[投行女人吴亭亭:明星气场政治家野心] 有野心的政治家
时间：2019-01-07 04:34:27 来源：达达文档网 本文已影响 人 
吴亭亭答应了《品位》的专访，便从深圳飞到上海，在入住金茂大厦的江景房之前，拉着一只特大的行李箱和一只黑色chanel纸袋如约出现在波特曼大堂。和若干年前的形象已经迥异，那头狂野的长卷发变成了成熟的bobo头，身材更丰满了，只是那散发着小麦色光芒的热情没变。“当妈妈了?”没错，叱咤资本市场的那个狂人变了，饱满盈沃得似乎可能包容一切。
亭亭手挽一只亮橘色Kelly包，里面钱包、化妆包、两个手机、笔记本，装得满满当当沉甸甸，这让人联想起美剧《欲望都市》里萨曼莎最有名的金句：当我拥有Birkin的那一天，就是我真正出人头地的一刻。吴亭亭爱所有最好的东西，也许她从来都不甘人后。
在一项项重量级的荣誉称号中，吴亭亭最看重“亚洲成功女性大奖”的荣誉，杨澜、邓亚萍、吴小莉等也是得奖人，她倍感荣耀和勉励。吴亭亭对这个荣誉的认识是：作为女性、对所属的行业做出过贡献。然而，她又谦虚地说，自己的成功是因为幸运，但是成功的得来需要做好很多基础性的工作。投身金融界十多年，吴亭亭从事过银行信贷员、基金经理和投资银行家等角色，在她通往事业金字塔的征途中，我们很想看看那些脚印……
中文女生撞入金融大门
很难想象讲话办事这样利落，整天与行业、营业额、净利润、增长率这些数据打交道的人居然是念中文出身。16年前，吴亭亭偶然得到兴业银行的就职机会，她居然也敢去，“很无畏的”，自持从小就学习能力强、做事执著，便一脚踏入什么都不懂的金融界。
从基层做起，凡事从零开始。这是吴亭亭从一开始就已经想好的奋斗方案。白天在银行边学边做，晚上和周末她就报班进修，学习理论基础和专业知识。往后，学习贯穿她整个职业生涯，财务、法律、艺术、EMBA，通通读个不亦乐乎，直到去年因为怀孕生子才暂时叫停。
那么，当初作为菜鸟待在银行业，可曾因为无知而感觉尴尬，是否会介意身边同事上司的看轻?吴亭亭说，完全不会。她的体会是：如果你敞开心怀，诚恳地向人请教，别人非但不会看轻你，反而会更加热心帮忙答疑解惑。“直到现在，我依然是不懂就问，无论自己处在什么年纪什么地位。等我女儿长大些，我一定要教会她这个道理，不懂装懂的话，一很容易犯错，二容易走弯路。”
兴业银行的经历为吴亭亭打开了金融的世界，培养了她“看”企业的眼界和经验，这些为她日后创业做了很好的奠基，尤其是在金融圈结交的人脉和朋友，更是难得的一笔财富。
但是当时重复简单的信贷业务无法令她满足。在她看来，银行信贷往往是“锦上添花”而已，其看重的是申贷企业的还款能力，而非它的发展潜力和盈利模式。对于那些亟须资金发展的高成长企业，她却不能雪中送炭，真是令人沮丧。基金业却能做到这些。上世纪90年代末，美国的基金业蓬勃发展，吴亭亭得到机会，投入一个更令人血脉贲张的战场。虽然更换了跑道，干的买卖还是给企业和钱联姻，但更具有挑战性。
与其成为得力将才不如自己做王
吴亭亭在美国的资本市场拼杀数年，成为基金公司的副总裁。高职厚薪，得空时度假旅游，过过舒服生活，为什么后来却要创业?是为了更多的钱?
当时公司内部纷争四起，很难独善其身。正如吴亭亭所言，要她定心定力投入在一单案子里没话说，但是办公室政治派系斗争免谈。无谓让自己陷入顺得哥情失嫂意的尴尬境地，唯一的选择是走人。
如果另谋高就，这样的话，自己的前途命运还得维系于他人――老板。所以创业的念头冒了出来，没那么多优势和劣势的计较比对，吴亭亭略微考虑了一下自己的胜算：已经具备专业知识和资格，不乏管理团队的经验，客户沟通颇有心得。“有感觉就去做了!”当年的吴亭亭就给自己拍了板。不过，她仍然小心翼翼地给朋友打了一圈电话征询意见，结果他们拍手赞好纷纷提出帮忙和援助。
试着让吴亭亭做一个创业前和创业后的比对，看勤奋程度、工作时长、穿着、生活质量方面有无异同，她略微沉吟，回忆的结果是，唯一的不同是花钱。创业后，花销要收敛谨滇得多，因为时常考虑节余以做公司营运。
回首前尘往事，吴亭亭检讨创业初期亦有不堪经历。创业维艰，吴亭亭因为忙碌、焦虑，变得容易发脾气，听不进同事的意见，非常固执。为此，有同事跟她坦白相处太累，要求离开。吴亭亭开始反省自己，学习克制情绪和锻炼修为。因此，吴亭亭得到的一个宝贵经验是：要及时修正自己。尤其是当老板的人，绝对不能因为自己性格上的缺点影响到工作氛围，“工作占据了我们大多时间，实在需要一个快乐的工作氛围。”
像喝茶一样专注于一切
吴亭亭创立的“维迪阿投资银行”法语有“亚洲的投资银行”的意思，吴亭亭把公司开设在资本市场高度自由的香港，后为紧密与客户的联系便迁至深圳，专门面对中国企业做融资、并购和海外上市的业务。对欧美资本市场的熟悉，且拥有丰富资源，对中国企业客户需求的深入了解，以及精细体贴的增值服务，令维迪阿成为联结中国企业和欧洲资本市场之间的桥梁。第一个将中国企业带到纽约泛欧交易所巴黎上市的就是维迪阿。
如今的吴亭亭提起当年惊人的壮举有些云淡风轻，在她看来似乎是无心插柳的结果，然而那次海外上市行动不仅令维迪阿名声大振，更为维迪阿积累了难得的经验。之后，维迪阿公司高管出版的专著《中国企业欧洲上市》，详尽记录了上市的规则和案例，在投行界引起轰动。
以前中国企业多数去香港或者纽约交易所上市，与欧洲的资本市场比较疏远。2005年欧交所向中国开放，内地一家生产高科技产品的企业找到吴亭亭，希望得到她的帮助去欧洲筹集发展资金。对客户做完分析后，有人觉得该企业规模太小，即使做上市了公司收回的利润也不高。而且在上市之前还得做私募融资、并购等工作，股本构成复杂，处理起来比较麻烦。但是吴亭亭与合伙人却从中看到了乐趣和挑战，不妨就做一个在融资、并购和海外上市一条龙的创新吧。通常维迪阿花在一个客户企业上的时间只要6个月，而在这个“试验品”客户上足足用了一年半!先是为其做私募，因为盘子不大没人投钱，吴亭亭和合伙人就自己往里投钱，激发了不少投资客的兴趣和信心，纷纷共襄盛举。接着，维迪阿又为该客户企业设计了收购方案，做了大量烦琐细致的工作。如此，待到上市就水到渠成，在纽约泛欧交易所上一举成功。维迪阿目前已经帮助4家中国企业在纽约泛欧交易所成功上市，这个纪录很难被超越。维迪阿投资银行近年屡屡创下佳绩，收获了“中国风险投资十年新锐投行”“最佳投资银行”等荣誉，吴亭亭与其他高管频频被邀请出席国际金融论坛等行业峰会，于峰会上讲演对资本市场的观察和见解，分享投资经验。
酷爱喝单枞的吴亭亭，有一次跟朋友在茶室小洽。泡茶老板跟她们提起，他的叔叔在隔壁茶室卖单枞，但久而久之，叔叔的生意越来越好，只要去喝过他叔叔的茶，连老客户都不愿回头了。众人皆奇，老板来揭盅：原来这个叔叔在采茶、焙火、储藏、上架的各个阶段都亲力亲为，一丝不苟，顾客感受到这份专注和用心，因此格外追捧叔叔的茶。吴亭亭大受启发，领悟到只有专注专心才能把事情做好，客户亦能感受到，从而青睐你。于是，该干什么就干什么。谈生意的好好谈生意，看电影的时候专心享受电影。至于喝酒、应酬之类的维系客户的同行规则，吴亭亭完全不理那套。“因为我提供给客户的是我的专业和才华，欣赏不到这些价值的客户，需要喝酒应酬搞定的客户，对我而言，也不是有价值的客户。”
