巴菲特股票整体络营销方案

　巴菲特股票网营销方案

　 营销方案设计： 杨栋 周玉鹏

　网站背景

　据中广网兰州6月23日消息 一个是赫赫有名的“股神”巴菲特，一个是兰州的无名小卒杨栋，似乎是风马牛不相及的，只因在网络世界中执着的守候，杨栋竟凭借着2000元购买的巴菲特中文拼音域名，另辟了一条别样的致富路。如今在国内专业的域名交易平台上，这个傍上“股神”巴菲特的其竞价已经飙至35万元！对于自己近乎一夜暴富的经历，杨栋并未停滞不前，相反他已于5月创建了巴菲特股票网。如今，该域名每天的浏览量不断刷新，注册用户已达3000多人，“好域名就像一只真正的好股票好东西，能够经得起时间的考验，它会随着时间闪闪发光。”杨栋十分看好“股神”巴菲特的名人效应，相信将为自己带来更多的好运气。

　巴菲特股票网建立于2010年5月，由要塞网络总经理，巴菲特股票网运营总监，巴菲特股神工作室首席分析师杨栋先生所创。巴菲特股神工作室旗下现有知名品牌股票网站：巴菲特股票网，巴菲特股友论坛，巴菲特股票快评，巴菲特自选股，索罗斯股票网。目前日IP流量已达到3000左右。预计未来将有爆发式的增长趋势，全民皆股是不可逆转之势力。本营销方案要实现的目标是：做到以巴菲特股票网为首的五网融合，打造中国知名的股票网络媒体集团。将巴菲特股票网做成全国知名的财经证券导航网站，让中国股民人人皆知，做中国股民的好朋友。

　巴菲特股票网网络营销主要分为寄生营销，资源营销，论坛营销，博客营销，网址导航营销，节日营销，邮件列表营销，SEO，交换网络广告与链接，交换网络频道、病毒式营销等等。主要分为2大类新媒体和新旧媒体结合。

　新媒体营销

　第一部分：寄生营销（寄生网络媒体）

　2008年据不完全统计中国有活跃股民500万，上网炒股活跃股民有10万左右，全国活跃股票QQ群有1000个左右，平均每群按100人算，大概有10万股民通过加股票QQ群，交流股票。我们的目标是让中国所有上网炒股，使用QQ号的股民人人皆知巴菲特股票网。

　 1 .1 QQ和UC群话题营销

　 每个团队成员建立5-10个股票QQ群，总共建立100-300个股票QQ群。进入后潜伏在里面，在适当的时候，询问如下：请问各位大侠，哪里的股票网站比较好啊？/各位推荐一下你们喜欢的股票网站啦等

　在QQ群里面制造能够引导强烈关注的话题，得到热烈的相应，在群友参与度较高的情况下发布消息如下：我刚才找到一个很好的网站哦，页面风格很好，我很喜欢，吐血推荐给大家看看等等类似的语言。

　（1）如何加QQ群和加人的一些技巧。

　基本步骤：加别人股票QQ群—加股票QQ个人—自己建股票群加人

　1.百度上关键词搜索法：比如股票QQ群大全，各地（北京）股票交流群，散户股票交流群，高手股票交流群，复制QQ群号保存在一个放号的地方，同时在线加群。

　2.在QQ高级搜索上输入股票类字样，同时会出现很多股票交流群，直接添加群就可以了。点击查找，就会出现

　点击右边申请加入就可以。

　3.直接整理股票QQ群号，然后一个个加入群。

　4.自己直接建立巴菲特股票QQ群，放在我们论坛，博客或其他百度，贴吧，论坛等让别人直接查找就加入了。

　5.在加QQ群或个人股票QQ时，验证最好写股票交流或谢谢群主加我想跟大家学习，这样通过概率会很大。

　6.在本人QQ上加股票群或个人最好个人头像及介绍里面不要有该业务名称或销售的字样，否则很难验证通过。

　7.在股票交流群找想咨询股票客户或在群里发脾气感觉赔钱的客户最容易加入。

　8.在QQ群或个人QQ介绍发现一个很好的股票网站或炒股群，可以免费咨询股票等

　9. 用QQ号异性聊天法，遇到男士用女号，遇到女士用男号聊。

　10.利用同行，老乡，爱好等寻找共同点聊天拉客户。

　11.通过加群和群主搞好关系，申请群管理，帮群主管理群，然后拉人。

　12.由于腾讯公司在QQ加群还是加人都有限制不能连续加人，所以每个人可以同时申请5-10个QQ号，循环加人，这样效率就可以提高。

　目标计划：

　好的销售人员的硬指标，就是用表格去管理工作，要制定一周或一月要完成的工作计划以及业绩目标

　制定一个具有挑战的业绩目标，朝着这个目标去努力。

　利用空闲时间每天完成基础工作任务量，（工作量化表格），比如每人每天加20-50个股票QQ群，加100-200个做股票客户等，那么每个人30天就加200-500个股票群，3000-5000多个股友。

　每天完成工作日记，每天晚上为第二天的工作做好计划！

　经常与自己发展的下级工作人员保持沟通，遇到问题经常讨论提高，帮助解决问题。

　 1.2 QQ群邮件营销

　 开通群邮件群发功能，在QQ群里面宣传完毕后，通过群邮件，群发关于巴菲特股票网的介绍，介绍必须迎合QQ群股民的兴趣爱好。

　 1.3 自有QQ群营销

　 开通属于巴菲特股票网的QQ群，在群公告中发布关于巴菲特股票网的消息，通过QQ群凝聚大量的巴菲特股票网的忠实浏览者。巴菲特股票网的最新消息可以通过群邮件、QQ聊天功能等积极发布。并且得到可观的关注度。

　第二部分：资源营销（电子书、电子杂志营销）

　 电子书与电子杂志在目前已经非常的普及，但是作为营销的工具却并不是用的很多，其实这是一种非常具有稳定性，而且能够给客户带来很好的口碑的营销方式。电子书由于具有很强的稳定性以及永久性存在网络上提供搜索引擎检索，所以可以为网站提供一部分非常长远且稳定的流量

　 2.1 电子书营销

　 制作8部左右的股民最关注的电子书，在电子书的页眉页脚插上巴菲特股票网的广告以及网址链接，在书中能引起读者感兴趣的关键字上加个超级连接，方便读者直接点击打开网站，查找根详细的资料信息 ，在电子书的前言为一篇极具煽情意味的隐形宣传广告，落款为巴菲特股票网与其网址。然后将电子书上传到巴菲特股票网提供下载，另外可将此电子书资源上传到迅雷，FLASHGET,BT等资源下载网站以及电子书下载网站。并结合相关的电子书，在博客中提供相关资源的下载链接以供给搜索引擎检索到后可以成为我们的间接潜在网站访客。电子书的营销既可以为我们的客户带来 良好的体验，也同时推销了巴菲特股票网这是一种代价极低，但让用户乐于接受的网络营销方式。

　 2.2 电子杂志营销

　 每半个月发行一期电子杂志，电子杂志多为巴菲特股票网站的精华贴以及其他网站的一些精华文章，另外可能的话也可以自己原创一部分。当然在美工上需要做到很好的处理。

　杂志做好后就是杂志的推广过程。在我们网站上提供杂志的下载，在我们所拥有的所有的QQ群中的邮件里面发布关杂志QQ邮件。在百度贴吧股票相关的区域也需要大力的发帖以引起股民的关注。另外电子杂志也和电子书一样上传到其他的网站以及连接到我们的博客以提供永久下载。在电子杂志网站也可以上传我们的电子杂志，以提供下载。

　第三部分：论坛营销

　论坛最重要的作用就是聚集人气，一个好的帖子可以聚集大量的网名来观看。因此论坛是我们网络营销的重要组成部分。论坛营销主要分为两部分

　3.1 巴菲特股票网论坛自身的营销

　 论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。论坛营销，与在论坛里发广告发垃圾是两回事

　首先我们要在巴菲特股票网站营造一个具有良好氛围的论坛环境，严厉静止垃圾贴的发表，建立鼓励原创的机制，例转发的帖子只能是原创的帖子的积分的3/1,原创50贴以上可以成为高级会员。开辟一个板块进行原创帖大赛，评选出表现优秀者可获得网站新产品的试用机会。

　 其次我们在网站论坛上面可以做推荐选择工具条，方便用户将我们的帖子网址链接发送出去与他的朋友分享。网站的论坛完善的激励机制。比如规定发了多少贴的会员可以成为高级会员然后加巴菲特股票网的QQ群，为论坛做出重要贡献的会员可以加入巴菲特股票网的专家指导等一整套完整的爬坡制度。从而极大的提高会参与的积极性。搞活论坛的人气

　 再则，建立诱导网站会员的用户行为，比如我们可以先在我们的论坛相应版块上发个贴。然后上QQ群里面，发布这个帖子的标题与网址链接，这样就会有些会员去网站浏览网页，同时这种行为又会引起其他的会员QQ群的成员仿效。在这个过程中我们的网站会员就在为我们的网站做了大量的宣传工作。

　3.2 其他网站论坛上面我们的营销。

　在主要的论坛上面相应的股票板块可以发布巴菲特股票网网站的隐形广告

　主要的广告形式有：

　吐血推珍稀股票电子书下载，电子杂志订阅等

　一篇具有号召力精华的帖子后面加上：要想知道更多更好的股票资讯请点击。。。。。。

　2010最具成长性的股票网站...........

　坐其他发别人的沙发，在跟的帖子上面的个性签名为网站的网址，或者在跟的帖子上面加上比如其实在如此股票网我们看到很多比你更好的见解的帖子，哪里才是最好的股票论坛。或者，干脆发帖最好的股票网站有哪些，另外的枪手坐沙发跟贴：巴菲特股票网（）

　在论坛中发起话题，或者做版主然后发布巴菲特股票网的隐形广告贴。

　论坛签名

　不发广告，不发软文，也不谈论自己的产品或服务方法外。唯一可以推广你的产品

　服务或网站的地方，就是你的论坛签名。所以你的签名要有个性，让人记得住。如果论坛允许留签名链接就留，不允许留，也没有大的妨碍，会员可以通过短消息联系你。只要你的帖子真的被大家接受欢迎，只要大家觉得你够专业够热心，会有人点击签名中的链接。你签名中如果提到你的产品或服务，会有人和你联系。

　第四部分：博客营销

　 博客营销的本质是获得话语权，或者通俗点说是，昭告本行业，这儿有这么一号人，请大家注意。这种通过博客获得的话语权和权威地位，对服务类型的公司最有好处。这也是SEO 行业几乎所有重要公司和人物，都有旗帜性博客的原因之一。客户在找服务商时肯定要做相关的搜索，看看这个行业都有哪些有分量的人物。如果你的博客有大批追随者，被大量转载，引用，评论，自然你所提供的服务会被列入候选名单。所以在大部分情况下不要急功近利地企图在博客上直接盈利，重要的是获得话语权。

　建立博客，在博客里面与其他人的博客做好大量的链接，经常去逛其他人的博客并留言，在博客圈子里面留下活跃积极友善的形象。在自己的博客里面发布大量的关于网站的隐形宣传广告。比如经常性的转发网站的帖子到博客里面，以获得在博客网站更多更好的排名的机会以及流量。这样我们的网站就间接的活流量。

　把巴菲特股票网作为网络营销的案例来加以剖析，在互联网的相关网站博客里面进行大量的发布。与其他网站共同合作推广相同的帖子，比如2007WEB2.0 代表网站等等，与列出的其他网站一起对这个帖子进行推广。

　第五部分：网址导航营销

　5.1 向网址导航网站提交网站

　 巴菲特股票网提高给各个网址导航网站，以期成为他们网站的一个链接从而获得一定的流量。

　5.2 做绑定子域名的网址导航，专业的股票行业。提供网民收藏，甚至设为首页。对网站导航进行各种方式的推广。

　5.3 与其他中小网站一起做一个完善的网址导航，放到各个网站的首页里面提供网民收藏或者设为首页

　第六部分：邮件列表营销

　 邮件列表的营销第一步最重要的就是收集邮箱。主要的来源有以下三个：

　会员注册的数据库

　QQ通讯工具中的邮箱

　通过“全能营销”等邮件收集软件收集的邮件

　 首先对邮件进行大量的群发，但是频率不能太高，在邮件上提供取消服务选项，提供此功能为不希望获得邮件的用户作出适当的选择。这一步完成了目标客户的收集。

　接下来的就是对邮件用户进行适当的邮件营销了。我们可以把我们的电子杂志，电子书的信息，网站活动号召等进行发送，或者对邮件主人进行友好的邀请。要注意的是邮件的频率不能过高也不能过低，如果客户返回网站的间隔很长，我们可以适当的发送友好的提醒邀请性质的邮件，希望客户能够再次返回。这样即使网络营销也是客户关系管理。对于老了访客熟悉以后我们可以邀请其加入巴菲特股票网的QQ群等等。

　许可式电子邮件营销所谓许可式电子邮件营销，也就是说收件人主动要求你发电子邮件给他。这个许可的方式通常是用户在你的网站上留下姓名和电子邮件地址。这个数据会自动进入你的电子邮件列表，然后程序自动发出欢迎信，还可以自动定期发出一系列预制的电子邮件。如果你每个月向这个电子邮件列表发有用的文章，这个邮件列表就变成了电子杂志利用电子邮件营销系统，让用户留下姓名和邮件地址，会立即收到一批免费电子书，或者免费屏幕保护程序等。然后在接下来的14 天之内，会收到7 封与网站主题相关的教程。

　第七部分：搜索引擎优化

　搜苏引擎的SEO，是现在普遍使用的一个搜索引擎营销的手段

　8.1 网站本身的优化

　 关键词的优化，网页结构的优化，网页代码的搜身，网页图片的优化。坚持网站的经常性更新，广泛有效的网站链接。

　8.2 外部优化

　 在百度知道中建立两个账户，进行一答一问。对百度百科里面的相关巴菲特股票网的词条进行解释。同样的工作问问，雅虎知识堂里面也需要进行。

　8.3 在淘宝，拍拍，EBAY中开店以获得用户访问，同时也吸引本网站上的用户能够直接与巴菲特股票网进行直接的交易，为网站的交易增加保障

　8.4 在阿里巴巴等BTOB电子商务平台中研究可否代理相关巴菲特股票或者其他公司股票软件等的代理销售。

　第八部分：频道合作营销

　 与各个门户网站进行接触，寻找具有合作意向者，进行频道的共建，所得收益共同分享。这是一个很好的网络营销的方式。在为自身的发展增加空间的同时，压缩了竞争对手的生存空间

　第九部分：网络广告交换

　与有意向共同推广，交换网络广告的网站共同合作，交换广告位，为网站的推广建立免费的广告平台，同时降低运营的成本 。

　第十部分：网络教学营销

　网络教学主要分为在线听讲和制作教学视频。

　在新听讲：主要是通过IS和新浪UT等语音聊天工具在每周周末由我们的讲师为股民分别进行在线语音授课，介绍炒股的基本理论，操作手法和常用指标，注重学习的连续性和渐进性，在每次下课之前留给学员敢兴趣一些问题，并且告知大家我对问题的解析我会在我的博客上发布的，网址是……。这样不仅可以可培养忠诚听众，并且间接的提高拉博客的访问量， 进而网站的知名度。教学视频 ： 主要通过自己网站，优酷网，土豆网，酷6网和56视频等网站上传制作的视频教程，通过在视频片头简短介绍巴菲特股票网，片中片尾打上巴菲特股票网的网址注意大小，不能对观看着有太大的影响，以免产生反感。

　第十一部分：网络G盘营销

　通过在网G盘上建立股票相关的群，提供股票，财经分析，行业介绍等电子书籍吸引网络G盘用户加入巴菲特股票群，通过群聊，下载等方法传播巴菲特股票网。

　第十二部分：帖子营销

　帖子营销就和软文差不多，写一些对其他人有帮助的文章，希望其他站长转载，带来几方面

　的好处：

　1)转载时保留的链接可以提高自己网站的权威度和搜索引擎排名。

　2)转载时保留的链接可以带来直接点击流量。

　3)就算转载时没有链接，作者名字也可以帮你提高知名度。

　新旧媒结合

　第十三部分：节日营销

　6.1 电子贺卡营销

　针对春节，元宵节等在网站上发布电子贺卡，同时把巴菲特股票网结合进去。网民在登录我们网站上才能够看到电子贺卡，如果觉得好转发给其他人，当然我们可以在上面善意的提醒他如果喜欢别忘了把祝福送给你的朋友，共同分享。

　6.2 选择一个特殊的日子作为巴菲特股票网的股民节，在这个日子里进行大型的线上活动，并且让节日成为巴菲特股票网的一种文化与象征。

　6.3 根据不同的节日对网站的LOG进行细微的修改，令用户具有很好的时间季节性方面的感受。甚至可以在网站上发布预选的LOG由网友来确定最后的LOG是什么

　第十四部分：活动营销

　 活动营销分为两个部分主要为线上活动营销与线下活动营销

　线上的活动主要可以做的有：原创帖大赛，软件测试版公测，股民节日许愿墙

　线下的活动包括：股票学习班的开办，股民 俱乐部的建设，股民见面会等等力求能够拿到活动赞助，并且获得传统媒体的关注。也可以借助于向建设银行，买卖网，淘宝赞助的形式赞助各种活动，比赛，知识竞赛等（例如此次比赛）[事件营销]。

　第十五部分：旧媒营销

　与证券公司，电台，电视台合作建立股票学习班，或者为电视节目提供内容支持，同时也可以与电台，电视台举办各种股民活动

　第十六部分：户外广告营销

　通过在政府厕所，公交站台等地方粘贴小广告，让人在视觉停留的地方很醒目的看到巴菲特股票网，把巴菲特股票网永远记住，进而使用。

　第十七部分：名片营销

　通过在股民经常活动的场所，比如书店证券类书里面放一些该网站名片，在其他投资公司投资报告会门口发放名片等

　第十八部分：病毒式营销

　通过影响一批客户免费注册加入巴菲特股票网享受基本服务，如果在介绍3-5个炒股朋友加入注册，就可享受更多高级服务等，通过几何倍增，迅速扩大注册人数，提高网站点击量。

　第十九部分:股票语音视频聊天室营销

　进入新浪UC，呱呱等股票视频语音聊天室，发广告宣传巴菲特股票网，每个房间都是100-500人，每天有几百个房间，上万在人在聊天室听课。

　第二十部分：利用QQ空间和微波及时传播和分享功能，及时发布消息，及时传播，宣传该网站。