中国最具销售力的“绝代双骄” 绝代双骄 演员表
时间：2019-02-09 04:35:03 来源：达达文档网 本文已影响 人 
2009年,广而告之整合优势媒体资源,推出目前中国市场上最具销售力的套装产品“绝代双骄”,以满足客户对媒体的不同需求。 我们挖掘产品的核心优势与竞争力,将产品按照市场需求重新定位,以主要特征进行区分。《白天套播》主要阐释产品信息,用最直接的方式凸显自身优势说服消费者购买;《收视指南》主要进行品牌引导,对品牌知名度进行最精准的提示。
根据产品所处的不同生命周期,我们有不同功效的套装产品与之匹配,使媒体选择更具针对性和实效性。产品生命周期有五个不同的阶段,首先经历的是产品导入期,新产品首次进入市场,这个阶段广告的主要目的是通过适合的媒体传达产品的基本信息,使产品较快速的被市场所接受,使消费者了解并认可新产品。因此在这个时期需要至少15秒版本的广告以传达更多的产品诉求,媒介行程则是高强度连续投放,只有这样才能在将产品更快的推向市场。产品经历了导入期之后进入成长期,新产品已经能够适应市场所需,这个阶段广告的主要目的是强化产品特色,区别于同类竞争产品,通过适当的媒体宣传使早期的产品接受者继续购买产品,并且劝导更多的消费者购买。因此在这个时期建议选择长版本为主、短版本为辅的广告连续或脉冲式投放以区别竞争产品信息的同时进行有效的品牌提示。成长期之后产品将进入成熟期,这个时期较前两个时期时间更长,这个阶段的主要目的是通过调整市场、调整产品等手段战胜竞争对手,通过大量的媒体宣传持续品牌的知名度,提示消费者进行重复购买。因此在这个时期建议选择短版本为主、长版本为辅的广告脉冲式或栅栏式投放以持续品牌知名度。成熟期过后进入产品的最后一个阶段衰退期,这个时期的主要目的是通过有效的媒体宣传进行品牌提示,再度唤起消费者的怀旧情绪,减缓产品的衰退速度,尽可能地延长产品的生命周期。因此,在这个时期建议选择短版本广告进行栅栏式投放。可以说,企业所有的产品必将处于以上的某个生命周期,在媒体选择与投放过程中我们首先要将产品归纳到某一个周期,再根据这个周期的特点来选择媒介行程、广告的长度与内容,这样理性的媒介选择使广告投放的目的性更加明确,广告效果也以一当百。由此可见,在产品的导入期推荐投放《白天套播》来传达丰富的产品信息与内涵,成长期与成熟期根据具体情况及侧重点投放《白天套播》、《收视指南》其中一个,或者二者交替投放,将说服消费者与品牌提示相结合,而在衰退期建议投放《收视指南》唤起品牌记忆,进行品牌再提示。
《白天套播》、《收视指南》两个产品的广告插播点及收视贡献主要都来自CCTV-1,与同类产品相比,在CCTV-1的集中度有着无与伦比的优势,在促进消费者购买方面具有特殊的价值。广告可以有效到达产品分布的每一个地方。在全国所有上星卫视中,CCTV-1凭借97%的覆盖率遥遥领先于其他频道,依托它的超强覆盖力,《白天套播》和《收视指南》能够把广告送达到企业产品的每一个市场,做到有产品的地方肯定有广告覆盖,没有产品的地方靠广告拉动产品自然销售,扩大产品的分销渠道深度。根据调研数据显示,大部分上星频道的入户都通过有线网络覆盖,而2008年中国有线网络的覆盖范围为全国人口的60%,大部分集中在城镇地区。也就是说,一般上星频道的覆盖率,理论上不可能超过7.6亿人口。而CCTV-1是唯一有线、卫星、微波三重覆盖的频道,只有它才能真正推及13.6亿的中国人口。并且在全国上星卫视中,CCTV-1的收视率遥遥领先于其他频道,从概率角度不难得出,CCTV-1捕获目标消费者的可能性最大。
《白天套播》、《收视指南》在促进消费者购买方面具有特殊的价值还表现在CCTV-1的说服购买指数是普通电视台的3.25倍。也就是说,如果在普通电视台播出的广告说服了一个消费者购买,那么同样的广告在CCTV-1播出将会有三个消费者购买。我们所说的说服购买指数即“媒体广告效应系数”(CMEAC),是由央视市场研究股份有限公司(CTR)以及中国广告协会等专业机构将媒体质化指标纳入到特定调研体系下进行研究,用来反映不同媒体在受众心目中的差异以及不同媒体对消费者和经销商的说服作用的差异,通过公信力、冲击力、吸引力、广告印象等指标的不同占比来体现媒体的特性及优势,媒体广告效应系数(CMEAC)是媒体品牌力量的体现。
中国最具销售力的套装《白天套播》、《收视指南》将发挥品牌说服和品牌提示的优势,以最高的性价比和最低的投资风险为企业提供权威的推广传播平台,更深层次更广范围地推广到目标消费人群,实现企业品牌腾飞的梦想。
关于广而告之
广而告之是中国提供综合传播服务的领先电视广告资源运营商,于2008年8月4日在纽约证券交易所上市,股票代码CMM,是中国首家在纽交所上市的电视媒体广告公司。
广而告之将媒体资源、创意制作、品牌代理、公益传播有机整合,为客户提供全面品牌传播服务,凭借强大的选择、获取、开发、营销优质电视媒体广告资源的能力,独家代理中国中央电视台一、二、四套平均每周超过670分钟的广告和稀缺资源。
