海天酱油营销管理
时间：2020-08-21 08:12:16 来源：达达文档网 本文已影响 人 
海天酱油网络营销渠道管理。
从市场经济的角度来讲， 渠道就是
竞争力，是一个企业增长的源动力。最新统计数字显示，海天味业拥
有近千人的营销队伍，海天酱油是营销网络己全面覆盖全国，超 300
个地级市，近 1000 个县份市场， 330000多个终端销售网点。密集深
入的销售渠道， 能够保证海天酱油产品在短时间内快速分销到各个终
端。
海天酱油较早地南下、北上、东拓、中垦，西进，抢在竞争对手
之前将产品铺向了全国，从而抢得先机。经销商双驾马车制度。海天
酱油的每个区域市场不设总经销，经销商起码设两个，这是铁打的，
谁也不能改变。
这也体现着海天酱油的管理思想， 始终要把主动权紧
紧握在自己的手中。海天酱油在同行之中较早实行多家经销的制度，
几家经销商同时做， 经销产品完全一样， 使得经销商产生相互竞争的赛马效应。
正是由于这种制度， 使得海天酱油在区域市场的二级分销
得以在广泛的渠道和区域上完成覆盖、 再覆盖， 所以海天只用了极少
的代价便完成了深度分销工作。
公司销售额达到十几亿元的时候， 全
国销售人员只有五十几个人， 亿元销售额的市场只有一两个人， 由于
海天酱油在业内的超强影响力，许多经销商都是主动找上门。
在电子商务日益活跃的今天， 海天酱油也着眼于淘宝商城等电子
商务平台，开拓调味品新的营销渠道，从海天味业获悉，海天酱油天
猫旗舰店已经正式开张运营，网友足不出户就可以购买到海天的产
品。除了网上开店，海天调味也充分利用 " 微博营销" ，目前海天味业
唯一在新浪上的官方微博 " 海天招牌拌饭酱 " 己吸引了近万名粉丝关
注。
海天味业相关负责人表示： " 网络营销是一个大趋势，网络销售
渠道已经成为调味品继批发、商超、零售店之后的第四大销售渠道，
且网络媒体主要面对 80、90 后的年轻消费群体，海天调味看好未来
的网络渠道，并将逐步增加网络渠道的投入。
"
渠道是企业产品传达给消费者的纽带， 海天酱油将这张纽带分层
布局，纵横交错， 已搭建出海天产品到达消费终端的 " 无间道" 绿色干
线，目前的海天调味销售渠道在整个快消品品牌中都居于领先地位。
海天酱油这种密集的销售网络是多年来保持稳定快速构建和积
累起来的， 每一个厂家的渠道都是自身独有的资源， 是其他企业无法
复制的资源。
海天股份上市， 将更有利于海天调味利用资源将现有渠
道继续扩建，并最终走向精细化和完整化。
