国美体育【国美卖体育,谁的梦魇?】
时间：2019-01-29 05:01:58 来源：达达文档网 本文已影响 人 
张庆, 北京关键之道体育咨询公司创始人兼首席顾问。清华大学悉尼科技大学体育管理硕士,北京大学、北京体育大学体育管理研究生课程班客座讲师。曾任李宁体育用品集团广告部经理、市场部经理、公关品牌资产经理,实力传播集团运动事项副总监,一动体育发展公司总裁等职位。主要大型策划包括李宁公司1996年亚特兰大奥运会与2000年悉尼奥运会部分代表团的赞助传播推广事宜,并先后为NOKIA、中国移动、上海通用、北京现代等国际国内知名品牌提供运动营销顾问服务。
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国美锐动在北京颐和园附近的首家门店已经正式开业。与之前国美家电销售连锁的形象完全不同,国美锐动专注于体育用品销售。锐动首家门店占地面积4600平方米,规模接近普通的国美电器门店,投入约3000万元。第二家门店已经选定在北京朝阳路,之后即将开业。国美锐动强势进军体育用品零售业的消息给业内带来震撼,有体育品牌大佬在公司内部会议上以“太恐怖”来形容此时的心情。
的确如此。在体育用品零售行业,国美锐动是一个后来者,但其在零售卖场管理上及在销售经营策划上却有着20余年的经验和许多成功的案例。国美锐动体育卖场采用全新的欢乐体验式购物设计,其5000平方米的经营面积,10万余种体育、休闲商品,摒弃了以往大型商场按照品牌划分区域的模式,而是按照运动品类集中陈列,便于消费者的对比与选购,而卖场中的近20余个体验区不仅模拟了多种运动场景,也为消费者体验产品提供了空间;高达7米的室内攀岩,真实的国际标准18洞模拟高尔夫,充满动感的马术展示区域,实车体验自驾装备。经营品类涵盖时尚运动、户外运动、极限运动、科技运动及竞技体育等五大主题。
在行业内均增长率达到30%左右,毛利率高达25%以上的体育用品行业,一直以来都是自力更生艰苦奋斗的典型。不成熟的零售分销业态造就了各大品牌自立门户发展特许加盟商或搞分级代理制,其结果就是国内市场除了百丽和宝盛道吉外,难见零售巨头。于是,各大品牌商与地区分销商各自享受着坐地还钱的好处,不仅有6-7家品牌成功上市,各分销商也乐得做着本地的老大,共同乘着申奥成功以来的“黄金十年”的东风,赚个杯�满地。
面对后奥运时代的第二个黄金十年,在2020年中国初步实现城镇化和工业化的大好局面下,身为家电巨头的国美,以迅雷不及掩耳之势,携分销零售之经验,杀入体育用品市场,对于消费者来说,是绝对的利好消息,可以更便捷更大范围地选择货品(国美锐动按品类而非品牌来陈列货品,就像卖家电那样,白电黑电分开,按单品类销售,让消费者在不同品牌的篮球鞋、慢跑鞋之间一次挑个够)。但对于地区性分销售商来说,血性的大鳄的确来了。
国美锐动全国性的物流分拨及配送体系,ERP以及MIS-POS体系,强大的现金购货能力和丰富的促销经验,将成为各大品牌的现实选择。成本,成本,成本!在家电领域1%左右的利润空间中白刃厮杀出来的国美,具有控制成本的绝对经验.对于体育用品的区域性分销商们来说,好日子到头了。
当然,买鞋子衣服和买家电的消费心理还是有很大差异性,情感的体验或许是分销商们为数不多的机会。在国美锐动的压力下,未来,我们应该能够看到更多的体育体验店、主题店、专业店的诞生。专业细分市场里面做老大,或许是现实的选择。
