【卖“闺房新宠”的小保姆发了】小保姆方便面哪里有卖
时间：2019-01-04 04:35:35 来源：达达文档网 本文已影响 人 
犹太人有句商业名言：如果想发财，就盯住女人的口袋。 一 2001年初春，21岁的我怀揣大专文凭离开山东烟台，来到向往已久的广州寻发展。20多天过去了，工作却一点眉目也没有。面对残酷的现实，我只好放下女大学生的矜持，走进天河区一家涉外家政公司。对方正在招收大学生保姆，专门为高端的富豪级雇主服务。怀着好奇和无奈，我报了名。
这家公司培训出的保姆，个个堪称“全能”：操作电脑、幼儿护理、智力开发、煮咖啡、插花等样样精通。经过正规培训后，我被二沙岛富人区一位女士看中，成了她们家的保姆，月薪1600元。风景秀丽的二沙岛是大名鼎鼎的富豪聚集之地，外国大使馆高级官员、香港巨商以及当地富翁大都住在这“市外桃源”。气质高贵的女主人是位不折不扣的美女，出身名门，嫁入豪门，她和先生在大陆各地有6处房产，总价值超过5000万元。
我这个小保姆除了偶尔帮主人在网上查查资料、处理一些无关紧要的信函之外，主要任务就是24小时看护他们4岁的儿子，陪小家伙吃饭玩耍，循序渐进地教他英语。女主人每月都会飞一次香港和新加坡购物，除世界一流的品牌服装外，嗜美如命的她每次“采购”最多的就是名贵化妆品，动辄几千甚至上万元一瓶的兰寇、Revlon和雅诗兰黛是她钟爱的名牌。她还尤爱收集香水，被人称作“液体钻石”的世界名贵香水，是她生活中的必须品。有一次，她拉开化妆台抽屉，指着一堆花花绿绿的香水自豪地说：“这些是我历经几年搜罗到的，都是香水中的极品。”她说其中的毕扬(Bijan)、夏奈尔5号(ChanelNo.5)和欢乐(Joy)，在“世界十大名贵香水排行榜”上名列前茅，每盎司的价格都在2000人民币以上！
目睹了富人的生活，我心里不由升腾出一个念头，如果就这样一直当个小保姆，自己的青春将会在平庸中耗尽。我是受过高等教育的大学生，自然不甘心一辈子做个“下里巴人”。
后来主人家的一场“变故”，真让我从中发现了商机。2002年7月的一天，容颜俏丽的女主人忽然变得“面目全非”，原本白皙、光洁的脸变得红肿，并出现了许多水疱。我慌忙给她的私人医生打电话，检查结果令人吃惊：女主人脸上的变化并非简单的皮肤过敏，而是使用了已变质的化妆品所致。但化妆品说明书上的保质期根本就没到，怎么会变质呢？我和女主人都百思不得其解。后来女主人又请教了几位美容方面的专家，他们说化妆品保存不当，导致过早失鲜。原来，化妆品中含有很多活性生物酶以及微量元素,开启后的护肤品，存放在常温状态下很容易滋生细菌。另外因为受空气、阳光以及周围物品的影响，化妆品容易油水分离，受到污染，这样保质期就会大大缩短。因此，如果把化妆品长期放在梳妆台上，就有可能保质期未过而产品已变质。原来化妆品也讲究“保鲜”，必须在一定的温度环境里保存，否则效果大打折扣不说，甚至会成为“皮肤杀手”。
此后，女主人开始注意根据不同季节，选用不同效果的化妆品，一个季节用不完的就扔掉。虽然她不再为“过期”而担忧了，但我总觉得这样做太浪费银子。难道就没有一个完美的解决办法？抱着“玩”的心态，我在网上发了一个帖子，想看看网友们有没有好的解决办法。不料，自己在网上的发言竟引起了美媚们的火爆跟帖，大家都表示有过类似的苦恼经历。
二
2002年11月，我从一本时尚杂志上惊喜地发现，韩国开始流行一种“美容冰箱”（又称化妆品保鲜箱），它能以10－12摄氏度的低温环境保鲜化妆品，即使开封两三年也一样新鲜！我把这个好消息汇报给女主人后，“神通广大”的她很快就托一位朋友从汉城买回了两个美容小冰箱。
这下女主人再也不怕失效化妆品伤害自己的皮肤了，可我想还有千千万万的女同胞渴望拥有一个新潮的美容小冰箱。“有需求的地方就有商机，美容冰箱岂不是一个有待开发的大市场吗？”这样一想，我顿时兴奋不已，仿佛看到财富之门在向自己缓缓开启！随后，我试探性地用英文写了一封电子邮件，发给那家生产美容冰箱的韩国公司，诚恳地表示想在中国代销他们的产品。焦灼地等待一周后，收到了对方的回信。那一刻，我的心激动得如有鹿撞，可是，邮件的内容却像一盆冷水浇灭了我的希望。对方在信中说，新产品在本国面市不久，暂不考虑开拓中国市场，将来即使找中国代理，也会设在上海，并要求代理商实力雄厚……
在郁闷了一阵之后，我又突发奇想：现在传统的冰箱市场竞争激烈，利润空间被不断压缩，我为什么不能鼓动制造商挖掘新产品，创造国产的“美容冰箱”呢？后来经一位同乡女孩介绍，我找到她打工的顺德一个冰箱制造厂家“游说”。老板听了我的可行性分析后说：其实他们已经在研制这种时尚的化妆品冰箱了，第一批产品很快就会面市。虽然我的创意已经用不上了，但那位老板还是很欣赏我的胆识和敏锐头脑：“一个打工妹能有这样的市场洞察力，真不简单。产品出来后，我答应给你一个区域的代理权！”
真是柳暗花明又一村。2003年2月，我拿出打工两年的积蓄，又从家里借了几万，共用6万元拿到了“美容冰箱”在自己家乡的代理权，踌躇满志地回到烟台做起了时尚小老板。
我在城东的一个白领社区，租下了一间30多平米的店面。这里的租金比市中心低好些，而且人流量也很稳定，只要产品的口碑好，不愁没有人找上门来。而且这里属于高档小区，里面住的人购买力都比较强，加上周围有好几家化妆品店，买了几千元的化妆品，再花几百块钱买个美容小冰箱，应该是顺理成章的事情。
保鲜箱分高中档，普通的不过500来块钱，相比动辄上千元的化妆品，可谓是物美价廉的“美容伴侣”了，可是我的如意算盘还是落空了。开业前几天，店里的客人少得可怜，一个保鲜箱也没有卖出去。怎么会这样呢？我请人绘制了大幅的海报贴在门口，又亲自在店门口向来往的女性介绍自己的产品。直到第三天中午，才有一个白领女士半信半疑地买了一个最便宜的、容量也最小的保鲜箱，口里还嘀咕着：“谁知道这东西是不是像你说的那么好呢？先试试！”她的话在我的脑子里激起一道灵光！是啊，面对一种完全陌生的产品，谁愿意轻易掏出几百、上千元“冒险”呢？
我苦苦思索了一夜。第二天一早，我把网络、报纸上所有关于化妆品保存不当会失效，继而会伤害皮肤的报道收集起来，让打印店制作成了一份独特的宣传单。这些权威报道，要比我“王婆卖瓜”般自夸产品有多棒更具说服力。我还在彩色传单的末尾抛出这样一笔诱人的账目：相对每年用于化妆品消费1500元的人来说，买一个化妆品保鲜箱,只占其费用的1/3，不妨把你扔掉的化妆品的钱，用来买一个几百元的、精致实用的女性闺房新宠――美容冰箱，好“马”配好“鞍”，完美又节俭！
我一边派雇员到各大购物广场、白领写字楼等处散发传单，一边又拿着样品亲自拜访小店旁边的一家化妆品店。找到老板，我向她详细介绍了美容冰箱的功效，并提出把样品赠送给她，条件是要和我提供的宣传单一起摆在化妆品柜台上，而且顾客问到时一定要告诉她们这是做什么的，在何处可以买到。于对方而言，这可是“天上掉下个时尚冰箱”的好事，她自然欣喜地答应了。接着我又如法炮制，送出了30多个化妆品保鲜箱。这样，小店刚刚开张，我已经送出去了价值上万元的货，心里不由暗暗地捏了一把汗。
没想到，送货出去的当天下午，我的生意就有了起色。化妆品店为我寻找客户和向客户演示产品的用途提供了最好的途径，当月，我竟然卖出280多个，盈利近4万元。
看来依靠化妆品店销售这一招想对了！我一边向厂家加大了进货量，要了一个更低的出厂价格，一边打印了一份和化妆品店的合作协议，制定对方可以代销、能获得销售提成等销售政策。然后，我花10天时间跑遍了全市近百家化妆品店，和其中的71家都谈妥并签订了协议。此后，我店里的顾客越来越多，有很多人都是在化妆品店看见了美容冰箱慕名寻来的；也有的是看了日渐风靡的日韩电视剧，发现里面的主人公在用这种女性新宠而专门来购买的……
三
到第3个月，我已售出870多个。盘账时我简直吓了一跳，收获了近10万元的利润。随着生意的不断火爆，我又在城西和城南各设一家分店。此外，一些美容院和时尚礼品店也主动找上门来，要求代销这种时髦产品。
后来我发现，在每天来的顾客中，有一部分是来自周边县城的，于是我又在周边地区找了一些化妆品店、美容院帮我代销，但没想到的是，在开拓下级市场时却遇到了挫折。小县城的消费能力自然不可和大城市相提并论，加上不了解我们的产品，抱观望态度者甚多。 眼看几万元的产品压在手上卖不出去，许多县级代销商纷纷请我前去“救场”。我专程赶到各个分售点，了解是哪个环节出了问题。 一天，我在一个县城的化妆品店看到这样一幕：一位顾客询问价钱时，店员回答：有500元的普通型，也有1000元的豪华型。顾客摇摇头走了，看得出她是感觉贵了。于是我对营业员和老板传授“秘诀”：“顾客问价时，可以这样回答――每天只需花2角多钱，你就再也不用担忧化装品会变质而损害自己的皮肤。这样回答有两个好处，一是利用顾客的好奇心吸引他的注意力，认真听你介绍产品；二是使顾客觉得价钱很便宜。”化妆品店的老板听后乐了，大发感慨说：“你不愧是营销高手啊！”
在“巧用数字介绍产品”的同时，我还让各个代销商准备了两盒同样的护肤品，一盒放在美容冰箱里保鲜，另一盒则不去保鲜。在向顾客介绍产品时，只需拿出两盒化妆品让对方亲自试用一下，不同的效果马上就凸显出来了。周边县市的8个销售点运用了我的两个“金点子”后，生意渐渐变得红火起来。
由于我的进货数量越来越大，已经能够从厂家拿到最优惠的价格，使我实际上成为这个产品在我省的总代理了。前不久，我还请人制作了一个网页，挂到了著名的“Sohu商城”网站下面。网友们只需轻点鼠标，就能一目了然地看到这种闺房新宠的图片、价格以及妙趣横生的介绍。如果动心了，本省的只需打个电话，各个销售网点就会送货上门；对外省的消费者，我们则提供免费邮购服务。
做到2005年3月，我已轻松掘金180多万元，并拥有了自己的销售公司。要说有什么成功的感悟，我想告诉大家：处处留心皆商机，抢“鲜”经营好赚钱！
