饰界先锋叶国富:叶国富
时间：2018-12-25 04:40:09 来源：达达文档网 本文已影响 人 
在亲手将哎呀呀打造成国内饰品第一大品牌后，掌声和赞誉并未让叶国富止步不前，面对硝烟日起的市场竞争，他能否创造新的神话？ 2010年12月21日，哎呀呀饰品连锁股份有限公司获得最佳商业模式十强的荣誉。在致颁奖词时，哎呀呀的董事长叶国富说：“什么叫最佳商业模式？最佳商业模式应该是一个企业最具有核心竞争力的因素，哎呀呀用了三年开到两千家店是什么原因？是商业模式。别人开发的首饰卖的很贵，而哎呀呀把饰品作为快速消费品来卖，每天研发数十款新品，其实就是快文化下的快时尚。”
“穿上跑鞋”
具体来说，这双“跑鞋”是哎呀呀在面对潜力巨大的饰品消费市场时制定的策略，这个策略一是对消费群体做了细致的研究，二是直营加连锁的终端销售方式。
叶国富因为一个偶然的机会，意外地发现路边摊中小饰品销售的商机所在，于是他在广州的一条步行街上开设了第一家直营店。叶国富将消费人群锁定为女性消费者为主，年龄在12岁到28岁之间，平均月收入在2000元以下，喜欢打扮，廉价小饰品是她们的首选。由于店内产品款式多且新颖，且价格便宜，这几家店的生意都十分不错，但叶国富希望能将更多分散于路边小摊的小额消费聚合起来。
连锁加盟是实现快速扩张的最佳方式，通过构建管道优势来聚合市场上众多的小额消费者，并建立起自己的渠道品牌。而要实现连锁加盟，哎呀呀首先要解决的问题，便是保障所有店门都拥有统一的形象以及整体布局的健康发展。为了吸引目标消费群体，叶国富将以前的店名统一为“哎呀呀”这一口语化的名字，并请来了专业公司进行VI设计，哎呀呀的每家店装修都是以鲜明粉红色基调为主，在店面形象上体现出统一而热情的视觉体验，并且配以时下流行的音乐。
确立了连锁加盟的形式之后，哎呀呀迅速积聚起在渠道、规模上的明显优势。2005年，哎呀呀旗下直营和加盟店总数近120家，回款额900多万元。三年后，这两个数字已变成1800多家和2.4亿元。现在，哎呀呀仍旧保持着高速开店，平均每天新增两家门店，并计划在未来10年的时间里在全国开设1万家店。叶国富认为，在这个市场上，门店就是品牌，他坚持渠道建设是小饰品行业的竞争焦点。
“打造强健体魄”
早在建立哎呀呀的初期，叶国富就与广州周边50多个饰品、化妆品厂家建立了合作关系，负责为哎呀呀供货。
物流也是连锁经营的核心，叶国富成功解决了物流损耗问题，他的办法直接而有效：物流损耗一般不超过一批商品的1%，与其来回争执既伤了和气又耽误时间，哎呀呀取消了退货程序，1万元的货，总部直接补贴加盟商100元现金。
哎呀呀的经营稳定后，叶国富决定定期召开加盟商大会，希望听到来自加盟商和市场一线的声音，使总部和加盟商同心协力，让哎呀呀这个庞大的系统继续提速运转。
叶国富设立了“哎呀呀商学院”。哎呀呀新的加盟合同明文规定，凡是新加盟的老板、店长和员工，都必须分别参加各自的培训课程，若拒绝参加，则罚款5000元。同时，哎呀呀聘请10位优秀加盟商，与内部高管一起组成品牌发展委员会，每两月开会一次，及时反映并解决各种问题。
叶国富选择了军事化管理和罚款文化。他说：“只有经济处罚能让人心生畏惧”。作为一个白手起家的企业家，叶国富非常理解普通员工的心理：如果不涉及到经济损失，反复宣讲的纪律，他们也很难放在心上。在他看来，罚款可以提醒一些人养成一种对人对己对工作认真负责的精神和习惯。罚款不是目的，只是一种管理手段和措施。而如果做出了成绩，直接经手的员工会得到奖励。
成功不等于胜利
在大家都以为是小生意的饰品连锁行业，叶国富大手笔请明星代言，初期签约香港影星应采儿，成为业内第一个请一线明显代言的品牌，随后哎呀呀的代言人换成了更有影响力的李湘。2008与李湘两年合约未到期，更为年轻女孩们喜欢的阿SA的海报，又贴遍了全国各地的哎呀呀店铺。2010年，哎呀呀寻找到了年轻女生最为喜欢的S.H.E和林宥嘉进行品牌代言，这些都提升了哎呀呀的品牌形象。
网络宣传拓展上，叶国富仍延续了“快”的风格，在百度和3721上买断了饰品广告。通过网络找饰品项目的投资者，只要输入“饰品”或“哎呀呀”，哎呀呀就排在搜索结果的最前面。
现在哎呀呀已经远远的甩开了一批竞争对手。但叶国富说过：“穷则独善其身，富则兼济天下”。 哎呀呀需要面对和解决整个饰品行业的发展问题，饰品之所以现在仍是非主流行业，其中最大的原因就是这个行业的自主研发能力、时尚潮流引领能力普遍偏弱，未能与服装、女鞋等行业相媲美。
只有理解了行业本质的品牌才能吸引消费者的关注和喜爱。时尚的本质是什么？快！因为时尚就像开了瓶的红酒，过期就会发酵。
一位冠军能被人铭记不仅仅因为他曾经的光荣，不懈追求明日胜利的脚步还能获得对手尊敬，获得更加长久的肯定和掌声。
