环保节能热水设备有美好未来
时间：2020-08-06 10:04:35 来源：达达文档网 本文已影响 人 
环保节能热水设备有美好未来《现代家电》:2008年11月恒热迎来了一个巨大的变化,就是从合资公司转为独资公司。成为全球热水器、中央供热设备的制造商Rheem集团在中国的全资子公司。经过一年的时间是否已经完成了公司的调整?
阙东晓:14年前,全球热水器、中央供热设备的杰出制造商Rheem集团与中国本土领军企业前锋电子股份有限公司合资建成中国第一家大规模专业容积热水器制造基地,以Rheem集团在中国注册的“EVERHOT(恒热)”为品牌征战市场。
如今,EVERHOT(恒热)成为Rheem集团的全资子公司,EVERHOT(恒热)在生产经营范围与营销策略方面也迎来了新的调整。经过一年的阵痛,从人员考核、产品、技术等各方面与集团的接轨已经初步完成。
《现代家电》:调整中,感受比较深的是哪些方面?
阙东晓:全资后,最先感受到变化的是人员考核。这是全资后,管理方面的最突出变化。在这个过程中,人力资源结构要和集团接轨,首先考核系统就要和集团的考核系统接轨。集团每季度、每月都要求各项工作的进度表要报到集团总部,这就使对各项工作的进度控制得更加严格和细致。这就使人员工作饱和度更大,对人员管理要求更严格。而且一旦人员如果达不到要求,就会换新血。虽然经过人员调整、人员考核的阵痛以后,公司的各项工作运作更加系统化、程序化,也使得工作效率有了大大的提升。所有的事情都是人在做,所以我们首先解决人的问题,才能达到其他目标。
此外,EVERHOT(恒热)将与Rheem总部在技术、原材料采购、信息流通和管理经验等领域实现深入共享,并在管理的自主性、资金运用的灵活性、利益的独享性等方面更具优势。总部还将向中国子公司大力投放最新技术和最新产品,进一步将中国市场的发展规划与总部的全球战略结合在一起,使恒热成为总部在亚洲地区的一个重要窗口与基地,持续推进Rheem集团热水设备的全球化发展策略,体现出总部对中国子公司的坚定信念和高度重视。
《现代家电》:独资后,在品牌结构方面有什么变化?
阙东晓:Rheem集团于1936年诞生于澳大利亚,拥有七十年专业制造与销售热水器的历史与经验。并在澳大利亚、美国、加拿大、南美洲、亚洲等地拥有20多个研发和制造基地。其拥有的品牌包括在澳大利亚和美国使用的Rheem,新西兰使用的Vulcan,在全球使用的solahart和Raypak,及在中国使用的EVERHOT。独资以后,除了现在经营的EVERHOT品牌,恒热公司还会引入Rheem这个品牌。Rheem定位为高端产品,恒热定位为中低端产品,以产品的定位来区分两个品牌。这两个品牌的组合也使我们公司的产品线更加完美。目前实现了第一步,Rheem这个高端品牌依靠纯进口,国内生产的产品为EVERHOT。未来将集团的世界各地研发技术等引进以后,我们会在国内生产Rheem。
《现代家电》:除了品牌结构的完善以外,在产品类型方面有没有一些变化?
阙东晓:除了品牌结构的完善以外,还要完善产品结构,我们公司已经陆续开始了生产、销售节能与环保产品。热水器行业的发展与国家能源政策有很大关系,而且集团的热水器产品类别很多,迄今为止,集团产品涵盖家/商用燃气、电及太阳能热水器、燃气快速热水器、快速开水器及热泵等范围,涵盖了热水使用的多数领域。只有要符合国家的导向才是未来热水器行业的方向,因此节能的热水系统会是未来发展方向。所以我们大力投入研发节能的、以环保能源为主的热水设备。热水器能效标识的出台更推进了对热水设备节能性的关注。太阳能和空气能的热水器虽然现在占比很小,但在未来会成为主角。
目前我们公司在考虑单独建设热泵生产线。另外太阳能方面主要以制造高端太阳能热水器为主。全国市场燃热占40%份额,而恒热才不到5%,因此燃热方面我们公司上升空间还很大,为了实现技术的差异化,比如日本百乐满也是集团的控股公司,我们也会引进日本百乐满的先进技术,提升我们燃热的技术水平。这些方面都是未来我们投入的方向。
《现代家电》:目前除太阳能以外,热泵是很多热水器厂家都在关注的产品,恒热对于热泵未来市场有何看法?
阙东晓:热泵未来市场很大。除了我国的能源政策、环保政策的引导以外,中国市场对热泵的需求也在增加,尤其在热泵热水机组的适用区域-长江流域及以南地区,该区域包括上海、江苏、浙江、山东、安徽、湖北、河南及福建、广州、广西、云南、贵州、四川等地,经济发展相当迅速。这些地区城镇房屋建筑面积将逐年增加,其中宾馆、别墅、度假山庄、桑拿洗浴中心、体育场和学校等场所热水设备的需求量也迅速增大,以环保和节能而著称的空气源热泵型热水机组就成为用户的最佳选择。
城市能源结构也在改变。在我国,大中城市人口集中,能源消耗量大,污染问题非常突出,因此必须实施国家能源政策,改善能源结构,提倡使用清洁优质能源,限制煤炭的使用,这就为热泵的推广创造了条件。
另外,随着生活条件的提高,室内恒温游泳池变得越来越普及,应用空气源热泵型热水机组来对泳池恒温加热更加节能。工业中应用热泵型热水机组的潜力很大。
从这几方面综合来看,未来这种环保节能的热水设备会有很好的未来。
《现代家电》:恒热在产品延伸方面主要在太阳能、热泵方面,而不像大多数热水器厂家很多跨行业延伸产品。在这方面恒热的想法是怎样的呢?
阙东晓:很多热水器厂家在做烟灶消很多其他品牌的产品,而我们恒热在行业中自我定位――专业化,我们只做热水设备,做专业的热水系统方案的提供商。因为卖热水器谁都能卖,但是能提供热水系统的企业不多。我们的产品系统完全,技术先进。面对顾客时,能以专家身份,帮助顾客对热水器的选型方案设计进行专业的推荐。例如顾客的房子很大,那么热水器是选一台还是两台,使用的能源是选气还是选电的,从节能方面考虑是选太阳能还是选热泵。我们会根据客户条件,提供最佳的方案。我们的目标是不仅仅卖热水器,而是提供热水解决方案。
《现代家电》:不管是热泵还是太阳能,它们的渠道和传统热水器不一样,对于这种不一样,你们如何调整你们的渠道模式吗?
阙东晓:我们的新产品热泵、太阳能的销售渠道是和现在家电渠道不同,但这正是我们的优势其他品牌的弱势――工程渠道相吻合,恒热十多年来一直深耕工程市场。未来我们还会继续加强在工程渠道的投入和开发。
《现代家电》:除了以上的一些不同,在营销方面是不是也会有新的内容?
阙东晓:营销方面,EVERHOT(恒热)将侧重品牌形象的树立。市场的目标于过去有所不同。现在Rheem是在美国澳洲市场占有率是第一位,而在中国市场目标定位则是要做热水器行业领导品牌之一。这就需要扩大我们品牌的市场覆盖率,对利润的追求就反而降到次要地位。对品牌的长远发展实行一个持续性的计划,在市场投入方面也会逐步加大。因为有规模才会有利润,因此先追求占有率,从目前的市场阶段来看,我们允许利润不增长,但是市场份额要增长。具体规划在2年到3年的时间内,让我们的产品销售增长能翻一倍,用5年的时间在热水器行业进入前10位品牌。这些目标的实现这就需要网络渠道的支撑、代理商支撑、人员的支撑、研发平台的支撑、社会的支撑,要靠这五点来支撑实现未来的目标。
《现代家电》:要实现这些目标,恒热的渠道会进行怎样的梳理?
阙东晓:首先是连锁门店建设。要成为热水器行业领导品牌之一,那么在网络的建设上面要求会和过去不一样,要扩大网络方面的建设。过去我们公司在工程项目上做得很有优势,但在零售网络建设方面就比较弱。如果我们要成为热水器行业的领导品牌,那么就必须构建好这个零售网络。目前一直在大力增加连锁零售卖场门店的数量。目前已经增加到120家,未来还将增加500家门店。
其次专卖店建设。连锁卖场虽然很强势,但是他没有办法把一个品牌的所有产品进行展示,也无法全面展示。而我们公司主要开发的太阳能、热泵都需要展示,因此专卖店建设会是我们一直的重点。明年专卖店会新增100家,主要分布在9个办事处的城市:成都、上海、武汉、济南、沈阳、北京、重庆……以中心城市为主向周边辐射。
第三工程渠道建设。因为我们不断在健全零售网络渠道,而网络渠道的健全又会支撑工程渠道开发。公司在已经很强的工程渠道中增加了太阳能、热泵的产品,丰富了产品线,使我们的强项更强,弱项弥补。
《现代家电》:恒热在中国的目标既然更加长远,那么给你们的代理商的投入是不是也会更多?
阙东晓:增加市场的投入是必然的。因此梳理目前代理商,也是我们公司发展的必然。为了提升市场占有率,对当地代理商支持力度必然会更大。公司的大幅度度投入,就要考虑现有的代理商能不能实现我们投入的目标,能不能理解我们的营销理念。因为这需要代理商需要有一定的实力,还需要市场理念。而且市场理念要和我们一致,也就是说代理商要把Rheem和EVERHOT当作他的长线投入的产品。这类代理商我们才会选择,对于投机型的代理商,我们会淘汰。
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