[火柴也疯狂：我做“火柴传奇”点燃财富梦]火柴人之绳索英雄2下载
时间：2019-01-06 04:41:53 来源：达达文档网 本文已影响 人 
“快要冻僵的时候，她擦亮了手里的火柴。亮光中，她看到了温暖的火炉、丰盛的圣诞大餐……”在安徒生童话《卖火柴的小女孩》中，主人公的凄楚遭遇令人心酸。今天，在上海最繁华的徐家汇，也有一位年轻女孩卖起了火柴，不同的是，她竟把火柴做成了艺术品，并把这个不起眼的行当做得风生水起！不仅满足了都市人追求“复古时尚”的需求，还用一团团怀旧的火焰点燃了财富梦，从中掘金100多万元！
捕捉怀旧商机，
不做白领而去卖火柴
林琳是个“80后”的太原女孩，2005年从师范大学毕业后，学艺术设计专业的她成了上海一家广告公司的白领。
2006年儿童节这天，一个朋友逗趣说：“林琳，今天是你的节日，送你一份小礼物！”说着递给她一个包装精美的小盒子。原来，这是一盒酒店用的火柴，墨绿色的外盒上用UV工艺压着细碎的绚丽花纹，火柴又长又粗，与平时看到的火柴完全两样。朋友说这叫“送财”！这份既漂亮又讨口彩的礼物，让林琳爱不释手，无聊时她常常反复把玩这盒火柴。
出于广告人对创意的敏锐，几天后，她的脑子里忽然冒出一个念头：如果重新定位设计，赋予火柴深厚的文化内涵，说不定老产品也能“玩”成时尚宝货啊！何不尝试着做艺术火柴？
林琳觉得，所谓个性就是与众不同。在这个打火机满天飞，人人都用ZIPPO的时代，原来的个性和时尚就变得平庸无趣，此时如果你掏出一盒古色古香的火柴，“哧”地划出一团怀旧的火焰，点燃一支烟或一根蜡烛，嗅着那久违的木香，会勾起多少温暖回忆……
一番思索后，她决定先“小试牛刀”设计一批艺术火柴，检验一下市场。说干就干，当晚林琳就找来一些电影海报和画册等，参考着画起了新颖的火柴盒，以及火花图案。
两个月后，她终于设计出了多种造型的火柴盒图样，并画出了西游记、四季物语、金陵十二钗等11个系列的图案。林琳还想到了颠覆传统火柴棒的劣质与单一形象，用上等木材加工艺术火柴，并在生产过程中融入香料，使其点燃时弥散优雅的芬芳气息；至于火柴擦头，更要用尽赤橙黄绿青蓝紫黑白所有颜色！万事俱备，只需投产了，林琳激动不已。
但在四处联系火柴厂的过程中，她却吃惊地了解到：随着廉价打火机的出现，本身浪费木材资源的火柴逐渐退出了历史舞台，各地大大小小的火柴厂10年前就已经纷纷转产或倒闭！林琳不由懵了。
后来，还是神奇的互联网帮了大忙，几经周折，她终于联系上了湖南浏阳一家花炮厂，对方兼生产火柴。
然而，当得知林琳要小批量生产造型和图案都很个性的“艺术火柴”时，厂方不乐意了：“那多麻烦啊，我们要不断变换生产方式才行，起码要量在1万盒以上，少了不接单。”无奈，林琳只得咬牙答应这个苛刻条件，委托对方加工了10个图案套系的艺术火柴，每个系列1000盒。
变陈旧为时尚，
“艺术火柴”很抢手
上海繁华地段的房租寸土寸金，而冷僻地段又不适合卖自己的产品，拿到货以后，如何销售又成了林琳面临的一个难题。思来想去，她决定先到夜市地摊上试销，看看人们的反应。
当晚，林琳把艺术火柴摆上地摊后，大家果然都很好奇，纷纷围过来看新鲜。比起做工粗糙的传统火柴，这种穿了“新衣”的艺术火柴摇身一变成了贵族，它已不再是一种廉价的点火工具，而是时尚礼品，乃至颇具观赏和收藏价值的艺术品！
但出乎意料的是，看稀奇的人虽多，她的生意却一直火不起来。直到凌晨2点收摊时，才卖出3套火柴（每套10小盒，售价10～30元之间），握着70多元的营业款，女孩不由黯然伤神：难道我想错了，小火柴里根本就挖不出大财富吗？
一位朋友了解到林琳的苦恼后，一语道破天机：好马配好鞍，好货配靓店。你卖的是文化、怀旧和艺术，不是廉价、实用的取火工具，把这些精美的火柴拿到地摊上贱卖，简直是暴殄天物！所以，你一定要开自己的专卖店，并且开到高档消费区，这样才能彰显你的品位。
这番话让林琳如梦初醒。2006年9月，她正式从公司辞职，然后经过一番考察，在繁华的徐家汇CBD（中央商务区）盘下了一间20平米的小店。林琳把店里布置得温馨时尚，并充斥着浓郁的“火柴文化”味儿。除了琳琅满目的艺术火柴，她还把收集到的和火柴相关的故事传说、轶闻趣事、历史起源等，制作成图文并茂的布艺画悬挂在墙壁上。
为引人注目，“火柴传奇”专卖店开业当天，林琳还在门口竖起一块招牌，上面写着“卖火柴的小女孩”。路人看到这块充满童趣的招牌后，都会情不自禁地进去看个究竟……
然而好景不长，两个月后，林琳的火柴销量急转直下，昔日人声鼎沸的小店变得门可罗雀。这天，见一位老顾客进来看了几眼后，就摇摇头转身而去，林琳忍不住追上她请教：“看得出您从火柴店出来有些失望，对我们的小店有什么建议吗？”见老板一脸诚恳，这位女白领就直言不讳地说，她已经先后光顾“火柴传奇”四次了，却发现货架上永远是那十几个套系的火柴。“恕我直言啊，如此下去你的生意前景堪忧，因为你忽略了为它注入新鲜元素，顾客都感到视觉疲劳了。”
此后，林琳又从几位顾客口中听到了一些中肯的建议，除了产品不够丰富之外，还有人反映传统火柴的弊端是夏天遇高温容易自燃，阴雨天又会受潮，无论使用还是收藏都不太方便，而她的艺术火柴在这方面并没有改进；一些小朋友则不无遗憾地说，如果有他们喜欢的“奥特曼”、“蜡笔小新”就好了，也有情侣提议在火柴盒上印上爱情诗句……林琳把这些反馈信息一一记录在本子上，她决定用一连串的革新让小店“起死回生”，重新红火起来！
点燃财富梦想，
火柴盒里掘金100万
随后，林琳专门雇了两名美术系毕业生做帮手，和她一起搞设计。他们推出的每一盒火柴，都融入了文化、艺术和时尚元素。造型方面，设计出了口红形、CD型、心型、V字型等近20种，火花内容包括中国风旗袍、千古帝王、动漫卡通、风云足球、热播影视、异域文明、油画瑰宝、怀旧年代等80多个主题系列！生产工艺上也更加突出安全性――火柴头不含磷，不含硫磺，自燃的温度要达到160℃，火柴梗全部经过碳化处理，燃烧后没有火星，并且不会掉灰渣；火柴盒全部采用白卡高档纸张制作，图案印刷质量可以和邮票媲美，并使用了外盒覆膜等包装技术。
林琳的这些努力没有白费，2007年年初，当近百套图案精美、包装时尚、质量一流的艺术火柴铺满小店后，顾客蜂拥而至。一位50多岁的男顾客幽默地说：“赠人火柴，寓意着祝愿对方日子过得红红火火，财源滚滚，所以我要买几套四大名著送给朋友们，让他们每抽一支烟就想我一次！”一位法国游客则一下买了30套艺术火柴，其中包括5套镶嵌在镜框里的“精品系列”，这种高档产品连火柴棒上都印有文字！他准备把这些艺术品带回国内送给亲友收藏；一位穿着华贵的中年女性也惊喜地选购了几套，她说在大家都用廉价打火机的时候，火柴燃烧的那种快乐和优雅，离我们却越来越遥远。“我买它不为点火做饭，是想怀念童年关于火柴的故事，怀念阳光灿烂的纯真年代……”
2007年夏天，当地歌迷们经过近两年的期待，终于盼到周杰伦再次到上海开演唱会。开场前，体育场入口前除了簇拥的歌迷，还有不少统一打扮的男女生，他们带着帽子，举着牌子，挎着售货篮，红蓝两色的帽子上分别写着“卖火柴的小女孩”和“卖火柴的小男孩”，宣传牌上则打着“火柴也疯狂”的广告语，这些都让陆续前来的歌迷好奇不已。很多人看着篮子里特制的周杰伦纪念版火柴，都特别喜欢，于是一边掏钱购买一边感叹：“你们老板太有心了，感动！”“哇，都把我家伦伦搬上火柴了，我要一套印有他专辑歌词的！”“好美呀，火柴也能做得这么时尚有品位！”
原来，这是林琳与“大学生创业联盟”的一次合作，她组织了120多个学生，到周杰伦演唱会的现场推广艺术火柴。结果，当晚就销售了近3000套，共计8万多元。
尝到“团体销售”的甜头后，林琳还主动和一些中外公司、机关单位取得联系，向他们介绍艺术火柴这种颇具文化内涵的时尚礼品。因为她知道，公司和单位每到中秋和春节前夕，都要给员工们发放礼品。这次主动出击，又让林琳斩获了不少订单。
截止到2009年元旦前，林琳已在上海拥有两个专卖店，“火柴传奇”的加盟店发展到了14家。通过两年多的智慧打拼，女孩创业之初投入的3万多元钱，也奇迹般变成了今天的100多万元，并在上月买了一辆本田雅阁，圆了她多年的香车梦。
但林琳心路远大，目前她正在筹建自己的公司。“建成后，它就是上海首家集设计、生产、销售为一体的艺术火柴企业！”女孩说她最佩服卖梳子都能卖到即将上市的“谭木匠”，这个拥有750家加盟商，总销量高达2.5亿元的品牌是她的榜样！（独家采写，严禁一切形式的转载！）
编辑/许玲
