大学生创业计划书-服装店计划书(上)

　创业计划书

　企 业 名 称 女人屋

　创业者 姓名

　日 期

　通信地址

　邮政编码

　电 话

　传 真

　电子邮件

　目录

　一、企业概况……………………………………………………（3）

　二、创业计划作者的个人情况…………………………………（3）

　三、市场评估……………………………………………………（4）

　四、市场营销计划………………………………………………（6）

　五、企业组织结构………………………………………………（7）

　六、固定资产……………………………………………………（9）

　七、流动资金（月）……………………………………………（11）

　八、销售收入预 测（12个月）………………………………（12）

　九、销售和成本计划……………………………………………（13）

　十、现金流量计划………………………………………………（14）

　一、企业概况

　主要经营范围：服装、鞋帽、包

　企业类型：

　□生产制造 √零售 □批发 √服务 □农业

　 □新型产业 □传统产业 □其他

　二、创业计划作者的个人情况

　以往的相关经验（包括时间）：

　教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

　三、市场评估

　目标顾客描述：

　1.定位锁定20-40岁年龄段的女装为主；

　2.周边居住人、过路客、亲戚、朋友

　3.年轻的妈妈。

　市场容量或本企业预计市场占有率：

　周边有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺，

　百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有喜爱，因此各占领一部分市场，基本上是平分秋色，我的店铺也参与在之中分一杯羹，预计占16%的市场比例。

　市场容量的变化趋势：

　小区内热闹的人流量应该在近三年内不会有太多变化，尤其是轻轨正在修建，相信建成通车后，人气会更旺。

　竞争对手的主要优势：

　1．经营时间长，经验丰富；

　2．小区内有一定的老客户；

　竞争对手的主要劣势：

　1．相同的款式，售价高。

　2．店内灯光不亮，晚上不能吸引人气

　本企业相对于竞争对手的主要优势：

　1．款式新颖、质量还可以；

　2．周周有新款，满足开在居民区不能天天看“老面孔”的需求；

　3．装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。

　本企业相对于竞争对手的主要劣势：

　1．没有经验，比不上其他店拿货准；

　2．资金不足；

　四、市场营销计划

　1．产品

　产品或服务

　主要特征

　上装（毛衫）

　款式新颖多样、新品周周推出

　下装（裤子）

　式样多种，以满足不同的需求

　女鞋（单鞋）

　简洁、大方、价廉、物美

　女包

　搭配不同的服装，能够画龙点睛

　2．价格

　产品与服务

　成本价

　销售价

　竞争对手的价格

　上装（毛衫）

　40

　80

　90

　下装（裤子）

　60

　120

　150

　女鞋（单鞋）

　45

　90

　无

　女包

　40

　80

　无

　折扣销售

　开张第一个月，八折促销

　赊帐销售

　无

　3．地点

　（1）选址细节：

　地址

　面积（平方米）

　租金或建筑成本

　40

　3万

　(2)选择该地址的主要原因：

　 1.成熟居民区，已形成了一条消费街，符合“轧闹猛”的心态，虽然有竞争但更能吸引人气，形成市场。

　（3）销售方式（选择一项并打√）：

　将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商

　（4）选择该销售方式的原因：

　 我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。

　4.促销

　推销

　成本预测

　广告

　成本预测

　公共关系

　成本预测

　营业推广

　成本预测

　五、企业组织结构

　企业将登记注册成:

　√个体工商户 □有限责任公司

　□个人独资企业 □其他

　□合伙企业

　拟议的企业名称: 女人屋

　企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):

　 职务 月薪

　 业主经理 （一名） 1000元

　 员工 （无）

　企业将获得的营业执照、许可证:

　 种类 预计费用

　 工商营业执照许可证 50元

　企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):

　 种类 预计费用

　 员工薪酬 1000元/月

　 保险 600元/月

　 税金 300元/月

　六、固定资产

　1.工具和设备

　根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:

　名 称

　数 量

　单 价

　总费用(元)

　货架

　2只

　100

　200

　空调

　1只

　1800

　1800

　模特

　1个

　200

　200

　挂烫机

　1只

　600

　600

　合计

　2800

　2.交通工具

　根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:

　名 称

　数 量

　单 价

　总费用(元)

　无

　3.办公家具和设备

　办公室需要以下设备:

　名 称

　数 量

　单 价

　总费用(元)

　试衣镜

　1个

　150

　150

　办公桌椅

　1套

　200

　200

　合计

　350

　4.固定资产和折旧概要

　项 目

　价值(元)

　年折旧(元)

　工具和设备

　2800

　933/年、78/月

　交通工具

　0

　0

　办公家具和设备

　350

　117/年、10/月

　店铺装修

　3000

　1000/年、83/月

　厂房

　土地

　合计

　6150

　2050/年、171/月

　七、流动资金（月）

　1.原材料和包装

　名 称

　数 量

　单 价

　总费用(元)

　上装

　120件

　40

　4800

　裤装

　80条

　60

　4800

　女鞋（单鞋）

　30双

　45

　1350

　女包

　15只

　40

　600

　包装袋

　250

　0.5

　125

　合计

　11675

　2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

　项目

　费用（元）

　备注

　业主的工资

　1000

　雇员工资

　0

　租金

　2500

　营销费用

　0

　公用事业费

　50

　维修费

　保险费

　600

　保险费

　登记注册费

　50

　一次性费用

　合计

　4200

　下面红色字体为赠送的个人总结模板，不需要的朋友下载后可以编辑删除！！！！

　xx年电气工程师个人年终总结模板

　根据防止人身事故和电气误操作事故专项整治工作要求，我班针对现阶段安全生产工作的特点和重点，为进一步加强落实安全工作，特制定了防止人身事故和防电气误操作事故的(两防)实施细则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全工作来抓，检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况，检查(两防)执行情况，及时发现和解决存在的问题，提高防人身事故和防电气误操作事故的处理能力，从源头上预防和阻止事故的发生，使安全管理工作关口前移，从而实现“保人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改工作，现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下

　一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故)

　在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高空坠落事故。我班通过对每周的安全会议和工作负责人对现场高处作业管理的检查，使得安全防范思想、工作、监督到位;使安全工作责任、措施及整改落实，从而安全工作得到保证。

　1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高空作业现场查勘，使工作人员对该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识，采取相应的控制和安全措施，并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。

　2、在开工前，工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的危险点。作业过程中明确监护人员，监护人实时监控高处作业人员动向，及时提醒和纠正作业中的不安全行为，使安全措施不折不扣地落实和执行到位。

　3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格的)安全工器具，如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等，并能够正确使用此类工器具。

　4、在高空作业的工作全过程中，强调工作人员自始至终确保自身安全行为：

　△定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)进行试验，试验或外观检查不及格的立即报废，严禁留作备用。

　△必须系好安全带(绳)，安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上，不得低挂高用，工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。

　△上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具，确保该设施安全性和可靠性，使用脚扣时，安全带必须系圈在杆上;上下杆时，必须使用防堕落装置或有具体防止堕落的安全措施，以防失去保护。安全带必须栓在的构件上，不得随意解除。

　△高处作业在转移作业位置时，手扶的构件必须牢固，不得失去保护。需要沿着水平梁、斜柱、水平管或暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮助保持平衡时，必须使用水平安全绳。在无任何保护的情况下，绝对禁止沿单梁或管道上行走的行为。

　△高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备，禁止使用容易造成工具掉落的简易皮套;上下传递物件时，必须用绳索吊送，严禁抛掷。

　△严禁利用绳索或拉绳上下杆塔或顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时，不得沿单根构件上爬或下滑。

　5、认真执行“两票”制度，防止误触电、感应电伤人的高空堕落事故。

　二、在防电气误操作方面

　在培训方面，组织了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练，并使用录音记录。使全体工作人员对防误操作的认识，意识到预防人身、电网、设备安全事故的重要性。

　(1)认真组织查找在安全生产管理上存在的薄弱环节，特别是施工、维护班组和人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存在的问题，制定和落实有效的整改和防范措施。

　(2)加强安全管理，在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”，严格按照安全操作规程办事。

　(3)通过每周的安全活动日，认真学习事故通报、快报和相关规程、规定，结合本班实际开展讨论，吸取事故教训，使“防误”工作深入人心。

　(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序，不漏项。

　(5)操作时认真履行唱票、复诵制，确认无误后再进行操作，并由监护人监护操作，同时录音操作过程。

　(6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时，应先将线路转为空载状态，防止带负荷拉、合线路刀闸。

　(7)开关检修时，应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触电;操作低压开关(刀闸)前，应检查开关是否正常并做相关防护措施，操作时不要面对开关，防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问：

　为什么我们的美编在绘制杂志中一些插图时选用灰暗的色调，而不是用艳丽的色彩?

　很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色，但是在生活中没有一个孩子会主动去选择艳丽到夸张的衣服，插图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例子，国画中用色很少，用的最多的就是“墨色”，国画中“墨”与“色”是相通，而墨分五色(其实不止)，表现中即有墨的浓淡层次，又有色的联想感受，从而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的插图也不能像马路一样一直是一个色调，明快的色彩也是必不可少的。总之，对于插图来说，不一定就非得用丰富的色彩，只要能充分表达文字的内容就可以。即使是单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中充分了解故事，想象他自己理解出的色彩世界。这也是插图要给人留一些想象空间的原因。美学大师朱光潜说过：“美术作品之所以美，不是只是在表现的一部分，尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分，这就是所谓的无言之美。”

　什么样的故事应该配什么样的色彩呢?

　抒情类的文字配合传统的中国画或梦幻的画面或颜色明度对比属于弱对比的就能产生很好的呼应效果，将读者吸引到安静的故事中去。

　奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和与颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版画效果)能加强奇幻神秘的气氛。

　幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快，纯度对比强烈的风格就能和文字相得益彰。

　2.插图的形式和技法太多了，到底那种更好，或是杂志的美术编辑究竟该用什么样的插图来传达文章的深层内容?

　在看到一篇文章时，理解文章的内容，并明白作者想告诉读者的是什么?也许是告诉你一个生活态度或一个学习方法，也许是一个人生哲理……找到文章的中心思想，用孩子的视角思考，再配出贴近孩子生活世界的插图。如果一个插图只是表现文章中的一段文字和一个场景，那要想用图来打动读者，那是很难的。好插图除了能用视觉语言来烘托文字的不足之处外，还能和文字一起在读者的脑中升华。插图在兼顾了以上的这些要求后，出现的画面就是出色的传达了文字的深层内容了。

　3.在版式流程中编辑在遇到插图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整?

　在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中，有些版面不和-谐或插图和文字的同时产生阅读障碍的问题发生。

　a. 图和文字的组合让阅读有了困难，也就是在文字下面的图的色彩或纹理影响文字的清晰度。出现这种问题需要调整插图，插图的纹理太重的减少纹理或做模糊处理，底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些努力后，仍然有阅读的困难，干脆去掉文字下面的背景插图。

　(8)配电站停电时，必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上进线柜接地刀闸，配电站送电时，应先检查进线柜地刀是否拉开，防止带地刀送电。没有地刀的进线柜，严禁私自解锁，防止误入带电间隔。