公司销售月度总结
时间：2020-08-27 09:00:26 来源：达达文档网 本文已影响 人 
公司销售月度总结
一、1—5月份指标完成情况：
1、精煤发运17.16万吨，其中首钢发运1.96万吨。北台发运
13.39万吨。唐钢2.06万吨。
电煤发运6.51万吨，其中齐鲁石化发运3.18万。保定2.34万吨。山东铝业0.3万吨。邢台电厂0.65万吨。张富强代发1.87万吨。石
家庄热电2.07万吨。安阳电厂1.14万吨。2、货款回收首钢1203万元、北台20759万元、齐鲁石化1480万元、保定电厂500万元、石家
庄热电2000万元。3、清旧欠德州电厂270万元。
二、1—5月份指标完成情况分析：
1、洗精煤我公司全靠外购，1—5月期间受金融风暴、两会、矿难影响，煤炭采购难度大。价格上没有明显降价趋势，大型钢铁集团库
存偏高，采购量小，影响销售完成。首钢发运量低就是煤源准备不足。
2、重点合同兑现率低。潍坊电厂结算价格低，中转煤成本高利润低，影响发运积极性。
三、采取措施：
1、增强与用户沟通联系，紧盯客户需求，优化产品结构，增强市
场营销，实现了产销平衡。与本溪北营钢铁公司签订长期供应煤炭框
架协议，有力的保证了精煤发运。在巩固老用户的同时积极开发新的
用户，增大地销煤量。在运输部赵亮部长的大力协助下，与峰峰集团
签订了购煤协议，分别从马头洗煤厂、大淑村矿洗煤厂发运洗中煤到
安阳电厂，开辟新的市场用户。
2、货款回收情况，积极与用户沟通联系，在回款上采取回款目标
明确责任到业务员，公司领导协办的措施，增大回款力度。
3、完善制度建设，增强纪律约束，经营管理工作有章可循。围绕
集团公司新的目标，结合我公司实际情况，制定相关管理规定和办法，规范了经营管理工作，提升经济运行可控性。
4、以煤质管理为中心。首先增强煤炭质量检验现场管理，确保按
用户要求装车发运。其次管理方面明确责任，专人负责，现场跟班，
根据采样化验和检查结果即时调整煤质，增加煤质管理的针对性和预
见性。
四、存有的问题
1、我们在开发新用户时动作迟缓，应对市场变化方法手段不多。
在今后工作中要变被动为主动，走出去，多了解，动脑筋，想办法，
增加市场占有率，增强危机意识。
2、业务人员今后要自动自发的展开工作，即时反馈信息，以利领
导对市场迅速做出准确判断，要提升业务人员综合素质，树立运销人
良好形象。
五、完成工作计划保证措施：
1、大力开发新用户，积极与魏桥、潍坊、北台钢铁、首钢保持联系，增大我公司的精煤和电煤的发运力度，展开铁路、公路双结合的
方式来保证集团公司制订的生产经营指标的完成。
2、做好日常工作。了解每日请车、装车，将发运情况即时与用户
联系，收集化验检斤结果，即时反馈本公司相关部门。做好结算开票，货款回收工作。
3、准确了解市场信息，注重市场变化，即时反馈信息，有助于公
司领导对市场做出准确判断。4、增大回款力度，即时与用户联系，加
快资金回收，缩短资金周转时间，保证资金运转正常。5、增强业务学习，开拓视野，丰富知识，提升业务水平，把销售工作与技巧相结合。
六、市场信息：
进入5月份，国内用电量水平持续上升。动力煤市场供需状况继续好转，秦皇岛价格也继续小幅上涨。当前钢材市场十分不景气，下游需求薄弱，而矿石、煤焦等原料成本依然过高。所以绝大部分钢厂出现亏损，有的减产、停产检修，造成炼焦精煤、焦炭等价格下滑。
