河套地区向日葵产业的区域品牌战略研究

摘要：位于河套地区的巴彦淖尔市政府创立了“天赋河套”的区域品牌，而向日葵产业是其中的重要分支，为推动向日葵产业发展及区域品牌建设进程，需从协同发展出发，扩大区域公共品牌的影响力。文章对协同发展相关理论进行阐述，对当地的向日葵产业区域品牌发展现状及影响因素进行分析，分析河套地区向日葵产业区域品牌战略实施过程中存在的主要问题，最后分析协同发展视角下，河套地区向日葵产业的区域品牌战略建设策略。

关键词：协同发展;河套地区;向日葵产业;区域品牌战略

根据有关调查数据显示，2018年全国向日葵总种植面积超过1500万亩，总产量约52亿斤，其中巴彦淖尔市向日葵总种植面积399万亩，占全国的26.6%，总产量16.7亿斤，占全国的32%，可见向日葵产业对巴彦淖尔市的重要价值。与此同时，当地政府创建了“天赋河套”的区域品牌，除向日葵之外，还包括小麦、牛羊肉等特色农牧产品，共同构成了“天赋河套”这一公共品牌。从目前来看，河套地区的向日葵产业发展对区域品牌战略建设工作初见成效，然而却缺少协同发展，这不利于公共品牌的进一步发展成熟。因此，基于协同发展的视角来看，对河套地区向日葵产业发展和区域品牌战略展开探索十分必要，旨在从中总结一些经验以供参考。

一、相关理论

（一）协同发展

协同发展是指对两个或以上的资源或个体进行协调，使其能够相互合作，完成某一个特定的目标，从而实现共同发展，获得双赢。目前世界上许多国家与地区都开始通过协同发展来实现可持续发展。协同发展主要有三个原则，即多样性、公平性和协同性。

（二）产品、产业和区域品牌的关系

产品、产业与区域品牌之间存在区别，但是又相互依存。產品、产业是区域品牌生存的基础，而区域品牌是产品认知的升华。必须要先有一个质量较好的产品和产业，然后才能以此来建立品牌，所以必须要以产品、产业为基础，才能创立区域品牌。产品、产业是塑造区域品牌的基础与前提，区域品牌是产品延续的保障。

（三）区域品牌战略

区域品牌具有独特性和可分辨性等特点，但是与传统品牌不同，区域品牌不只是某一个企业特有的标识，而是在区域范围以内拥有一定规模与竞争力的同类企业的资源，并且是一种共同的资源。一般来说，区域品牌具有十分强烈的地域特色，能够展现出某个地区的企业产品与形象，由当地的企业共同拥有，所以具有非排他性的属性。

（四）河套地区向日葵产业区域品牌战略意义

1. 提高产品附加值

在对产品质量信息不了解的情况下，值得信赖的品牌成为消费者购物时会首要考虑的因素。同样区域公共品牌具有区域特色与资源优势，所生产的商品带有当地的地理标志与商标等，显示出产品的特色信息。因而河套地区向日葵产业的区域品牌拥有一定的信誉与保护性，由此可以大大提高消费者对产品的信任度，并且愿意支付更多的费用来购买产品，使产品的附加值大大增加，同时也提高了产品的市场竞争力。

2. 加快农业现代化进程

巴彦淖尔市所创立的“天赋河套”区域品牌有助于农业现代化进程的推进，整合向日葵、小麦、牛羊肉等农牧产品的资源优势，从而能够创造更多的无形资产，形成良性的互动。农业的现代化发展需要适应区域品牌的观念、管理方式，因此需要不断增强企业与农户的品牌观念和品牌意识，同时创新企业的管理制度，尤其是龙头企业有较高的技术水平和经济能力，能够进行商标注册和区域品牌的创建与管理。所以河套地区向日葵产业区域品牌战略的实施，能够提高农业的组织化水平，降低生产成本，提高规模化水平，从而加快农业的现代化进程。

3. 实现农工贸一体化

河套地区向日葵产业的区域品牌战略对产品生产、加工、销售等相关产业起到有效的带动作用，推动巴彦淖尔市的农工贸一体化，产供销一条龙，不断拓宽当地的产业链，推动周边农村产业的发展与升级，推动城乡一体化发展。另外也可以消化、转移当地的富余劳动力，从而推动当地的经济与生态协调发展。

二、河套地区向日葵产业区域品牌发展现状及影响因素分析

（一）发展现状

巴彦淖尔市在创立“天赋河套”区域品牌之后，从如下方面采取措施来进行品牌建设。首先，在品牌宣传方面，巴彦淖尔市河套地区在我国历史上具有较高的知名度，民间一直流传有“唯富一套”的说法，以此来凸显当地富庶的特征和资源的稀缺性，同时为进一步显示出巴彦淖尔市在整个中国地区以及黄河流域的独有性，最终确定品牌宣传口号为“天下黄河，唯富一套”。

其次，在“天赋河套”的品牌形象方面，以阴山岩刻的笔触来呈现“河套”二字，以显示出古朴、庄重、大气，着重强调河套地区农产品的原生态和淳真品质;文字图形的线条融入黄河“几”字弯、蒙古包的弧形帐顶意象，彰显地域背书，增强识别性，同时又与河套地区黄河灌溉河网异曲同工，在留有差异性的同时，也增强了传播力;主形象外形没有使用中规中矩的四方形设计，而是对对上下两条边线进行内弧形设计，赋予图形新奇感和变化，避免呆板。配色方面，黄色代表了河套平原农产品丰收的场景，寓意农耕文明;蓝色代表湖泊和天空，寓意生态环境;绿色代表草原和生命力，寓意游牧文化;白色代表蒙古包顶，寓意民族风情。

2018年，巴彦淖尔市公布首批获取“天赋河套”区域品牌授权的企业及产品，随后陆续公布了两批获取授权的企业及产品。目前“天赋河套”农产品区域公用品牌中包括11家企业49款产品;在商标保护方面，共注册了16类、60件“天赋河套”集体商标，保护性注册了28类“天赋河套”普通商标，同时正在积极注册“天赋河套”国际商标与“乌拉特”集体商标。

目前，向日葵产业中获取“天赋河套”区域公共品牌授权的企业有“葵先生”、“三胖蛋”，也是当地向日葵产业中最为知名的企业，借助于“天赋河套”区域公共品牌的影响力，“葵先生”、“三胖蛋”的知名度进一步扩大，从巴彦淖尔市销售至全国，并进军海外，让河套的优质葵花子走向了世界。

巴彦淖尔市处于河套地区，“天赋河套”的特色产品，不断推动当地经济的发展，吸引着消费者的目光。在区域品牌的带动下，巴彦淖尔市建立了大量的示范区，通过示范区不断带动产业的发展，同时也能够使当地实施标准化建设。区域品牌正在不断地推动向日葵成为当地的支柱型产业，每年的出口量大大增多，发挥特色产品的竞争力，加快了当地产业集群化的发展，帮助农户脱贫致富。

（二）影响因素

1. 政府的扶持

想要进行区域品牌的创建，就离不开当地政府的大力扶持。政府通过不断完善相关的法律法规，保证当地区域品牌的快速发展。还可以制定相关的政策来吸引外地企业到当地进行投资，不断加深彼此之间的交流与沟通，促进协同发展。政府还可以对不良的竞争行为进行惩罚，保证市场环境的良好，从而不断推动当地区域品牌的建设。巴彦淖尔市政府印发《巴彦淖尔市“四控”行动一个意见和四个办法的通知》，提出将“四控”行动纳入到目标考核体系之中，包括控肥增效示范力度加大、加强控药减害、控水降耗技术创新、控膜提效。可以看出，巴彦淖尔市政府对于区域公共品牌建设的重视与支持。

2. 企业的带动

企业在区域品牌的建设过程中能够起到有效的带动作用，企业有足够的经营经验与管理经验，有利于建设区域品牌，同时还会对中小企业和农户产生一定的影响。通过对于农户的扶持，能够有效提高产品的质量与效率，从而有效推动了当地经济的发展。

三、河套地区向日葵产业区域品牌战略发展中存在的主要问题

（一）区域品牌意识相对滞后

受小农经济的影响，我国农业产业发展进程中依然存在着重生产、轻经营的思想，巴彦淖尔市的很多农户与企业，都不重视区域品牌建设，习惯于“单打独斗”，不能参与到区域公共品牌战略之中。政府部门尽管制定了相应的政策，但是对于基层的落实与执行却没有进行监管，导致区域品牌建设形式化现象较为严重。在向日葵产业的区域品牌建设中，同样存在类似的问题，能够参与到“天赋河套”这一区域公共品牌建设之中的向日葵企业数量并不多，不重视产品的质量，很多向日葵种植农户也认为自己与品牌建设无关。

（二）区域品牌影响力较小

虽然现阶段巴彦淖尔市初步建立了“天赋河套”的区域品牌，但是区域品牌的影响力仍然比较有限。目前当地的名牌产品数量较少，而且产品的质量较差，企业的生产规模小，缺乏先进的生产技术与生产设备，产品主要为中低档的产品，这就导致“天赋河套”区域品牌的影响力难以扩大，消费者对于区域品牌的具体信息了解十分有限，对于“天赋河套”区域公共品牌之下所包含的产品缺少认识与了解，对于“天赋河套”区域公共品牌中的向日葵企业及其产品并不熟悉，这就使得区域品牌影响力严重不足，不利于区域品牌战略的顺利推广。

（三）包装混乱，区域品牌保护难度较大

虽然巴彦淖尔市政府会对相关的包装进行规定，但是执行力较差，这就导致向日葵企业生产商品在包装的大小、颜色等各个方面都十分混乱。同一产品的包装可能存在较多的规格与颜色，并且在包装上面也没有对“天赋河套”这个区域品牌的名字进行强调，只写了产品的名称，产地也没有明显的标出巴彦淖尔市，只有企业的名字，包装符合要求的产品较少。这种情况下，会使消费者不能准确分辨出产品的真假，其他没有“天赋河套”公共品牌授权的向日葵商贩也可能会以次充好，影响区域品牌的形象，不利于对区域品牌进行保护。

（四）区域品牌营销能力不强

巴彦淖尔市的向日葵企业，对于“天赋河套”区域品牌战略的营销都是采取传统的营销方式，也就是通过代理商、经销商和直营的方式进行营销，营销观念十分落后，营销的效果较差，产品影响力也没有拓展到更多地方。再加上向日葵产品本身的影响力也不足，所以导致区域品牌无法被更多的消费者所接受，产品也没有办法成为“中国名牌”。落后的营销意识与较差的营销能力，对于巴彦淖尔市向日葵产业区域品牌战略的实施造成不利的影响。

（五）品質下降，区域品牌信誉受到影响

对于产品来说，质量是生命，品牌是价值，想要产品在市场上有足够的竞争力，就必须要生产质量过硬的产品，并且不断的提高产品质量。但是在巴彦淖尔市，虽然很多向日葵企业已经制定了相关的产品质量检验标准，但是实施的力度严重不足，这就导致生产的产品品质下降，这对区域品牌的形象造成较大的影响。在生产过程中，很多向日葵种植农户只追求数量，但是不按照相关要求进行检测，导致质量较好的产品非常少，经济效益也在下降。还有一些企业为了增加竞争力，经常提前收购产品原料，原料没有成熟就被采摘，严重影响到产品的质量。

（六）品牌区域运作水平较低

建立了区域品牌以后，还必须要对其进行有效运作，才能使其持续健康的发展，从而推动一个地区整体经济的不断发展。但是在实际运作过程中，当地向日葵企业重申报轻管理。从政府层面来说，当地政府虽然出台对于产品品牌的培育与扶持政策，但对品牌区域运作的监督不足，不能对以次充好的向日葵产品进行严厉打击。而企业层面上，向日葵生产经销企业也没有重视品牌的运作，企业严重缺乏专业的品牌管理人才，所创建的品牌十分零碎，不具有长期性与规划性，也没有对区域品牌进行质量管理工作，不利于区域品牌的健康持续发展。

（七）区域外部环境需改善

想要推动区域品牌的发展，必须要有一个良好的外部环境。但是对巴彦淖尔市当前的状况分析可以发现，存在着一些不适合区域品牌发展的问题。首先，是基础设施方面，巴彦淖尔市农村的基础设施不够完善，导致巴彦淖尔市所生产的向日葵产品在存储与运输方面面临着困难，无法在保证产品质量的情况下进行快速流通。其次，生产要素市场，想要实施区域品牌战略，就必须要有高质量的生产要素，如种子、化肥等，这些会对产品质量有着直接的影响。但是由于监管不到位，不能控制市场价格，会有一些劣质向日葵种子和假化肥流通在市场上，这都不利于区域品牌战略的实施。最后，经营环境，只有良好的经营环境才能够实施区域品牌战略，但是在当前巴彦淖尔市向日葵市场中经常出现假冒伪劣商品，严重影响区域品牌战略的实施。

（八）社会化服务体系不完善

实施区域品牌战略，必须有比较健全的社会化服务体系来作为支撑。但是目前巴彦淖尔市相关的社会化服务体系并不十分完备，对向日葵品牌建设较为不利。首先，农业保险服务无法与区域战略品牌相适应。农业保险能够保障区域品牌战略的实施，巴彦淖尔市的农业保险起步晚，保险面较窄。其次，信息服务网络比较滞后。信息网络不能覆盖农村，这导致相关信息的收发不及时，无法实现产品的网上交易。最后，技术推广也不能满足需要。因为技术推广主要在基层，但是基层的乡镇政府对技术推广不重视。技术人员也不能经常参加培训交流活动，导致知识老化，不能有效提升专业技能。以上因素造成产品质量不能有效提高，不利于巴彦淖尔市向日葵产业区域品牌战略的实施。

四、基于协同发展的河套地区向日葵产业区域品牌战略研究

（一）完善政府等部门扶持保障服务体系

1. 加强政府政策支持

政府作为市场的宏观调控者，在区域品牌的发展中起到十分重要的推动作用。巴彦淖尔市所建立的“天赋河套”区域品牌中，向日葵产业占据着重要的地位，应该将其纳入巴彦淖尔市的区域经济发展规划之中，使向日葵产业能够与其他产业之间形成紧密的联系，实现共同发展。在政策方面，当地政府可以通过财政补贴和项目帮扶的方式对“天赋河套”中向日葵产品的区域品牌建设提供支持，使其充分发挥区域特色优势，推动向日葵产业区域品牌的发展。在产业集群化方面，要重视面向向日葵产业的招商引资，借助“天赋河套”的品牌优势，不断吸引优质企业来巴彦淖尔市投资建厂，以此学习先进的品牌经营经验。在农业科研方面，当地政府应大量投入资源和精力，不断推动农业科技水平和设备的升级，增加向日葵生产加工技术的科技含量，推动当地向日葵产业区域品牌的发展。

2. “天赋河套”区域品牌建设

2018年9月7日，“天赋河套”巴彦淖尔农产品区域公用品牌正式发布，标志着巴彦淖尔绿色品牌建设扬帆启航。为了汇聚民意民智、凝聚民心民力，更好地建设和传播“天赋河套”品牌，提升品牌知名度和美誉度，巴彦淖尔日报社全媒体通过访谈、举办论坛等多种方式，广泛征集社会各界对“天赋河套”品牌建设的建议，共同为“天赋河套”品牌传播赋能。基于巴彦淖尔市的特殊资源，可以通过建设河套全域绿色有机高端农畜产品生产加工输出基地，建设“天赋河套”区域品牌。同时，明确品牌定位。河套地区向日葵产品品牌定位就是巴彦淖尔市的优质农产品，为实现该目标，要打造山水林田湖草沙生命共同体，建设草原上的菜篮子、黄河边上的农艺园，建成河套全域绿色有机高端农畜产品生产加工输出基地，实现乡村振兴、实现增收致富。

3. 完善区域品牌建设的法治保障

巴彦淖尔市的向日葵产业区域品牌建设，还必须要有法律的保护。我国已经制定了农产品质量安全法来保证人民饮食健康，保证农产品的质量，同时促进了农村经济的发展;制定了专利法与商标法，对专利与商标进行管理与保护，保障所有者的利益，从而刺激市场经济的健康发展;制定了消费者权益保护法，保护消费者的合法权利，维护市场经济秩序。基于此，要利用法律法规来监管农产品的生产与经营，保证农产品质量，形成良好的市场环境，有利于区域品牌的良性发展;当地政府必须要加强执法力度，打击不良经营行为和假冒伪劣产品，做到有法必依、执法必严、违法必究。

（二）改善行业协会等中介机构组织的集聚环境

处于同一区域内的产业企业和个人，可以通过自发组织形成向日葵行业协会，这有利于向日葵企业与种植农户的行业信息交流，可以连接着企业与企业、企业与政府、企业与市场。向日葵行业协会不是一个盈利的组织，一般是通过对企业和农户的组织，建立相关的规章制度，对生产与销售行为进行规范，营造良好的行業环境，有利于推进向日葵区域品牌的发展。另外，向日葵行业协会能够组织农业知识学习与交流的相关活动，不断宣传质检意识和品牌意识，有效推动区域品牌的发展与保护，同时向日葵行业协会可以作为监管者，对不良行为进行约束，对向日葵经营主体进行监管，从而推动向日葵区域品牌的健康持续发展。向日葵行业协会还可以举办宣传会、交流会和展销会等，加大对于向日葵产业区域品牌的宣传力度，提高河套地区向日葵产品的知名度。

（三）强化区域品牌的引领示范作用

龙头企业应发挥在资金、技术、宣传等方面的引领作用，可以对于其他企业起到引领示范作用。作为巴彦淖尔市向日葵产业区域品牌龙头企业，“三胖蛋”、“葵先生”应起到带头作用，引进先进的生产技术和先进机械设备，吸引科技型人才，可以大大提高科研水平与生产效率;可以对向日葵农产品进行深加工，提高农产品的经济效益，提高竞争力。向日葵龙头企业还可以收购农户的农产品，并且提供资金与技术支持，提高种植水平，有效帮助农户创业脱贫。由于向日葵龙头企业的形象较好，因此也具有完善的销售渠道，可以有效扩大市场占有率。当地政府应支持向日葵龙头企业的发展，不断扩大向日葵企业的影响力，整合区域资源，带动区域品牌的发展。

（四）全方位保证产品质量

1. 从源头抓起

想要更好地创建向日葵产业区域品牌，就必须要保证农产品的质量，只有较高的质量才能使产品获得市场的认可，从而树立品牌形象。其中最重要的一步，就是从生产的源头进行重视。由于向日葵的种植受到区域内自然条件的限制，所以必须在当地的向日葵产业生产、加工和包装等各个环节都提出标准化要求，在种植的过程中需要按照标准执行。由于向日葵产业的种植主体是农户，所以必须要加强农户的种植技术的培育，保证农产品的质量。加强对向日葵种植户的培训，不但可以提高向日葵的产量，同时也能够引导农户与政府、企业合作，这有利于形成规模化的种植，同时有利于把控产品质量。

2. 发展区域特色产业

巴彦淖尔市有亚洲最大的自流灌区，每年引黄河水50亿立方米，并且地理位置优越，地处黄金种植带，是我国重要的商品粮生产基地，获得了以河套小麦为代表的16个中国“地理标志农产品”认证。巴彦淖尔的光热资源十分充足，农作物糖分含量高，病虫害发生较少，因此巴彦淖尔市十分适合发展具有当地特色的区域产业。巴彦淖尔市的区域品牌为“天赋河套”，一共有七大品类，分别是优质的小麦、羊绒、羊肉、瓜果蔬菜、蒙中药材、籽类炒货、酿酒和戈壁红驼，这些都是具有巴彦淖尔市当地特色的产业，应该大力发展这些特色产业。

3. 加大科研投入

虽然巴彦淖尔市的农产品种类、数量众多，具有当地特色，但是在市场上却依然流通着大量的未加工或只是经过简单加工的向日葵产品，这些向日葵产品容易遇到存储和运输困难、销售和增值困难的问题，经济效益较低。而向日葵企业虽然可以进行一些简单的加工，但是需要企业具有先进的生产技术和设备等。在使用先进的技术和设备时，能够对农产品的各个环节进行严格的质量监控，提高生产效率。发展河套地区的向日葵产业区域品牌，需要不断加大对于农产品的科研投入，提高农产品的质量，同时增加竞争力，推动区域品牌的发展。

（五）相关组织加强区域品牌的营销和管理

1. 增强区域品牌意识

产品品牌属于无形资产，具有较大的价值。巴彦淖尔市的向日葵产业区域品牌能够增加消费者的信任度与购买欲，能够有效提高企业的经济效益，并且有利于区域产业升级，从而不断推动区域经济的发展，实现农户的脱贫致富。但是这个区域品牌作为公共资源，而很多使用者只满足自己的利益与需求，不对区域品牌进行经营与保护。大部分向日葵种植户不能意识到品牌的重要性，只重视短期利益。这些都不利于区域品牌的发展。因此，相关组织应该经常开展各种专题讲座来为向日葵企业和农户普及区域品牌的知识，使他们懂得树立良好区域品牌形象的重要性。

2. 加强区域品牌管理

如果区域品牌健康发展，必然能够为当地带来较高的经济效益。对于向日葵企业与农户来说，进行新产品的开发与经营模式的创新十分困难，风险较大，所以只会经营同一类型的产品，利用区域品牌来获得经济利益，但是这会造成区域内向日葵产品同质化严重，质量也会参差不齐，降低消费者对品牌的信任，从而减少购买。还有一些向日葵小企业会盲目跟风，这也会影响市场秩序。由于小企业与农户无法与大型企业竞争，所以应该找准定位，发展具有当地特色的产品，而大型企业也应该结合市场需求，明确发展方向，主动维护区域品牌形象。

五、结语

巴彦淖尔市位于河套地区，由于其特有的地理位置，拥有着众多的特色产业。因此，“天赋河套”的区域品牌战略能够有效提高巴彦淖尔市特色农产品的知名度，增加消费者对于产品的信任度。但是在实施区域品牌战略时存在着一些问题，必须要及时解决，才能够有效发挥区域品牌的作用。

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*基金项目：内蒙古自治区社科规划项目（2018NDC121）。

（作者单位：河套学院）