菌肥市场十问十答
时间：2020-08-02 08:24:53 来源：达达文档网 本文已影响 人 
菌肥市场“十问十答”
一问：为什么生物菌肥能成为市场热点？这种热点效应有没有持续性？
答： 一是市场需求的拉动。无节制的使用化学肥料、化学农药，带来土壤酸化和土壤板结，进而造成果树根腐病、腐烂病、黄化、落叶、小叶以及蔬菜枯萎、死棵等重茬 障碍，而生物菌肥是解决这一问题最好的途径；二是政府倡导。癌症村的大量报道、农产品残留超标，这些都警示人们不可小视土壤污染问题，也促使政府不得不倡 导通过微生物肥来降低化肥使用量、降解土壤中的有害物质；三是农资经销商推动。在复合肥、农药日益同质化，经营利润微薄的情况下，很多经销商都把眼光投向 了生物菌肥。
权威资料显示，从2000年到2010年的十年间，我国经济作物面的增加了28%， 而且今后还有明显增加的趋势。经济作物面积增加，意味着化肥超常规使用量增加和土壤板结加剧，而经济作物无一例外地存在重茬障碍。解决这些问题，使用微生 物肥料是最好的途径。因此，市场对微生物肥料的需求不是短暂的，好的微生物肥料将长期被农民追捧，菌肥市场的热点效应具有持续性。
二问：为什么菌肥市场新企业多、新品牌多？
答： 新企业多、新品牌多确实是目前菌肥市场的特点。原因有三点：一是一些菌肥企业没有掌握菌肥生产的关键技术，产品效果差，农民重复购买率低，所以产品生命力 就差，这些企业的产品超不过三两年就被市场淘汰了；二是一些其他行业的从业者为了申报政府补贴项目，仓促上马生物菌肥项目，企业的关注点没有放在技术和市 场上，这类企业注定是短命的；三是一些菌肥企业急功近利，市场保护不力，市场刚成熟就发生串货、乱价，挫伤了经销商的积极性，市场难以为继。与此同时，受 利益驱使，又会诞生一些新的菌肥企业。
很多有头脑的经销商在选择菌肥企业时，首先考量的就是品牌的持续性。
三问：为什么一些化肥批发商对菌肥望而却步？
答：一是技术不成熟、产品效果差的生物菌肥影响了菌肥产业，有些经销商亲自经营过或者其他同行经营过这样的菌肥，一朝被蛇咬十年怕井绳；二是有些经销商，特别是实力较强、网点较多的化肥批发商，因为不知道如何推广生物菌肥，因此迟迟下不了决心。
四问：多菌种和单菌种相比有什么优势？
答：多菌种复合培养是一道技术难题，因此市面上销售的生物菌肥大部分是单一菌种或者是简单的两三个菌种的复合，像西安德龙把12个菌种复合培养到一个产品当中，在市场上是极少见的。因为每个菌种都有其功能，也有其局限性。西安德龙18年前的菌肥产品叫生物固氮肥，所用菌种为圆褐固氮菌。圆褐固氮菌的作用是把空气中的氮气转化为氨，供给作物使用，其局限性是不具有菌肥的其他功能，如解磷、活钾功能。
土壤中有成千上万种生物菌，西安德龙选用的这12个菌种是土壤中成千上万个菌种的优秀代表，也就是说，德龙菌肥模拟了土壤的微生态环境，其功能也就囊括了菌肥的所有功能。
由于农民在一个季节只选用一个品牌的生物菌肥，却要解决生产中的很多问题，如化肥利用率不高、土壤板结、根腐病、重茬障碍等，因此选用多菌种复合的生物菌肥更有优势，也最划算。
五问：为什么芽胞化的菌种更有生命力？
答：芽胞化就是通过一定的技术手段让菌种暂时处于休眠状态，形象的说就是给菌种包了一层壳。芽胞化的菌种抗逆性大大增强，如适应土壤酸碱性的能力，抗高温、低温的能力，忍耐化肥（和化肥混用）的能力等就会大大增强。
另外，菌种芽胞化后，解决了生产上的很多难题，如胀瓶、胀袋问题。10年 前，西安德龙针对黑龙江大豆生产中的问题，开发了大豆根瘤菌产品，使用效果很好，但因为当时没有掌握菌种芽胞化技术，发生了胀瓶现象，产品的商品性变差， 断送了这一产品。掌握菌种芽胞化技术后，西安德龙开发出来很多液体菌肥产品，如发根壮苗菌、农用生化菌、菌医、根满园、培根、菌多多等。这些产品由于使用 方便、效果明显加之竞品较少，很快成为市场上的佼佼者。
六问：为什么提纯复装技术是菌肥产品的生命？
答： 和小麦、玉米种子一样，菌种在多次重复使用后，其活力就会降低，有些还会产生变异，起不到应有的效果。只有通过一定的技术手段使菌种保持原有的特性和活 力，才能确保产品效果的持续性，这个关键技术环节就是菌种的提纯复壮。可惜真正掌握这项技术的企业并不多。德龙菌肥在全国很多市场都保持了十多年的旺销局 面，农民重复购买率高，就证明了德龙菌肥的使用效果具有持续性，也印证了菌种提纯复壮技术对产品质量的贡献。
七问：有机质塔式生物发酵技术和其他发酵方法比较有什么优势？
答：目前市场上流通的有机肥料和生物有机肥中的有机质，大多采用两种发酵方式：一是烘烤方式，就是通过200多 度高温使有机物中的水分迅速蒸发，这样制成的产品就是农民所说的烘干鸡粪。这种加工方式有机质不但没有发酵腐熟还被大量碳化损失，失去了有机肥应有的效 能；二是堆沤式发酵，就是将有机物料堆放在一起，靠有机物自身产生的热量腐熟，缺点是腐熟过程中温度太低，有机物中的草籽、虫卵、病菌没有被杀死，农民使 用这种有机肥后可能造成虫害和病害大量发生和蔓延。
西安德龙在全国首先采用国内先进的塔式生物发酵技术，就是在有机物料中加入9种有益微生物，利用微生物产生的热量使有机物料充分腐熟。微生物产生的热量能在高温发酵塔中保持60—70摄氏度的相对恒温，杀灭了有机物中的草籽、虫暖、病菌，有机质又不被碳化损失。所以，西安德龙生产的生物有机肥不但高效而且安全。
八问：生物有机肥和有机肥料的区别是什么？
第一、执行标准和考量指标不同。生物有机肥执行标准为NY884—2012，以有效活菌数和有机质为考量指标，要求每克含有效活菌数不低于2000万个，有机质不低于40%；而有机肥料执行标准为NY525—2012，以有机质和氮磷钾为考量指标，要求有机质不低于45%，氮磷钾总含量不低于5%。简单说，生物有机肥含功能菌，有机肥料不含功能菌。
第二、管理权限不同。生物有机肥的管理、发证机关为国家农业部，只有获得农业部微生物肥料登记证的生物有机肥才允许生产、销售和使用；有机肥料的管理、发证机关为省级农业主管部门。简单说，生物有机肥是国家发证，精制有机肥是省上发证，这是区分生物有机肥和精制有机肥最直接的方法。
第三、生产工艺不同。生物有机肥是在发酵腐熟的有机肥中加入有益功能菌制成的，生产工艺的核心是菌种的发酵培养，培养结果要使产品中的有效活菌数达到农业行业标准的要求，否则就是不合格产品。而有机肥料的生产工艺仅仅是有机物料的腐熟。从生产工艺考量，生物有机肥有菌种培养工艺，而有机肥料没有。有经验的经销商考察生物有机肥企业时，不仅看生产规模，还要看有没有菌种培养工艺和工艺的先进性。
第四、施用效果不同。生物有机肥发挥主要作用的是其中的有益功能菌，因此除具有有机肥料补充土壤有机质的功能外，还有疏松土壤、改善农作物品质、提高化肥利用率、刺激根系发育、防病抑病等菌肥的功能，另外，生物有机肥中的功能菌还能促进有机质进一步熟化和营养物质转化，提高有机质效能。简单说，生物有机肥的功能要比有机肥料全面。
第五、销售价格不同。相对有机肥料而言，生物有机肥增加了菌种发酵环节，对工艺的要求要严格得多，较大幅度增加了生产成本，售价也相应提高。
九问：德龙菌肥成功推广18年说明了什么？
答：西安德龙是国内最早步入菌肥领域、首批获得农业部登记证的企业之一，在菌肥领域走过了较为辉煌的18年，至少说明两个问题，其一，德龙菌肥使用效果好，农民重复购买率高，市场有持续性；其二，西安德龙市场保护做得到位，经销商能长期受益。
十问：什么是德龙菌肥的核心竞争力？
答：用两句话概括，就是掌握了四大核心技术的“成熟菌肥”和形成自己的“成功模式”。用“成功模式”销售“成熟菌肥”是西安德龙的核心竞争力。
四大核心技术：一是菌种的复合培养技术，二是菌种芽胞化技术，三是菌种的提纯复壮技术，四是有机质塔式生物发酵技术。
成 功模式：在长期的菌肥营销实践中，西安德龙不断总结各地经销商、零售商销售菌肥的经验，再把这些经验进行归纳、升华，应用到营销当中，帮助很多区域迅速打 开销路，逐渐形成西安德龙独到的“成功模式”。用“成功模式”销“成熟菌肥”，既消除了经销商对产品质量的担忧，又解决了经销商对销售方法、营销模式的顾 虑。
