房地产销售月总结例文2020
时间：2020-08-27 09:04:09 来源：达达文档网 本文已影响 人 
房地产销售月总结范文3篇
把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及七月份的工作进行简要的总结：
关于上半年及七月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：
第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!
第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。
第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效
利用。其次下面我七月份的工作进行总结：
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租
售资源信息清晰。
4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚
至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源
流失。
6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。
第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。
第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到
无一遗漏错失。
第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将
放在客源及主推盘攻略：
6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。
20XX年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。
作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们
会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领
我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售
任务不懈努力。最后，预祝20XX年度的销售任务圆满完成。
xx年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，
也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己
有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月
份的工作进行简要的总结：
最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是
有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使
自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西
运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希
望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，
共同完成团队年度目标。
xx年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作
为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会
把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我
们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任
务不懈努力。最后，预祝xx年度的销售任务圆满完成。
一、销售分析
1、销售情况分析
分析：(从整体市场、竞争市场角度分析本项目成交状况，并结
合广告投入等营销推广，总结本月工作得失，提出相关营销建议)
国家统计局近期公布了不容乐观的经济数据，经济衰退已成定局，在这种大市场环境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行业不景气，客
户普通采取了观望的态度，进场以来水木康桥共成交34套，销售的
压力越来越大，客户变得越来越理智，我们在与客户的交流过程中
感受到了无言的压力。
近期水木康桥周边的竞品都采取了不同的促销手段，我们主要的竟争对手龙兴世纪城目前也是采取了团购、购房送车等的销售手段，另外，其针对客户采用了灵活的价格策略，可以说对我们造成了一
定的影响，因为我们贷款没有任何优惠政策，团购的活动时间也较短，限制贷款折扣的紧缩使我们在销售上的形式比较单一，无法将
更多的有效客户吸引过来，导致十月份成交的数量很难有较大的突破。建议甲方在冬季多开展丰富的室内活动，组织老客户与新客户
的联欢，让新客户了解水木康桥，加深对金盛的品牌认知，积极促
进老带新的成交量。
本月的推广投入倒是不少，但是收效甚微。对于我们去年停工一年，说开发商跑路，现已家喻户晓。3900左右的价格已经无法让客
户产生强烈的探索欲望，目前我们的电话量一直不高，现场到访量
也很少。由于迫近年底，开发商资金紧张，现
在出现很多民工围堵售楼处，对销售工作带来一定影响。建议继续执行团购，加快回款速度，同时增加来访，让客户更加了解水木
康桥的精品战略理念，给予客户无限的信心。
目前我们已经进入冬季，十月成交的均价已经达到了3520元，
照之前有明显的上涨。我们的客户很大程度上都依赖于老客户的口
碑传播，老客户在水木康桥买一期的产品价格非常低，这会让新客
户有种抵触的心理，目前老带新政策虽在执行，但是收效不大，建
议加大老带新的返现额度，增加成交量，加快回款速度。
2、成交户型分析
分析：
从成交量来看，主要还是以一期成交为主，三房成交量最大，成交套数占总成交套数的50%左右，由于一期两房房源稀缺，二期刚
刚发售，所以三房的销售情况好于两房，目前看来项目的主要购买
人群为改善居住型。小户型的总价在30万左右，客户有较强的承受
能力。另外，我们的两房是全明户型，大开间小进深的设计大大提
高了房屋的有效空间利用，非常实用。而三房的销售情况不容乐观，因为三房的总价已经在50万以上，客户的承受力有限，后续购买力
不高。再有，目前我们所剩余三房房源的位置多以二层、五层和顶
层居多，客户对此几个楼层是非常有抗性的。如果能将此类房源与三、四层做出较高差价，则会吸引更多意向客户的成交。
3、成交产品类型分析
4、成交客户信息来源分析
分析：
10月份成交客户多是通过短信及路过两种来源的方式。可以看出，伴随着项目外立面的呈现，形成的口传效应逐渐发挥优势作用。而短信的宣传方式一直都是一种高到达率的传播方式。短信所带来
高的来电量和来访量，是不容忽视的，因为其大大的增加了客群对
本项目的了解和购买欲望。另外前期购买本项目房源的客户通过老
带新的形式介绍新客户认知恒大城项目，通过减免老业主物业费的
形式增加成交比率，因为本身老业主对项目认可度较高，所以带来
的新增客户成交比例较高。建议多组织业主联谊活动，带动现场气氛。
5、销售中遇到的问题与建议
通过这个月的工作，发现在销售中存在一些问题，归纳起来大致有4个方面，这4个方面的问题和解决方案具体如下：
1、业务员说辞的简单化
存在问题：业务员在讲解恒大城项目时一直处于平淡的讲解中，没有激情没有侧重。客户能够千里迢迢来到项目，大多是对恒大的
品牌比较认可，但是业务员在讲解的过程中大多忽略对产品性价比
的强调和延伸。单单讲解产品的价格和位置是远远不够的，要让客
户感觉我们的产品未来的升值潜力是无限的。要带有激情去讲解我
们项目的几大卖点。因为我们的客户来源大多是通过朋友介绍，当
场客户对产品对品牌信得过才能感召亲戚朋友购买。使得客户对恒
大品牌有更深厚的认可度。
2、销售现场气氛不够热烈
存在问题：市场低迷，购房者处于观望状态，到访量日渐减少，现场不具备火爆的销售气氛，同比上月的到访量，本月数据相差甚远。
解决方案：多利用周末时间组织业主联谊活动，加深客户对恒大品牌的认可度，增加业主之间的相互联系。增强业主信心，提高老
带新的成交比例。开发商多利用各种媒介手段宣传本项目，提高到
访量。
3、促销手段过于单一，无新意
存在问题：只有固定折扣，与周边竞品相比销售不灵活。
4.大面积中间挡光房源滞销
存在问题：面积在129-293之间，总房款在65万到180万之间，成本较高，导致客户选择同等房款其他洋房或别墅项目。
解决方案：利用政府即将出台的新政策，降低银行贷款首付比例，带动客户成交购买此类房源改善现有居住条件。
未成交原因分析：本月未成交的原因很多种主要有以下几点。
1、还是我们项目的致命伤，这种点板结合的结构。随着季节的
变迁，沈阳已经渐渐的进入了冬季，老百姓考虑的还是最基本的保
温取暖的问题，而且还是所有北方人最在意的挡光问题，我们曾经
也做过一些粗略的调查，对现在已经卖的这些南北100多平的成交
客户聊天的形式询问，目前为止还没有人说喜欢我们现在这种结构
的呢!所以随着季节的变化客户对房子考虑的重点多少也会有些变动，
(比如5.12地震后客户来说的最多的就是你们项目能抗几级地震。)
现在客户来问的最多都是冬天挡光，外墙保温的问题。
2、现在市场的大环境，随着十月份国家对房地产又出台的一些
新的政策，就直接造成了非常多的客户在观望，其中包括已经大定
完的客户要求11月份签约的，等待国家新的规定出来能少一些费用，这也是一部分客户未签约的原因。
3、小环境，沈阳现在许多的开发商都在降价格，而且各种活动
非常的多，而我们的价格提升非常的快，无形当中损失了一部分的
客户，并且别的地产商活动也非常的多，能持续的有效的刺激市场，(比如某楼盘对已成交客户抽奖，宝马，中华等名贵奖品)而我们的
基本没什么大动作，而且价格的上涨，客户对报广的视觉疲惫已经
无法在勾起人们对恒大城的再次重视。
4、客户到访量较前期明显减少，也是因为天气凉了，人都不爱
出来逛了售楼处比较大人少的时候感觉比较空旷，所以逼定客户多
少有一些影响，现在客户成交周期基本都是3天以上了，基本上很
少有1天成交的，老带新的政策也没有了，老客户也不爱带新客户
过来。
5、沈飞的团购优惠基本也没什么变动，而别的楼盘的折扣比较狠，就造成了对我们楼盘客户分流严重的问题。毕竟我们现在还没
一个比较成熟的社区，也没有业主入住，口碑也只是靠我们销售顾
问的说，在替客户憧憬，建议不能光一味的提高价格来刺激客户。
老百姓要的还是实在.实惠.信任.责任.舒心.放心.
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