴望已久的寄宿生活。“我父母都是教师,我总结出一个规律,教师的孩子好像都比较叛逆,可能是因为小时候被管多了。”回忆起那段少年时光,朱晓东呵呵一笑。
复旦附中的学生高考肯定没问题,问题就在于是在国内上大学还是出国。由于当时社会的种种原因,很多同学都选择了没毕业就直接出国,朱晓东选择了日本,但走之前,他还是去参加了高考,“一辈子就一次,还是去体验一下吧。”体验的结果是,他考上了复旦。
出国还是上复旦?开明的父母任由他做选择,只是说,你要是做好了吃苦的准备,就去吧。骨子里喜欢挑战自我的朱晓东选择了前者。事实证明,头两年的苦是必须要吃的。独在异乡,人地生疏,他需要一边学语言,一边打工养活自己。
从日本一桥大学毕业后,他在日本足球协会工作了三年多,这对他日后涉足体育行业奠定了坚实的基础。那时候,他主要负责日本职业足球联赛长期运营的方案策划和管理。这三年多时间,对于当时的门外汉朱晓东来说,是一个难得的学习机会,也锻炼和培养了他对于联赛的长期的管理思维和方法。
朱晓东大学主修企业管理专业,之前从未想过会涉足体育行业。三年多的联赛管理经验之后,他认为,其实二者之间有相通之处。“体育营销和管理是一门很严谨的科学,并不像很多人想象的那样简单。做一个经纪人,谈运动员的商业合同,帮助球员转会等等,这些是这个行业里最原始的商业活动,除此之外,如何运营一个联赛和管理一项赛事,需要有长期的策划和思考。”虽然朱晓东是当时日本足协唯一的外国人,幸运的是,没有人把他当外国人看待,他还得以有机会和很多业界的知名人士接触。那时他还负责中日韩之间的足球交流和研讨,尽力帮助亚洲足球发展。“怎么样去长期管理一个联赛,需要做很多的工作,在国内主要是做一些行政决定,而在国外,更多的是严谨的市场行为,如关于球迷和企业的市场调查,球迷为什么来看比赛,企业为什么愿意赞助又为什么不愿意赞助等等,需要根据很多调查做联赛的改进方面的工作。”
之后,朱晓东决定离开日本联赛,找机会整理一下自己的思路并充充电。机缘巧合,国际足联发起的体育管理班成为朱晓东职业生涯的一个转折点。2001年,他辗转英国、瑞士和意大利,系统学习体育近代史、职业体育的发展和意义、体育市场管理和市场经营、体育法律法规等。在实践基础上系统学习理论之后,朱晓东越发清晰地发现,在体育管理和营销的背后,起支撑作用的,是体育的精神和内涵。而契约精神和公平竞争,对于促进社会发展和商业文明的进步具有积极作用。
我的愿望是做“体育赛事超市”
进入21世纪,中国的发展机遇吸引了众多留学生的目光。从2000年开始,海外学子开始涌动“归潮”,2002年,成为海归第一个高峰年。就在那年,30岁的朱晓东选择了回国并着陆北京。正好当时国际足联(FIFA)要在北京设立一个办公室,管理2003年举办的女足世界杯,朱晓东的身份是作为国际足联的商务代表来监督和配合中国足协的工作,“当时觉得这工作很有挑战性,就一口答应下来。”后来,因为2003年的非典,女足世界杯移师美国,成立了七个月的办公室也随之解散。把每一次经历都当历练的朱晓东,同样利用这七个月时间积累了可贵的实战经验。从2004年开始,他以顾问的身份在一些大的广告公司从事国内足球、职业棒球、五人制足球等赛事的推广和管理工作。
自己成立公司缘于女足世界杯在2007年重新回到了国内。2006年,“欧迅”诞生在北京方庄的一间居民楼里。成立之初的欧迅就四五个人,资金有限,条件简陋,当时有一个韩国企业想与他们合作,但是对方提出去看看他们的办公室,被朱晓东拒绝了。“当时都是我去拜访别人,不太愿意别人来拜访我们。” 尽管如此,凭借过硬的专业知识和丰富的行业经验,2006年,作为国际足联在中国唯一的代表机构,刚刚成立的欧迅体育成功帮助国际足联和中国足协完成了2007FIFA女足世界杯的赛事运行及管理。
经过几年的发展,欧迅体育已经成长为一个集体育营销策划、经纪咨询服务、活动执行、公关媒体策略、体育版权销售等为一体的体育营销全业务机构,并取得了令人瞩目的业绩。如今,朱晓东把公司搬到了工体,有了三十多名员工,并且在上海和广州设立了分支机构。
作为一家纯民营的企业,朱晓东的愿望是做一家大的“体育赛事超市”――运用整合营销方式,在信息不畅的上下游之间搭建一个平台,为品牌客户、赛事资源、体育组织、媒体、运动员个人和广大消费者之间建立起沟通的桥梁。他认为这种“Cross The Line”的方式能更有效地将线上、线下营销效果融为一体,更有利于建立起严谨的符合市场规律的体育营销模式。而这种模式的建立,对于国内体育事业的健康成长具有重要意义。
对话朱晓东
记者:如何理解体育和体育营销管理之间的关系?
朱晓东:体育除了竞赛之外,还是一种推动社会进步的力量。我一直认为,体育营销是帮助体育成长的一个重要手段和有效途径。没有营销,体育事业本身得不到发展,而体育事业的发展可以促进社会的进步。从这个意义上说,我们的存在一定是对社会有帮助的。虽然听起来有点空,但这绝不是一句空话。
国家每年都有大量的体育赛事在不知不觉中就结束了,这些都是很好的资源,需要职业的中介机构来帮助体育赛事成长,只有体育赛事成长了,项目本身才会发展下去,只有体育项目得到推广,更多人才会参与进来,体育才会成为大多数人的权利。
记者:对你来说,体育意味着什么?
朱晓东:这个社会很需要体育,体育不仅仅是拿金牌,不仅仅是一个勇士把另一个勇士击倒,然后赢得荣誉和光环。体育最重要的是它带来的精神,现代体育精神和现代商业社会的一个契合度就是契约精神和公平竞争精神。你可以把对方击倒,但这只是竞技需要,不是为了毁灭他而把他击倒,而且不能用不允许的手段。击倒对方之后,在场外你们还可以是朋友,这种体育精神是商业文明很重要的一方面。欧美很多大的公司,高管都是从事过体育运动,有运动员背景的人,因为他们注重团队,遵守纪律,喜欢挑战,积极克服困难,公平竞争,当然,现在国内的体育界也有一些不和谐音,假球、黑哨、兴奋剂等等,尽管如此,体育原始的精神还是契约精神、公平竞争、尊重对手。体育应该带给我们这样的观念:赢不是最主要的,关键是怎么去赢,这个过程很重要。这是中国从体育大国变成真正的体育强国,还需要走的一段路。我们希望这样的精神能够被传播,被传递,从这个意义上说,体育是个很不错的载体。
历史和教科书告诉我们,体育运动还是一个寻找自我、体现自我价值的过程。足球在英国的产业革命时期蓬勃发展,而且大多是在北边的工业城市,如曼彻斯特、利物浦、伯明翰等地方发展得好,是因为大量的农民工在圈地运动中离开家园,进城打工,但是又融不进去当地城市,只能周末跟同事去足球场呐喊一下,好像他就成为利物浦这个城市的一员。当时足球俱乐部的产生就是基于这样的需求。体育可以起到的作用是非常大的,目前在国内它的作用还没有被完全利用起来。体育不仅仅是强身健体的一项工具,它要求人克服身体上的痛苦来修炼自己,达到精神的升华。
记者:3月24日,国务院办公厅出台了《关于加快发展体育产业的指导意见》,目标是到2020年,培育一批具有国际竞争力的体育骨干企业和企业集团,形成一批有中国特色和国际影响力的体育产品品牌;建立以体育服务业为重点,门类齐全、结构合理的体育产业体系和规范有序、繁荣发展的体育市场;形成多种所有制并存,各种经济成分竞相参与、共同兴办体育产业的格局;形成与国际接轨、管理规范、充满生机活力的体育社会组织体系。您对此有什么看法?
朱晓东:这是一个很好的前兆,虽然要真正实现,还有很长的路要走。体育要建立自己的产业化,应该从企业化的运作开始。体育产业在蓬勃发展的同时,还有许多问题需要解决。产权问题不明晰,民间的企业很难参与。如何通过市场化的运作手段,让投入体育产业的资本真正能够赚到利润,形成良性循环,吸引更多的资本进来,这或许才是体育产业发展壮大的关键。要真正打造中国体育的产业化,应该首先从体制上解决问题,使举国体制向市场体制转变,使体育成为大多数人的权利。这几年国家开始在全民健身上有所倾斜,这是一个很好的趋势,更多的人意识到,体育运动不仅能为国争光,还能为民服务,为国增利。
2004年雅典奥运会之后到2008年北京奥运会之间,体育产业上升的速度过快,太多的公司想介入,一定程度上造成了这个市场的混乱和空前的泡沫。2010年国际上有世界杯,国内有亚运会,很多企业又重新回到体育这个大的事件中来。大的赛事的意义之一是让大家知道世界一流的体育赛事是什么样的,跟世界一流的体育赛事合作是怎么回事,这对这个市场的规范有一定的好处。
记者:《指导意见》发布后,您感受到切实的、可触摸的变化了吗?
朱晓东:《指导意见》没有强制性,但至少能看到一丝曙光。这对我们这样的企业来说也是一个很好的支持和鼓励。国家第一次从产业角度确认体育产业发展规划,为体育产业发展定下了发展基调,可以预测的是,在未来的几年内,在国家调整经济结构背景下,伴随相关政策的支持,体育产业将迎来发展的上升期,体育产业发展的最好时期即将来临。
