争口气，挣一个自己说了算的人生
时间：2021-01-16 16:07:30 来源：达达文档网 本文已影响 人 
贾方方
在浙江省慈溪市，提起徐娣珍，几乎是无人不知无人不晓。
她紧跟时代发展，涉猎9大行业;她永争第一，创造了浙江省摩托车行业的“快速发展神话”;她获奖无数，是全国三八红旗手、全国十大女企业家……尤其在教育行业，她开创了中国民办教育集团的“慈吉模式”。
投身教育圆儿时梦：不做企业做事业
民办教育能搞出多大动静？尤其还是跨行搞教育。
徐娣珍告诉你，可以做得很好！
她创办的慈吉幼儿园被教育部授予“全国先进民办幼儿园”，慈吉小学是浙江省一级小学，慈吉中学连续7年被评为慈溪市优秀级学校，慈中书院的文理科第一批上线率平均超过70%。
从商场毅然投身教育，除了热爱，徐娣珍也是有“私心”的。当年为争口气，她忍痛放弃学业选择了创业。
在商海摸爬滚打，创造出一番成绩后，正值20世纪90年代末，国家大力鼓励社会力量办学。分管文卫的市领导找到徐娣珍，表达了邀请她办教育的想法，瞬间击中了她的心。
行业跨度太大，投入太多，家人纷纷反对，主要怕她身体吃不消。外界的质疑声也接踵而至：一个民企老板哪懂什么教育，能行吗？徐娣珍不生气也不辩驳，只是做出了和14岁时一样的选择：干就是了！
14岁的决定：我命由我不由天
“新老大，旧老二，破破烂烂是老三。”想想看，如果再多几个孩子，这句话又会有着怎样的演绎？40多年前，这是许多中国家庭的常态。
在浙江省慈溪市的一个小村庄，一个14岁的女孩却坚信：“我命由我不由天”，这个女孩就是徐娣珍。
徐娣珍排行老四，可以说是标准的夹心面包了：作为姐姐，她得让着3个小的;作为妹妹，她得顺着3个大的，很多新东西还得紧着姐姐们用过后才轮得到她。徐娣珍不理解，为什么都是孩子，待遇却天差地别。对于她的质疑，母亲不知该如何作答，毕竟孩子多的家庭都如此。但既然问了，还是得有个说法，便答道：“那你还不会干活儿呢，她们都干活儿了。”这下，徐娣珍知道了，只要干活儿，就会有更多的选择权。于是，不顾父母反对，辍学去干活儿。
然而，事情并没有朝着徐娣珍期待的方向发展。赚钱之后，父母告诉她：“你还小，钱先放我们这儿，大了再给你用。”明明说好只要干活儿就能说了算，怎么变卦了呢？她自然是不肯。父母只好协商：“要不，你搞承包吧！”和干活儿领死工资不同，承包则有更大的自主权，怎么干、挣多少都是自己说了算。没多想，徐娣珍立刻答应了。
初出茅庐，困难可想而知。但既然选了，再难也要走下去。徐娣珍和表姐、表姐夫搭伙干起了石棉厂，因为爱观察，平时看父亲做买卖也学个八九不离十，进货比价、卖货谈客户，她倒也干得有模有样。
父母见她每日起早贪黑很辛苦，便托人找了份清闲的工作。不想，徐娣珍却拒绝了。上班固然轻松，但一眼能望到头，且束缚太多，她想要的从来都是支配人生的自由。
经营石棉厂不到两年，徐娣珍拿到了人生第一桶金：5000块！在当时每月能拿到20块钱已是“巨款”，她距离自己的梦想近了一步。
9个行业3大跨越：人生没有白走的路
两年后，石棉行业防尘升级，可一台防尘设备就要300多万元，这对徐娣珍来说简直是天文数字。没有抱怨也没有纠结，她果断抽身，几经考察做起了裁缝。
一开始，徐娣珍和同行一样做上门服务，一天才挣8毛钱。她想，如果能把整个行业串起来，是不是更容易抵御风险，提升利润？于是，怀揣5000元，徐娣珍只身来到慈溪市，开了一家服装店，从布料到加工再到成品，她全干。因为价格公道、手艺精湛，徐娣珍很快有了名声，人们都叫她“小阿娣”。
24岁那年，徐娣珍在庙会卖货时遭遇车祸，整个身子被压在了车身下。好在有桌子护头，才躲过了一劫。人人都后怕得要死，徐娣珍却平淡看待。虽然车祸后，她不再做服装业，但那段经历让她实现了从5000元到5万元的跨越。
伤愈后，徐娣珍结了婚。老公靠一条船拉沙運货养一大家子，为减轻压力，徐娣珍用之前的5万元买了一条大拖船。钱挣得多了，个中辛苦也不言而喻。一天晚上，他们运了20吨水泥赶往慈溪，途中船底被划开了裂缝，江水不停灌入。夫妻俩临危不乱，老公掌舵往回赶，徐娣珍则不停地用脸盆往外舀水，舀了一晚上，腰都直不起来了，终于成功挽救了部分货物，而她的双脚也粘满了厚厚的水泥，根本洗不掉，只能用刀子一点点刮掉，那种连带着皮肉的疼她至今都记得。
正是经历过苦难，徐娣珍无所畏惧，更加勇往直前。天气干旱，船生意不好做，她就地取材，借助老公老家是塑料之乡的优势，再结合做服装的经验做起了塑料原材料生意。
一次，遇到汽车厂家用汽车抵货款，她不气不恼，和那个老板推心置腹地聊了起来，被对方所从事的汽车配件行业吸引，干脆做起了灯具厂，越做越大。原本是件糟心的事，在徐娣珍这儿却变成了机遇。
“人生没有白走的路。”这个信念一直支撑着徐娣珍先后转战9个行业，包括灯具、摩托车业等。其实，在很多节点上，徐娣珍的选择未必是最有优势的，但只要选了，她就不问西东，只管去做。正是这份心无旁骛，使得她做一行专一行，行行出彩，从石棉厂的5000元到服装业的5万元，再到1997年摩托车厂年销售收入突破3亿元。
做教育 也要争先
有了资金，有了自己说了算的人生，又有市领导的信任和邀请，徐娣珍不顾家人反对，进入教育行业。
1999年，占地25亩投资5600万元的慈吉幼儿园落成。与此同时，徐娣珍多方奔走，联系了上海华东师范大学学前教育系联合办学，聘请上海市第一位幼儿特级教师担任园长……建园仅一年，慈吉幼儿园便成为慈溪“幼教界的一张名片”，参观学习者络绎不绝。
幼儿园大获成功，徐娣珍顺势而上，先后创办了慈吉中学、慈吉小学、慈中书院，创立了囊括幼儿园、小学、初中和高中的慈吉教育集团。
在徐娣珍看来，教育是需要用“钱”来养的。为此，她拿出30多年的全部积蓄，还把蒸蒸日上的奔驰4S店进行资产优化重组，所得十几亿资金也全部投入了教育。
徐娣珍说，教育不是产业或公益，而是事业。事业讲究的是品牌，品牌则离不开优质的教师队伍。为此，她提出“五子登科”理念，全方位解决教师的编制、票子、房子、妻子、孩子问题，每年仅减免教职工子女学费这一项就达数百万元。
硬件够硬，软件够好，成绩也很瞩目。慈吉教育集团每年还为当地财政节省教育经费约2亿元。
此举也算是圆了儿时的梦。
“全国先进民办幼儿园”、浙江省一级小学、慈溪市优秀级学校、高考一本率超70%……
徐娣珍不骄不奢，稳扎稳打，朝着心中的目标努力前行，亦如43年前迈出第一步时那样坚定：争口气，挣一个自己说了算的人生！
虽然自己当年读书不多，但这些年有了生活、事业的积淀，成就了今天的徐娣珍。
作为成功女性，徐娣珍免不了会被问到如何平衡事业和家庭。“只要有心，就能创造条件。”不管多忙，只要女儿需要，她都会第一时间赶到她身边，讲好听的故事，做道拿手菜;她还把家人组织起来，一起住一起吃，其乐融融……
采访过程中，徐娣珍时不时有工作要忙，但她总能迅速处理并快速回到采访状态，没有丝毫的慌乱。初见时还好奇是什么造就了这份从容和美好，临别时收获的答案简单而有力—是她自己努力挣来的。
（感谢浙江省慈溪市妇联对本次采访的大力支持）
