下一步市场工作打算

　　篇一:《景区市场部工作总结和下步工作打算》

　　景区市场部工作总结和下步工作打算1、4月份，市场部工作人员在各位领导的正确带领，以及各部门的大力协助下，通过市场营销、联系团购、设备排查检修、网点调整优化、景区跟踪服务、销售网点服务支持、旅游局年票办业务接洽等各方面做了大量的工作。截止4月27号，旅游年票销量突破1万张，其中销售前三名分别为1701张、1311张、835张。2、市场部每天不间断派遣业务员上门联系团购业务，部门员工搬设备、带仪器，加班加点、上门服务，4月份共为7家单位合计办理1182了张团购年票。3、定期对13家景区，以及20家网点进行跟踪维护，并对销售人员进行业务培训。同时，我们的技术人员亲自开车到各大景区检查我公司的设备，并对检票人员进行业务指导。对公司的设备及时检查保修，保证年票系统基本无故障。4、优化销售网点，本月我们根据销售情况、客户投诉情况以及合作关系情况进行了市场研究调查，我部门撤销了3家信合网点和世坤旅行社网点，并对回收的设备进行了排查，保证设备完好无故障回收到公司。同时新增了**、**、康辉、九洲游4家网点。5、定期与年票办接洽各项工作，及时领取年卡，并将年卡和色带及时派送到武商和隆中2家大型网点。下一步，我们准备做一下几点工作1、目前，已经有新的景区加入年票系统，我们要准备投放配套设备。2、继续做好年票销售及系统设备维护维修工作。

　　篇二:《89市场情况分析与下一步销售工作的建议》

　　苏南市场当前市场情况分析与下一步销售工作的建议

　　杭娃集销[2008]017号

　　各省销售分公司

　　根据苏南市场的部分资料，现对苏南市场进行一些分析，并给予一些建议，请苏南市场认真讨论一下，希望能对苏南市场有益，同时亦请苏南市场理清思路，尽快扭转局面。

　　同时要求其他省份也按以上思路进行讨论与分析，理清思路，要求销售公司帮助与督促各省认真地完成分析工作，并根据分析结果采取切实有效的措施，为以后的持续发展打下坚实的基础。

　　一、当前销售情况

　　苏南市场08年1-4月整体销售额增长38%，销售各类规格产品30个，其中比去年同期增长的为10个，负增长的为20个，目前销售的品种中仅快线月均销售79万箱、小爽月均销售134万箱、大爽20.8万箱、红茶63万箱、奶茶135万箱、八宝143万箱、5L果汁116万箱、瓶装水25万箱以外，其余全在月均销售10万箱以下。按照4月底报表，苏南尚有2988万未发，而且5月份的报站亦上不来，已经明显感到1-4月份的销售额尚有很大一部分库存未消化，因此1-4月份销售额并没有太大的增长。从以上产品结构来看，苏南仅有快线与茶为主流产品，且快线尚未做足，茶尚不敌康师傅，因此几乎没有强势领路产品，而且历年来一直没有把一个产品做深做透，而且做一个丢一个。

　　二、当前网络情况

　　目前苏南市场有经销商77家，月均销售105万，自销比例占24%，二批商有508家，每家经销商平均拥有6家，二批商家月均销售12万元，按照目前苏南所辖七个地市，共有58个县区，3233万人，县区均有经销商32家，每家经销商分管49万人口，从目前提供的资料分析有以下几个问题

　　1、情况分析

　　52元(苏州南北平均)，其明显的特点产品主要是靠二批网络销售，其经销商的自销率仅16%，平均每家经销商拥有12家二批，每家经销商平均分管人口为38万，家均月销售132万，规模亦比较适中。

　　3、从上表可以看出，经销商自销比较高的南京郊县、南京市区、泰州、扬州人均消费就比较低，二批网络比较弱，经销商分管人口比较多的人均消费亦比较低。

　　三、当前主要问题

　　1、二批商网络不健全，没有足够的二批帮助控制终端，经销商自销比例太高，一是做不深做不细；二是影响二批积极性，有的经销商实力不够，特别是南京郊县、镇江经销商月均销售仅47万、77万。

　　2、主销品种太少，经销商、二批商并没有全部销售我们的各类产品。

　3、从现场了解的情况看来，价差不合理，零售终端积极性不高，消费者对价格接受度不高，过度高开与过量压库，造成价格比较混乱。

　　四、目前需要解决的问题 1、调整完善网络

　　目前主要以完善为主，按以下原则去分析，暂且按苏州模式去对照完善，按苏南08年必成任务10.88亿计算，月均销售10880万(考虑淡旺季全年按10个月算)，人均月消费水平36元，若按每家经销商实现销售收入1000万，即为分管30万人口的区域比较适合，下设8-10家二批商，月均销售10-15万，每家二批商控制50-100家零售，家均销售2000元-1000元或2500元-1250元。按以上模型摸清情况，根据实际需要去完善网络，按最佳方法去完善网络，并进行合理布局，按照苏南目前的模式，我感到目前的零售已不是过去的零售，相对都比较成规模，但数量不象以前那么多了，而销售额亦比过去大多了，因此一切从实际出发，关键是要了解到二批已控制到多大的地盘、下属有多少零售、每月的销量搞清楚后再进行完善比较好。

　　2、弄清楚苏南什么品种可以销，什么品种已经衰退并无法恢复，什么品种尚有潜力还需拓展市场，开发什么品种比较合适，确定主打产品、主流产品、维持产品、渗透后备产品，并将任务分解下去逐项落实。

　　A、从目前数据分析，苏南市场月销量较大品种为500快线，为72万箱，红茶、绿茶相加为66万箱，大小爽相加31万箱，是否应将这三类产品先做深做透，将量做大，现将这三类产品分析如下

　　(1)快线目前主要以常州、苏州、无锡三市销售为主，合计销售433万箱，占了全省的60%，而这三市人口仅占苏南人口的46%，人均月销售快线0.44瓶，若全省都达到这个水平，全省月销量达到14126万瓶，为935万箱，如果能做到苏南人每月每人喝一瓶又是什么概念，是月销量2143万箱，这方面的工作是否还该做一下，将市场再做做深做做广。目前苏南据统计经销商都还有22家客户没有做快线，从地区来讲镇江月均销售仅7万箱，南京郊县88万箱，市区也仅6万箱，泰州7万箱，扬州46万箱，一个地区还没有人家一家客户销得多，是否要认真地思考一下，我认为这里的主要问题一是价差不合理，千万不要去一味高开去贴补其他产品去低价倾销，结果快线亦打不起来，其他产品越贴越死；二是没有认真的做消费者的促销工作，没有启动市场，我看这些地区还要补课。

　　(2)大小爽可以说根本没有启动市场，按现有经销商数平均每家月均销售4500箱，每个二批月均销售690箱，按苏南人口计算每万人仅销10箱，请看看普及程序到底如何，而与苏南临近的安徽能月销100万箱左右，甚至一次压库能压到200万箱(当然这种作法不对，反而带来隐患)，为什么经济相对发达的苏南市场而无法接受大小爽，请认真反思一下。

　　(3)茶饮料主要销在扬州、泰州、无锡、常州、苏州、尽管有一定的量，据说还需要用点政策才能销下去，与竞争对手竞争无力，是否该认真分析一下市场情况，人家先入为主了，我们如何去挤占人家的市场，一是我们在苏南的茶饮料品牌地位不如人家；二是由于品牌地位不如人家，价差亦就没有优势，人家认为你就该这个价；三是要调查一下零售价是否比人家低，如果比人家低那价差亦不如人家了。因此要求把茶市场打开就必须调查一下消费者对我们的茶与对手的茶的口味喜好度，若不如人家就要进行改进，若好过人家就需要搞点促销活动，让广大消费者品尝一下，让他们知道我们的口感

　　比他们更好，让他们来接受我们的产品，然后理顺价差，要让零售、二批卖我们的茶要比卖别人的茶更赚钱，如果以上工作都搞不过人家就要一方面维持老茶的销售，另一方面要选择一个更好的茶，亦就是包装漂亮、口感好、概念新的茶强行推出，做透为止，象苏南的茶要做到月销售120万箱左右才能算个产品。

　　B、要维持的产品

　　其他的产品我认为一是要稳定价格与价差，全面铺货，让更多的人来卖我们的产品就可以稳定销售，对于由于连年低价倾销，造成价差不足的产品采取放到二批直做终端，缩短一节通路，节约一段价差补给二批与零售来加以解决。

　　C、希望重推的产品

　　(1)奶茶已有一定基础，必须继续坚持做下去，目前一是要理顺价差，将零售价回归到5元/瓶，要将高开的全部要用回去，高开了半天没有销量了还有什么意义，同时关键的是要宣传卖点，目前市场部已在制作新的广告，但苏南应该已拿到宣传资料，可以通过多种方式进行宣传，例如通过网吧、人工促销时的口头宣传，同时要开展针对消费者的促销活动，千万不要以为货强行铺下去了、堆头陈列费亦付了，以为大事了结了，实际上堆头、陈列是在消费者接受了我们的产品，通过堆头、陈列让其看到到处能卖我们的产品，这才会起作用，如果消费者不接受堆出来又有何用，畅销了你不花钱亦会把你堆出来、陈列出来，而且还放在最明显的地方，现在关键的是要向消费者宣传，要做点艰苦的促销工作，这点请苏南市场必须明确。

　　(2)瓶装水我们是第一品牌，但在苏南又不行，而瓶装水确实是一个大产品，苏南必须按公司要求零售价标出5元/瓶，我司仍原价供货，不得提价，让零售自己去提价，自己获利，将价提好了有利可图了，销量就会增加，另外苏南就是要推富氧活性水，推出高档水重塑我司水在苏南的品牌地位，一旦推成功亦会带动其他产品的销售，同时公司估计今年瓶装水天热时会比较紧张，苏南必须把握机遇，紧张时尽快上量，冲开市场。

　　杭州娃哈哈集团有限公司

　　二○○八年五月二日

　　篇三:《网络信息部下一步工作打算》

　　网络信息部下一步工作打算

　　根据总经理2012年2月15日第一季度行管后勤扩大会精神，企管部组织进行深入学习，我们更加深刻的认识到，企业的进一步壮大发展，需要我们每一位员工付出更大的努力。我们将进一步深入学习会议精神，将会议精神和要求深入的贯彻到2012年的工作中去，我们将做好如下工作

　　一是积极并全面的整合国际、国内的市场信息，把收集到的信息及时向领导和有关部门提供。

　　二是充分利用好互联网这个大平台，积极配合企划部做好公司产品和公司形象的各项宣传工作。认真配合市场做好宣传彩页和光盘的制作工作。积极的探索发现公司发展的新场景、新亮点。

　三是维护好公司网站、网页等，及时更新内容，为拓展国际市场搭建平台。公司新产品的宣传以及闲置机器的供应信息发布及时、到位。

　　四是做好内部系统网络的维护和服务工作，保障公司网络和计算机系统的正常运行。监管好计算机和网络的使用，做好系统网络的安全和保密工作，内流或外转的文件做好登记。其他部门领取和借用物品及时、全面登记。

　　五是做好领导安排的其他工作。

　　在2012年的工作中坚决贯彻六项“管理准则”和六项“办事原则”，保质保量的完成工作。{下一步市场工作打算}.

　　网络信息部

　　2012年2月17日

　　篇四:《存在问题及下一步工作打算》

　　一、存在的问题

　　1、镇域经济整体实力不强，财力不足，调控能力不强，各项社会事业投入不足，保障体系不够完善，仍不能满足人民群众物质文化生活发展的需求。

　　2、产业结构不合理，没有形成明显优势的主导产业。企业生产基础薄弱，产业化水平低，龙头企业规模小，未形成产业链；工业经济总量少、规模小，经济增长方式粗放，第三产业整体素质较低，市场竞争力弱，对财政的贡献率不高。

　　3、发展意识不强。现代工业文明意识和商业竞争意识不足，创业欲望不强。对外开放程度低，与先进地区相比，在思想观念、体质创新、发展环境等方面，与市场经济的要求不相适应。

　　二、下一步工作打算

　　一、做强支柱产业，加快农业现代化进程

　　农业和农村工作以全面建设社会主义新农村为统揽，以农民增收为核心，以调整结构为主线，以抓投入、上项目、育龙头、建基地为突破口，以工业化思维谋划农业，做大做强做优主导产业，扎实推进农业现代化进程，提高农产品加工转化能力。加快建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村。实现我镇由传统农业向优质、高效、生态、安全的现代农业转换。

　　二、加强基础设施建设,促进物流商贸旅游业快速发展 科学规划城镇建设布局，加大基础设施建设投入。加强

　　城乡路网建设，加快供水、排水管网建设速度，加快农村危房改造工程。

　　继续加快小城镇建设步伐，加大对招商引资力度。加大城镇建设，带动镇、村经济的发展，逐步完善小城镇功能，把经济以及文化、文明的吸引力和辐射力逐步体现出来，成为信息畅通、交通便利、环境优美的新城镇。依托三合口岸的区位优势，大力发展对朝边境贸易，使三合镇成为图们江流域开发开放和延龙图一体化发展中，新的经济增长点和吉林省“通边进海”战略的重要通道。加快发展土地、资本、技术和劳动力等生产要素市场，优化投资环境，增强招商引资引智的吸引力。发展边境民俗旅游业，推进“农家乐”、“民俗餐饮”发展壮大。{下一步市场工作打算}.

　　三、搞好生态建设和环境保护，增强可持续发展能力 加大环境污染治理力度，增加生态环保的投入，保持好国家卫生镇、省级生态镇的荣誉。继续加大对“三废”治理力度。对镇区内新上项目，严格把关，坚持预防为主，坚持杜绝新上污染项目。搞好城乡绿化和流域水土保持。重点抓好城镇公共绿地建设，建立良好的生态环境系统。加强公共卫生和环境保护工作，为城镇居民创造良好的生产、生活环境。继续做好节能减排工作，落实各项政策措施，推广节能减排新产品、新技术。

　　四、坚持以人为本，加速社会事业发展

　　完善城镇文化、教育、医疗卫生、体育等社会公共设施的建设，加速社会事业的发展，构建和谐社会，全面提升居

　　民衣食住行条件，切实提高城乡居民生活质量和水，倡导健康文明新风尚，激发农民发扬艰苦奋斗、自力更生的传统美德，引导村民崇尚科学，反对迷信，移风易俗，破除陋习，提倡科学健康的生活方式，形成文明向上的社会风貌。认真开展精神文明创建活动，大力弘扬以爱国主义为核心的民族精神和改革创新为核心的时代精神。加大对新型农民培训力度，着力提高村民的思想道德素质和科技文化素质。

　　篇五:《开展市场秩序优化工作总结》

　　***工商局开展市场秩序优化行动

　　专项行动总结

　　为进一步优化市场秩序，着力解决影响市场秩序的区域性突出问题，营造统一开放、竞争有序的市场环境，按照《***工商行政管理局关于印发<***工商行政管理局市场秩序优化专项行动方案>的通知》（张工商【2015】6号文）要求，我局迅速行动，在辖区境内范围内开展了优化市场秩序执法行动，取得了初步成效。现将主要工作情况总结如下:

　　一、主要情况

　　在净化市场环境百日执法行动中，共出动执法人员近45人次，检查经营户近200户，发放宣传资料130套，立案查处0件，结案0件，罚没案值0万元，其中查处违反产品质量法规案件0件，罚没0万元，查处无照经营案件0件，罚没0万元。在辖区境内没有发现侵犯商标专用权、仿冒和傍名牌、商业贿赂、无照经营、违法广告、虚假宣传、网络市场违法等违法经营活动。

　　二、主要做法

　　（一）抓组织领导。在接到上级通知后，我局及时召开动员会，成立了以局长***为组长，副局长***及全综合执法科人员为组员的专班，制定了专项行动工作方案及各时间段的具体工作安排，明确了责任，做到了人人有岗，

　　人人有责。通过召开动员会，提高全局工作人员对开展优化市场秩序专项行动的紧迫性和重要性的认识使全局工作人员提高了认识，为专项行动的开展打下了坚实的基础。分析影响区域性市场秩序的主要矛盾，查找市场秩序中的重点难点问题、薄弱环节和监管盲区，有针对性研究制定实施方案，成立整治专班，深入宣传发动，有计划组织部署，营造工作氛围。

　　（二）抓宣传引导。一是充分利用专栏宣传、户外广告、发送宣传资料、走访接访等多种形式，广泛宣传工商部门开展优化市场秩序执法行动的目的意义、整治重点和有关政策、方法，增强经营者诚信守法、远离违法的自律意识，营造社会各界关注执法、人民群众积极举报违法、广大生产经营者自觉诚信守法的良好氛围。二是不间断地报道市场秩序优化行动的工作动态与工作成果，以增强优化市场秩序执法行动的公信度和影响力。

　　（三）抓走访接访。一是全面开展知名企业大走访活动。对本辖区内驰名商标、著名商标持有企业进行了一次大走访，受理知名企业遭遇不法侵害的举报投诉，积极为知名企业打假维权。二是切实做好群众举报投诉的接访和处理工作。三是保持12315申诉举报渠道全天候畅通，及时查办、分办和转办群众申诉举报的违法案件。

　　（四）抓重点查处。一是打击制售假冒、傍名牌商品行为。以食品、家用电器、日用百货、化妆品、建筑装修装饰等与人民群众生命财产安全和消费安全密切相关的

　商品为重点，开展集中整治，打击假冒、傍名牌和在商品销售中掺杂掺假、以假充真、以次充好、以不合格产品冒充合格产品等制售假冒伪劣商品行为。二是查处取缔无照经营违法行为。紧密结合安全生产、“打非治违”等工作，对危害严重的无照经营行为予以重点清理，积极引导无照经营转变为有照经营，促进市场主体增量。三是打击违法广告、虚假宣传行为。以药品、保健食品、医疗器械、房地产违法广告为重点，查处虚假违法广告和虚假宣传、虚假表示行为。

　　（五）抓深入一线。为充分发挥工商行政管理职能作用，组织全局工作人员，根据辖区不同情况采取主动走村串户、深入一线方式，开展法制宣传和案件查处工作。从讲法律，讲知识入手，注重方法，积极引导，向群众开展宣传教育，提高对假冒伪劣商品的辨别能力，使群众主动远离制假售假，从而达到净化市场秩序的效果。

　　三、存在的不足

　　我局对通过优化市场秩序进行总结，发现在行动过程中还存在不足，一是缺乏长效和完善监管机制，二是在监管上还存在薄弱环节环节。

　　四、下一步工作打算

　　（一）加强市场巡查和重点排查。加强农资质量检测和市场巡查的督查和指导，将日常巡查与重点排查相结合、集中整治与暗访抽查相结合、日常监管与执法相结合、执法检查与发动群众举报相结合的方法，加大市场日常巡

　　查监管力度，对重点行为、重点行业、重点商品、重点地段和薄弱环节开展拉网式检查，采取积极有效措施整治隐患，解决问题，消除盲区。

　　（二）加强违法案件查办力度。通过集中整治、监管巡查、执法检查、群众举报、媒体曝光、监测检测等途径，发掘案件线索，加强案源研发，加强协调联动，集中办案力量，加大案件查办力度，增大市场秩序优化行动作为。用更强的办案效果、更多的大要案件、更广的案件类型、更优的办案质量来凸显百日行动的成效。

　　（三）加强民生保障执法。做好以涉安、涉危和涉及环保的行业及娱乐场所、食品经营场所等为重点，加强主体经营资格清理，查处取缔无照经营行为。

　　***工商局{下一步市场工作打算}.

　　2015年4月9日

　　篇六:《工程项目管理经验及下一步工作计划》

　　工程项目管理经验及下一步工作计划

　　工程项目管理，属新兴的项目管理学中的一个重要领域，也是建筑行业重点研究发展的一门管理科学。众所周知，起源于欧美发达国家的项目管理学近年来已成为世界性的热门学科，著名的《财富》杂志近期断言“项目管理在未来10年会变得非常重要，企业未来取决于项目管理，项目管理是未来的风暴。”

　　当前，国际上最有影响的项目管理组织有成立于20世纪60年代的美国项目管理学会（PMI）和欧洲项目管理学会（IPMA），这两个国际性的项目管理组织大力推动全球的项目管理学的发展。我国于1991年成立了全国性的项目管理学术研究会，通过10多年的发展，已使项目管理，特别是工程项目管理科学得到了很大的发展和应用。

　　我们公司在工程实践中，不断探索，不断学习新的项目管理知识，将新的项目管理知识运用到了工程的实践当中，取得了一些成果，也获得了一些经验，现在就与大家交流一下。

　　一、项目管理有关经验

　　1、项目管理在工程建设中的重要作用

　　项目管理在工程建设中应用最为广泛，它考虑了工程项目的多种界面和复杂环境，强调了项目的总体规划、矩阵组织和动态控制，由此组成的项目管理系统具有计划、组织和控制等职能。我国从20世纪70年代末开始引进和推广应用此技术，特别是80年代鲁布格水电站工程的成功经验，在工程界造成极大震动，进入国内工程建设行业从80年代末期开始全面推行项目法施工管理（即项目管理），培养出大批懂技术、懂项目管理的施工行业项目经理，为我国90年代建筑业的高速发展提供了人才保障。实践证明，在工程建设领域实行项目管理，对于提高项目质量，缩短建设周期，节约建设资金等都有十分重要的意义，并且能为企业取得明显的经济效益。

　　项目管理的基本知识应用已较成熟，例如质量、进度、成本、人力资源、沟通、采购等知识领域的应用都较好，但对工程风险管理的研究和实践成果较薄弱，下面主要就施工企业较为关心的成本问题和现在项目管理较为薄弱的风险管理谈一谈。

　　2、工程项目成本控制

　　工程项目在实施操作过程中，从承包商的角度来看，存在着建设周期长，前期投入大、工作和工序繁多的特点。因此在实施过程中，这些因素都制约着承包商的施工成本和经济效益，施工工期长，各个时期的不可预见因素就会相应增多，与时间相关的外界因素和内部因素的变化都会影响工期的按期完成，前期投入大，也会加大工程的成本，从而减少承包商的效益，施工工序繁多，且施工管理不合理，或因质量问题出现返工，也会极大的影响工程进度、成本和质量，从而影响承包商的效益，所以，对工程项目实施过程中影响施工成本与效益的因素进行分析、控制和研究，具有重要意义。

　　在具体工程项目建设过程中可针对实际情况采取有效的成本控制措施如 ① 建立以项目经理为核心的项目成本控制体系

　　项目经理负责制是项目管理的特征之一，实行项目经理负责制，就是要求经理对项目建设的进度、质量、成本、安全和现场管理标准化等全面负责，特别要把质量和成本控制放在首位，因为成本失控必然会影响项目经济效益，难以完成预期的成本目标，更无法向企业交待。

　　② 建立项目成本管理责任制

　　项目管理人员的成本责任不同于工作责任，有时工作责任已经完成，甚至还完成的相当出色，但成本责任却没有完。这里所说的成本管理责任制，是指各项目管理人员在处理日常业务中对成本管理应尽的责任，要求根据每个工程的实际情况，明确不同管理人员管理责任，并以一种制度加以贯彻。

　　③ 做好施工分包

　　在管理层与劳务层两层分离的条件下，项目经理部与施工队之间需通过劳务合同建立发包与承包关系，在合同履行过程中，项目经理部有权对施工队的进度、质量、安全和现场管理标准进行管理，同时协助施工队进行成本控制。

　　④ 加强和规范现场的施工管理，建立内部奖惩制度正因为施工成本是由生产全过程中各个环节、各个部门所有人员的工作质量所决定的，因此，基于以上所要求项目部成员的工作责任，项目部制定出相应的奖惩措施，充分调动和发挥项目部成员的工作积极性、创造性，鼓励他们在工程实施的全过程高效益、高质量完成自己的工作责任。

　　⑤ 预算外成本的控制与挖潜

　　施工全过程中因自然因素和非自然因素影响施工进度、施工质量造成的损失以及因设计变更造成的人工、材料的浪费损失，应及时以文字的形式上报监理、业主，为今后的工期及资金索赔作好资料准备，如一旦成熟，由项目部积极组织索赔的工作。

　　总之，承包商在现在承包市场和不断开拓新市场环境下，只有对施工中的成本进行严格控制，努力改进企业的竞争激励机制，充分利用新技术、新材料和新工艺，开拓新的市场。在施工中以目标管理为主要形式，努力降低工程成本，增强企业的后劲。只有这样，我们才能在竞争日趋激烈的未来的市场确保不败，始终保持企业活力。

　　3、工程项目风险管理

　　风险管理是为了达到一个组织的既定目标，而对组织所承担的各种风险进行管理的系统过程，其采取的方法应符合公众利益、人身安全、环境保护以及有关的法规的要求。

　　工程项目一般投资大，施工环境复杂，填方量较大，工期紧张，进行过程中不确定因素多等特征，因此工程项目进行风险管理尤为重要。

　　① 工程项目风险管理事关项目各方的生存发展，如企业忽视风险管理或管理不善，则会增加意外损失的可能，扩大损失的后果。轻则工期拖延，重则项目难以进行，巨额投资无法收回，如项目质量遭受影响，更给今后的使用、运行造成长期损害。反之，重视并善于风险管理，则可避免或减轻风险损失，甚至将风险转化为机会。

　　② 工程项目风险管理直接影响企业的经济效益。通过有效的风险管理，企业可对自己的资金、人力、物资等资源进行更合理的安排，从而提高效率，增加经济效益。

　　③ 工程项目风险管理有利于项目建设顺利进行，化解各方可能发生的纠纷。风险管理不仅预防风险，更能在各方间平衡、分配风险。

　　工程风险管理主要包括策划、组织、领导、协调和控制等方面的工作，其主要工作流程如下

　　·风险辨识，分析存在哪些风险；

　　·风险分析与评价，对各种风险衡量其风险量；

　　·风险策略与应对计划，制定风险管理方案，采取措施降低风险量；如风险转移，既对难以控制的风险进行投保等。

　　·风险监控。

　　在项目实施过程中，我公司始终将工作重点放在防范风险的发生，出现风险积极应对，尽可能减少风险带来的影响，避免出现重大风险。由于项目团队成员增强了风险意识，保证了项目的顺利推进。

　　下面就武汉市中环线北环段姑嫂树立交工程为例，该工程是我公司专长和技术储备充足的工程项目，在借鉴同类工程的基础上，重点做好现场施工组织，协调有关各方，保证工程的质量。主要可能风险有

　　（1）经济与管理风险

　　·工程资金供应条件；

　　·合同风险；

　　·事故防范措施和计划；

　　·人身安全控制计划；

　　（2）工程环境风险

　　·自然灾害；

　　·岩土地质条件和水文地质条件；

　　·气象条件等。

　　（3）技术风险

　　·工程设计文件；

　　·工程施工方案；

　　·工程物资、工程机械等。

　　对于以上的风险要做好防范的措施。

　　根据本工程具体情况，经信息收集和分析研究，得出本项目有以下主要风险（7类一级因子、16项二级因子，详见下表）

　　工程针对以上风险进行定性分析，可以将风险的概率及影响描述为极高、高、中、低、极低五档，可以建立一个为风险或条件打分的矩阵，对高概率和影响严重的风险需进一步分析和进行主动的风险管理。风险概率-影响矩阵见下图

　　上图所示概率和影响估计度量值的简单乘积是一种确定风险低、中、高的普遍方法。本图是一个非浅性度量法，针对本工程分析时将

　　0.20以上列为高度风险，0.10～0.20列为中度风险，0.10以下列为低风险。

　　针对本工程项目各风险因素的情况，相应分别采取预防、减轻、转移、规避、接受等应对措施，详见下表。

　　篇七:《德州市旅游局市场工作总结及下一步工作思路》

　　德州市旅游局

　　市场工作总结及下一步工作计划

　　2010年以来，德州市旅游市场开发工作紧紧围绕?提高国内外知名度、提升旅游整体形象?这一目标，按照?着眼大区域，营造大环境，塑造新形象，发展大旅游?的总体思路，采取走出去和请进来相结合、集中和分散相结合、政府和企业相结合的营销方式，强力打造?齐鲁燕赵文化融合之都、田园牧歌休闲胜地、北方会议会展名城?三大品牌，扎实推进客源市场拓展工作，有效地提高了德州旅游品牌的知名度，全市旅游业继续保持持续、快速、健康、协调发展的良好势头。2010年全市共接待国内游客965万人次，同比增长217%，实现国内旅游收入444亿元，同比增长243%；接待入境游客72万人次，同比增长36%，实现入境旅游收入1737万美元，同比增长21%。今年上半年，全市共接待国内游客546万人次，同比增长200%，实现国内旅游收入273亿元，同比增长30.50%。接待入境游客

　　56万人次，同比下降 159% ，实现入境旅游（外汇）收入9672万美元，同比增长230%。全市旅游总收入236亿元，同比增加30.29%。

　　一、强势宣传，提高德州旅游知名度

　　（一）加强与公众媒体的有效合作

　　一是加强与广播、电视媒体合作。连续3年在中央电视台、凤凰卫视投放?中国太阳城?城市形象片，大大提升了德州知名度。在山东卫视黄金时段投放了13县市区捆绑促销宣传片，成为全省一大创举。结合世界太阳城大会召开，在中央电视台等7家主流媒体播放城市形象宣传片。庆云县瞄准央视，2010年投资60万元在CCTV-1／新闻频道《朝闻天下—媒体广场》栏目投放推介广告，全力推介庆云旅游。夏津县2010年投资80万元在中央电视台投放广告，宣传黄河故道森林公园；2011年与德州电视台合作投资100万元创办大型闯关游乐项目?加油向前冲?。临邑县邀请大型电视系列纪录片《中国地名故事》摄制组来红坛寺森林公园进行了以林海赏槐为重点的采风拍摄。

　　二是加强与平面媒体合作。2010年，继续与《德州日报〃长河晨刊》合作，每周一个版面，宣传德州旅游工作动态及旅游企业、旅游产品推介等。齐河县在京福高速设置了?齐鲁温泉城?和?国科高尔夫?的广告牌和旅游指示牌，在308国道设立了大型广告牌。乐陵市投资120万元，在京福和新京沪高速公路设置、更新了12块广告牌。夏津县于夏津城区、青银高速公路安装设置大型旅游指示牌10块，景区内标识牌、景区广告牌、道路指示牌50块。

　　三是加强与网络合作。继续深化与新华网、鲁北热线、大众网等网络媒体的合作。同时，积极利用德州旅游政务网、德州新闻网等网络宣传德州旅游产品。

　　（二）提高节庆会展等主题宣传活动的成效{下一步市场工作打算}.

　　一是积极办好旅游活动。成功举办了两届?好客山东（德州）贺年会?，借助?好客山东贺年会?平台，策划了一批有特色、成规模、系列化的节庆活动，有效宣传德州市丰富的历史文化资源、良好的区位交通优势以及旅游业发展的良好前景，叫响了三大旅游品牌。2010年做好?观世博游山东?和第四届世界太阳城大会结合文章，在减河湿地公园隆重举行了?观世博，游山东（德州）?启动暨减河湿地生态园（一期）开园仪式，推出了全鸡宴美食之旅、德州低碳之旅、休闲生态之旅等旅游产品，开拓市场，招徕客源，扩大消费，确保了?观世博游山东（德州）?各项任务的圆满完成。

　2011年5月19日，在夏津黄河故道森林公园启动德州?中国旅游日?活动，全市各旅游企业踊跃参加?中国旅游日?活动，推出一系列惠民及优惠活动。积极做好 ?国民休闲汇?活动筹备、发动工作，整合全市的社会、人文以及城乡休闲资源，推出九大系列产品，形成持续不断的休闲活动高潮，实现了?天天有活动，周周有高潮，全民大休闲?的目标。

　　二是开展形式多样的主题宣传活动。2010年5月份会同相关部门联合主办了?凯德杯?德州市2010年饭店、餐馆服务技能大赛，取得了专业技能和精神文明的双丰收，展现了德州市餐饮行业?好客德州?的良好服务形象。联合第四届太阳城大会执委会等有关单位举办了2010年世界旅游小姐大赛德州赛区大赛，以竞赛为桥梁，深挖旅游文化内涵，{下一步市场工作打算}.

　　提升了德州市旅游知名度和美誉度。为启动德州市农村旅游市场，举办?旅游下乡工程?，通过组织农民进城旅游、组织市民到乡村旅游等形式，全面启动农村旅游市场。为迎接第四届世界太阳城大会召开，开展?迎太阳城大会观新城夜景?活动，组织德州市广大市民和市直部门、单位和中央、省驻德各单位机关干部在夜晚参观、游览开发区景区、景点。各县市区也组织开展了丰富多彩的旅游活动。如夏津黄河故道森林公园举办的梨花节、椹果采摘节、香梨采摘节，经济开发区董子文化节，德城区黄河涯万亩桃园桃花节、采摘节，临邑红坛寺森林公园槐花节，乐陵富硒金丝小枣文化节，平原县民俗文化艺术节，宁津家具文化节、美食文化节，庆云旅游购物文化节等活动，大大活跃了德州市旅游市场。

　　三是积极组织旅游企业参加国内、国际旅交会。2010年以来共参加国家局、省局组织的各种境内外宣传促销活动十余次，发放各类宣传资料2万余份，接受旅行社和公众咨询近万次，与外地旅游界联系得到了加强，进一步扩大了德州旅游的市场知名度。

　　（三）积极做好高铁重点旅游宣传活动

　　一是开发了适应高铁时代的旅游线路。以?高铁自由风-魅力太阳城?为宣传主题，重点推出以扒鸡美食之旅、低碳生活体验之旅、海岛金山寺祈福平安之旅为主的常规性旅游产品，以赏花为主题的春季旅游产品，以