济南投资成立年产xx吨肉类制品公司可行性报告

济南投资成立年产xx吨肉类制品公司

可行性报告

规划设计/投资方案/产业运营

报告摘要说明

全世界来看，肉制品占肉类的消费比例在45%以上。其中，发达国家的肉制品消费比例超70%。从我国情况来看，目前消费还是鲜肉为主，占80%

左右，肉制品的消费量只占到整个肉类的20%。若对标发达国家，我国的肉制品还有2倍以上发展空间，未来低温肉制品的占比也将持续提高。

xxx投资公司由xxx投资公司（以下简称“A公司”）与xxx科技

发展公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资330.0万元，占公司股份53%；B公司出资290.0万元，占公司股份47%。

xxx投资公司以肉类制品产业为核心，依托A公司的渠道资源和B

公司的行业经验，xxx投资公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。

xxx投资公司计划总投资15756.21万元，其中：固定资产投资12712.25万元，占总投资的80.68%；流动资金3043.96万元，占总投

资的19.32%。

根据规划，xxx投资公司正常经营年份可实现营业收入28564.00

万元，总成本费用21907.34万元，税金及附加291.76万元，利润总

额6656.66万元，利税总额7866.58万元，税后净利润4992.49万元，

纳税总额2874.08万元，投资利润率42.25%，投资利税率49.93%，投资回报率31.69%，全部投资回收期4.66年，提供就业职位652个。

随着人们生活水平的不断提高和生活节奏的加快，消费者的食品消费观念已经从最初的满足于温饱发展成为追求高品质、方便快捷的消费，因此对营养价值高、食用便利、安全卫生的肉制品的需求越来越大。

第一章总论

一、拟筹建公司基本信息

（一）公司名称

xxx投资公司（待定，以工商登记信息为准）

（二）注册资金

公司注册资金：620.0万元人民币。

（三）股权结构

xxx投资公司由xxx投资公司（以下简称“A公司”）与xxx科技发展公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资330.0万元，占公司股份53%；B公司出资290.0万元，占公司股份47%。

（四）法人代表

黎xx

（五）注册地址

某高新技术产业开发区（以工商登记信息为准）

济南，别称泉城，是山东省省会、副省级市、济南都市圈核心城市，国务院批复确定的环渤海地区南翼的中心城市。截至2019年，全市下辖10个区、2个县，总面积10244平方千米，建成区面积760.6平方千米，常住

人口890.87万人，城镇人口634.38万人，城镇化率为71.21%。济南地处中国华东地区、山东省中西部、华北平原东部边缘，是中国人民解放军北部战区陆军机关驻地，山东半岛城市群核心城市，北连首都经济圈、南接长三角经济圈，东西连山东半岛，是环渤海经济区和京沪经济轴上的重要交汇点，环渤海地区和黄河中下游地区中心城市之一。济南因境内泉水众多，拥有七十二名泉，被称为泉城，素有四面荷花三面柳，一城山色半城湖的美誉，济南八景闻名于世，是拥有山、泉、湖、河、城独特风貌的旅游城市，是国家历史文化名城、首批中国优秀旅游城市，史前文化——龙山文化的发祥地之一。济南已成功举办亚洲杯、全运会、中国国际园林花卉博览会、中国艺术节等多项国际和国家级盛会，2015年举办第22届国际历史科学大会；2016年4月举办中国绿公司年会，12月被国务院列为第三批国家新型城镇化综合试点地区；2017年中国百强城市排行榜排19位，举办第五届世界摄影大会；2018年1月，国务院正式批复《山东新旧动能转换综合试验区建设总体方案》，支持济南建设国家新旧动能转换先行区；2019年1月进入亚洲城市50强，跻身全球二线城市。2019年地区生产总值9443.4亿元。

（六）主要经营范围

以肉类制品行业为核心，及其配套产业。

（七）公司简介

xxx投资公司由A公司与B公司共同投资组建。成立以来，公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念，将“诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产管理能力和风险控制能力。

依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，xxx投资公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并

促进全行业的发展。

二、公司主营业务说明

根据规划，依托某高新技术产业开发区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以肉类制品为核心的产业示范项目。

肉制品是指经调味制作的熟肉制成品或半成品。我国肉制品市场销量

每年以30%～50%的增长率快速增长，其中得利斯，金字火腿，煌上煌三家

企业的ROE均大于7%。

目前，肉制品中前景较好的功能性产品大致包括：低脂肉制品、低盐

肉制品、含膳食纤维的肉制品，以及其他一些类型的功能性肉制品。

第二章公司组建背景分析

一、肉类制品项目背景分析

肉制品是指经调味制作的熟肉制成品或半成品。我国肉制品市场

销量每年以30%～50%的增长率快速增长，其中得利斯，金字火腿，煌

上煌三家企业的ROE均大于7%。

经过四个阶段的发展，我国的肉制品消费取得了长足的发展。但

从发达国家肉制品的发展历程看，我们还处于发达国家肉制品消费过

程的第二阶段。肉制品行业分析指出，主要特点在于：肉制品消费数

量增加，比较关注品种和口味。但距离发达肉制品消费国的重视营养、品牌、情景消费等特点还有较大的差距。

据国家统计局数据，2019年全国规模以上肉类加工企业实现利润

总额642亿元，比2016年增长0.2%，增速较上年下降8.6个百分点。全国肉制品产量突破1600万吨。其中，低温肉制品产量达1072万吨，占肉制品总产量的64.3%;中高温肉制品产量达595万吨;占肉制品总产量的35.7%。

猪价对屠宰企业开工率的影响。肉制品行业现状指出，屠宰业务

往往受猪肉价格影响较大，屠宰利润与猪肉价格呈负相关性影响。首先，猪价上涨会影响消费需求，需求下降反过来压制屠宰企业开工率

水平;猪价下降则利于屠宰开工率提升。其次，在猪价上行周期，生猪

养殖户有惜售心态，导致生猪供应下降，屠宰企业相应降低开工率。

2020年，肉制品板块利润同比下滑，主要是因为一季度猪肉均价

相对较高，一二月份均价在28元/公斤以上，成本端压力挤压肉制品

企业利润空间。三月份开始猪肉均价持续下跌，至2016年6月14日

已跌至24.1元/公斤，对肉制品板块形成利好。预计猪肉均价已进入

下行周期，全年猪价先高后低，成本下行将逐步提升盈利能力，板块

利润环比将不断改善。

此外，温和通胀背景下，我们预期肉制品消费也会回暖，整个肉

制品行业的消费也会有所回暖。笔者认为2020年猪肉价格稳中有降的

背景下，对肉制品企业的屠宰业务和肉制品业务都将形成利好，肉制

品企业盈利或有改善。笔者看好肉制品板块龙头双汇发展和上海梅林。

我国肉制品企业龙头双汇发展全年实现收入446.97元，同比下降2.19%，其中四季度收入124.92亿元，净利11.36亿元，单季度净利

润率9.3%，扭转上半年业绩持续下滑的颓势。肉制品行业现状指出，

而国内肉制品上半年吨价1.48万元，下半年吨价1.38万元，但是上

半年肉制品毛利为29.43%，全年上升至31.37%，下半年盈利明显提升，

主要原因是美国猪肉全年大幅下跌32%，下半年进口肉使用比例增加导致毛利率显著提升。

随着消费结构升级，我国牛肉需求增长快，缺口明显，如果按照

人均达到全球平均水平9.4kg左右，2020年产量(689吨)基础上，有700吨缺口，剔除走私等非合规补给，仍有500吨左右的缺口，进口牛肉目前并无配额限制，未来将会继续补充国内牛肉供给缺口。

总的来说，肉制品行业作为餐饮未来发展的一个重要经济增长点，具有广阔的市场前景。而其源头，生产、采集、初加工等过程环节，

易受到各种不确定因素影响，因而需要全方位、多角度从严管控其品质，以确保最终消费者舌尖上的新鲜、美味与安全。

二、肉类制品项目建设必要性分析

全世界来看，肉制品占肉类的消费比例在45%以上。其中，发达国

家的肉制品消费比例超70%。从我国情况来看，目前消费还是鲜肉为主，占80%左右，肉制品的消费量只占到整个肉类的20%。若对标发达国家，我国的肉制品还有2倍以上发展空间，未来低温肉制品的占比也将持

续提高。

我国肉制品行业产业链主要包括3个板块：养殖业，屠宰业务及

肉制品业务、终端销售。具体来看，肉制品产业链上游为禽类养殖及

畜牧养殖厂，生猪养殖企业通过购入种猪、饲料等产品以培育产品猪，中游为生猪屠宰企业及肉制品加工企业，生猪屠宰企业通过从养

殖户购入产品猪，或者通过自育猪进行屠宰，从而得到鲜肉及冻肉，

一部分产品通过在农贸市场等渠道分销给终端客户，另一部分则供给

肉制品生产厂家进行深度加工，肉制品加工企业最后将低温、高温肉

制品分销给终端客户。

我国为肉类生产及消费大国，其中肉类产量占世界总量约三分之一，猪肉市场空间最大。受到非洲猪瘟的影响，2019年我国肉类产量

仅有7649万吨，较上年同期下降11.31%。

根据国家统计局数据显示，2019年我国肉类产量7649万吨，其中

猪肉4255万吨，占比55.6%;禽肉2239万吨，占比29.3%;牛肉667万吨，占比8.7%;羊肉488万吨，占比6.4%。

2018年我国肉制品产量占肉类产量的20%左右，而发达国家同期

在40%-60%左右。我国肉制品率仍有较大提升空间，行业规模至少还有

2倍以上发展空间。从全世界角度看，肉制品占肉类消费比例普遍在

45%以上，而2018年我国肉制品消费量仅占肉类约20%，对标世界水平，我国肉类至少还有2倍以上发展空间。

低温肉制品是指使肉制品处于较低温度(0-4℃)环境下抑制微生物

生长，使肉制品最大限度的保持原有风味和保质期。从肉制品市场份

额方面来看，低温肉制品市场份额持续提升，到2018年已经超过65%，由于低温肉具有口味鲜嫩且影响丰富的特点，复合消费升级及健康化

发展趋势，低温肉制品占比将持续提升。

三、鼓励中小企业发展

中共中央、国务院发布《关于深化投融资体制改革的意见》，提

出建立完善企业自主决策、融资渠道畅通，职能转变到位、政府行为

规范，宏观调控有效、法治保障健全的新型投融资体制。改善企业投

资管理，充分激发社会投资动力和活力，完善政府投资体制，发挥好

政府投资的引导和带动作用，创新融资机制，畅通投资项目融资渠道。民间投资是我国制造业发展的主要力量，约占制造业投资的85%以上，党中央、国务院一直高度重视民间投资的健康发展。为贯彻党的十九

大精神，落实国务院对促进民间投资的一系列工作部署，工业和信息

化部与发展改革委、科技部、财政部等15个相关部门和单位联合印发

了《关于发挥民间投资作用推进实施制造强国战略的指导意见》，围

绕《中国制造2025》，明确了促进民营制造业企业健康发展的指导思想、主要任务和保障措施，旨在释放民间投资活力，引导民营制造业

企业转型升级，加快制造强国建设。近年来，从中央到地方加快了经

济体制改革和经济发展方式的转变，相继出台了一系列重大政策鼓励、支持和引导民营经济加快发展。民营经济已成为我省国民经济的重要

支撑，财政收入的重要来源，扩大投资的重要主体，吸纳劳动力和安

置就业的主渠道，体制创新和机制创新的重要推动力，为我省经济社

会又好又快发展作出了积极贡献。

四、宏观经济形势分析

当今世界，和平与发展仍是时代主题；破解世界性难题还需加强

国际合作；经济全球化大势不会逆转；新一轮科技革命和产业变革蓬

勃兴起；随着我国不断扩大开放，各国都希望在中国寻找更多发展机遇，这些因素有力支撑了有关“重要战略机遇期”的判断。当前形势

是长期和短期、内部和外部等因素共同作用的结果。必须保持清醒头脑，坚持从实际出发，辩证看待形势变化。我国发展仍处于应当大有

作为也能够大有作为的重要战略机遇期，完全有条件、有能力、有信

心实现经济高质量发展。

第三章市场营销

一、肉类制品行业分析

目前，肉制品中前景较好的功能性产品大致包括：低脂肉制品、

低盐肉制品、含膳食纤维的肉制品，以及其他一些类型的功能性肉制品。

肉制品的脂肪含量一般在30％左右。过多摄入脂肪会危害人体健康，但是由于一定量的脂肪能给肉制品带来好的风味和口感，还会影

响其多汁性、保水性、微生物稳定性及可贮性等。

所以单纯降低肉制品配方中的脂肪比例是不可取的，研究证明了

肉制品中加入脂肪替代品的可行性。

盐是生活中不可缺少的调味品，食盐中的钠是维持人体组织器官

正常生理功能的重要元素，但食用过量的盐会对人体健康产生不利影响。大量研究表明，吃盐过多会引起高血压、心力衰竭、水肿等疾病。

低盐肉制品的开发可以减少食盐的摄入量，但食盐在肉制品中具

有多种功能，如调味、防腐、提高保水性、改善肉制品的组织结构等，减少肉制品中的食盐量可能会影响到其品质。

膳食纤维具有水合作用，能吸收相当于自身质量数倍的水分，表

现出较高的吸水膨胀能力、持水力和结合水力。膳食纤维具有润肠、

通便、调节控制血糖浓度、降血脂等多种生理功能，还可作为一种特

殊的食品营养添加剂，因此被人们称之为第七营养素。

其他功能性肉制品还有添加铁、锌、钙强化剂补充矿物质和维生

素的肉制品；添加具有抗疲劳、防止肥胖等功能的低聚糖肉制品。

功能性肉制品与其他功能性食品一样，其市场前景十分乐观，研

制和开发功能性肉制品将会是今后肉类食品的发展趋势。

目前新模式、新业态、新消费不断涌现，而现在市场主力消费人

群是80后尤其是90后。这类人群在中国有4.5亿之多，约占人口总

数的三分之一，具有活跃和强劲的购买力。

80、90后在厨房劳作的时间由过去人均1个小时下降到20分钟，而且经常是加工半成品菜肴，许多人在家基本不做饭，在外就餐、叫

餐已成为常态；与此同时整个社会消费需求也呈现休闲化趋势。

这些都将带给餐饮业、肉制品加工业巨大变革，使得产品结构、

商业模式、风味口感、标准化生产等方面的提升成为必答的考卷。

互联网餐饮外卖，风味、快捷、方便是基本要求，这要使厨师操

作简约化和菜品风味标准化，预加工＋调料，摆盘及简单翻炒即成菜，如火锅、简餐、快餐、早餐等所需肉制品，都是未来肉制品加工行业

的新方向。

随着休闲生活逐渐流行，休闲食品的消费量愈来愈大，已成为当

今社会的一种消费时尚，市场销量每年以30%～50%的增长率快速增长。

休闲肉制品有风味型、营养型、享受型、特产型四种消费特征。

休闲肉制品的消费对象包括儿童、青少年、都市白领、成人及老年人，其中儿童、青少年、都市白领是消费主力军或新产品的推动者，价格

接受能力较强。

口味是休闲肉制品的灵魂，是吸引消费者最具杀伤力的利器。肉

制品常规的几种口味(鸡、猪、牛、鱼、烧烤等)难以满足休闲消费的

需要，因此口味的创新是重中之重。

儿童休闲肉制品要重点突出营养、美味、新颖外观。开发功能休

闲肉制品要重点开发低脂、无糖、美容类及素食类；传统肉制品的休

闲化要在鸭脖、鸡翅、凤爪、猪手、猪尾、酱牛肉、烧鸡、扒鸡、熏鸡、风味鱼干类制品等产品上做文章。

综上所述，休闲肉制品结合了休闲食品方便快捷、口味丰富的特

点和肉制品健康营养的优点，代表了肉制品未来的发展方向之一。

肉制品行业作为餐饮未来发展的一个重要经济增长点，具有广阔

的市场前景。而其源头，生产、采集、初加工等过程环节，易受到各

种不确定因素影响，因而需要全方位、多角度从严管控其品质，以确

保最终消费者舌尖上的新鲜、美味与安全。

二、肉类制品市场分析预测

随着人们生活水平的不断提高和生活节奏的加快，消费者的食品

消费观念已经从最初的满足于温饱发展成为追求高品质、方便快捷的

消费，因此对营养价值高、食用便利、安全卫生的肉制品的需求越来

越大。

肉制品是指用畜禽肉为主要原料，经添加调味料的所有肉的制品，不因加工工艺不同而异，均称为肉制品，包括：香肠、火腿、培根、

酱卤肉、烧烤肉、肉干、肉脯、肉丸、调理肉串、肉饼、腌腊肉、水

晶肉等。

近年来，受肉类原料价格波动、产品结构老化和人们消费观念变

化等因素影响，我国加工肉制品行业总体出现了营业额、利润增速双

放缓的局面。

据国家统计局数据，2017年全国规模以上肉类加工企业实现利润

总额642亿元，比2016年增长0.2%，增速较上年下降8.6个百分点。

我国肉制品行业经历了计划-起步-发展-跨越四个阶段的发展，如

今已形成了成熟的产业发展规模，但依然存在一些不足。

主要问题表现为产品结构不合理，产品科技含量低，产品开发能力不足。可概括为三多三少，即高温肉制品多、低温肉制品少，初级加工多、精深加工少，老产品多、新产品少。

这反映了我国肉类科技与加工水平较低，不能适应肉类生产高速发展和人们消费的需要，特别是肉制品产量仅占肉类总产量的3.6％，年人均不足2kg，与发达国家肉制品占肉类产量的50％相比，差距很大。

据数据统计，2017年全国肉制品产量突破1600万吨。其中，低温肉制品产量达1072万吨，占肉制品总产量的64.3%；中高温肉制品产量达595万吨；占肉制品总产量的35.7%。

其次，我国肉制品市场消费的主要特点在于：肉制品消费数量增加，消费者比较关注品种和口味，但距离发达肉制品消费国的重视营养、品牌等特点还有较大差距，因此也意味着市场还有很大的发展潜力和空间。

在我国肉制品消费结构中，低温肉制品消费占比与欧美、日本等差距较大。

由于我国饮食习惯的不同，以及火腿肠等中式肉制品的流行，我国肉制品消费结构中仍以中高温肉制品为主。而日本市场中，家庭消

费的肉制品中三大类低温肉制品（培根、火腿、香肠）占比高达90%，低温肉制品是主要消费对象。

低温肉制品在加工过程中，蛋白质适度变性，肉质结实，富有弹性，有咀嚼感，鲜嫩，脆软，多汁，最大限度地保持了原有营养和固有的风味。在品质上明显优于高温肉制品。

随着人们生活水平的提高及健康饮食观念的强化，低温肉制品在肉制品市场上占据主导地位。近年来，低温肉制品逐渐得到越来越多消费者的喜爱，并且发展成为肉类制品消费的一个热点。

其中，低温肉制品的高速增长带动的鲜肉向肉制品的升级、中高温肉制品向低温肉制品的升级是主要升级方向。

与鲜肉消费和中高温肉制品消费相比，低温肉制品符合健康消费的趋势，未来增长的驱动因素除猪周期的影响以及市场需求恢复因素外，主要受益于居民健康消费意识的提升与中高层收入人群的快速增长带来的消费升级。

功能性肉制品指具有一定保健功能的因子、微量元素、营养强化剂，通过适当载体添加到传统肉制品中，且在加工过程中基本不受高温、高压和PH值等因素的影响，采用纯天然食品品质保持剂，经食用能达到一定保健目的的肉制品。

第四章公司组建方案

一、公司的名称、性质

（一）名称

xxx投资公司。（名称待定，以工商登记信息为准）

（二）性质

xxx投资公司（A公司）是xxx投资公司的控股企业。xxx投资公

司成立后，B公司将作为公司实际经营管理者全面负责公司的日常经营，A公司作为投资方，为公司的发展提供必要的资源和渠道支持。

二、公司的组建原则、方式和股东单位概况

（一）组建原则

1、权责明确。xxx投资公司是自主经营、自负盈亏、自我发展、

自我约束的企业法人实体和市场主体。

2、优化资源配置。根据国家产业政策，以市场为导向，以经济效

益为中心，按照专业化经营和规模经济的要求，调整结构，增强市场

竞争能力，提高资源利用效率。

3、建立现代企业制度。公司依照《公司法》逐步建立起符合社会

主义市场经济要求的管理体制和运行机制。

4、提高竞争能力。在国家宏观调控和行业监管下，公司不断创新经营模式，精干主业，分离辅业，提高综合实力。

5、资源共享，合作共赢。通过A公司和B公司的资源整合，建立“目标一致、结果双赢”的合作模式，统筹规划、循序渐进、逐步深入，不断完善运营模式，实现资源互补、渠道共享、合作共赢。

（二）组建方式

xxx投资公司由A公司与B公司共同出资成立，注册资金620.0万元人民币，其中：A公司出资330.0万元，占公司股份53%；B公司出资290.0万元，占公司股份47%。

xxx投资公司为独立法人单位，不承担或涉及任何股东单位债务或权益。

（三）股东单位概况

1、xxx投资公司（A公司）

公司研发试验的核心技术团队来自知名的外企，具有丰富的行业经验，公司还聘用多名外籍专家长期担任研发顾问。公司致力于创新求发展，近年来不断加大研发投入，建立企业技术研发中心，并与国内多所大专院校、科研院所长期合作，产学研相结合，不断提高公司

产品的技术水平，同时，为客户提供可靠的技术后盾和保障，在新产

品开发能力、生产技术水平方面，已处于国内同行业领先水平。

上一年度，xxx投资公司实现营业收入18060.66万元，同比增长10.76%（1755.04万元）。其中，主营业业务肉类制品营业收入为15298.63万元，占营业总收入的84.71%。

上年度主要经济指标

2、xxx科技发展公司（B公司）

为实现公司的战略目标，公司在未来三年将进一步坚持技术创新，加大研发投入，提升研发设计能力，优化工艺制造流程；扩大产能，

提升自动化水平，提高产品品质；在巩固现有业务的同时，积极开拓

新客户，不断提升产品的市场占有率和公司市场地位；健全人才引进和培养体系，完善绩效考核机制和人才激励政策，激发员工潜能；优化组织结构，提升管理效率，为公司稳定、快速、健康发展奠定坚实基础。公司坚守企业契约精神，专业为客户提供优质产品，致力成为行业领先企业，创造价值，履行社会责任。

根据初步统计测算，公司去年实现利润总额5117.66万元，较去年同期相比增长605.37万元，增长率13.42%；实现净利润3838.24万元，较去年同期相比增长486.39万元，增长率14.51%。

上年度主要经济指标

三、公司组建方式

（一）注册资本

xxx投资公司注册资本为人民币620.0万元人民币。（二）经营范围

以肉类制品产业为核心，及其配套产业。

（三）法人代表

（三）法人代表

黎xx

（四）注册地址

某高新技术产业开发区（以工商登记信息为准）四、公司的目标、主要职责和权限

（一）目标

近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强

企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场

竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。

远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国

内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，

力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞

争实力的大型企业集团。

（二）主要职责和权限

1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。

2、根据国家和地方产业政策、肉类制品行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大

经营决策。

3、根据国家法律、法规和肉类制品行业有关政策，优化配置经营

要素，组织实施重大投资活动，对投入产出效果负责，增强市场竞争力，促进区域内肉类制品行业持续、快速、健康发展。

4、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。

5、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。

6、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。

五、股东的权利及义务

A公司和B公司作为xxx投资公司的股东，除了享有《公司法》规定的公司章程所要求的权利和承担的义务之外，根据新公司发展的实际需求，侧重点不同。

（一）A公司的权利及义务

1、A公司的权利

（1）享有投资收益。A公司作为xxx投资公司的主要出资人，享有投资收益的权利。

（2）选择经营管理者。A公司有权通过股东会做出决议选举或者更换公司的董事或者监事，决定董事或者监事的薪酬，通过董事会来聘任或者解聘经理等企业高级管理人员。

2、A公司的义务

（1）提供必要的渠道资源。为公司发展提供必要渠道和资源的义务，包括但不限于采购渠道、销售渠道、融资渠道等。

（2）追加出资义务。追加出资，即股东除了按照各自认缴额出资以外，股东会还可以做出决议，要求股东超过其出资金额再次缴款。

（二）B公司的权利及义务

1、B公司的权利

（1）享有自主经营权。B公司在公司章程范围内，享有自主经营权，全面运营公司的日常经营活动。

（2）利益分配权。xxx投资公司的经营收益，B公司享有利益分配权，可根据公司发展的实际需要，合理安排规划资金用途。

2、B公司的义务

B公司作为xxx投资公司的实际运营者，应遵守及时向股东大会反馈公司真实经营状况的义务，包括但不限于财务状况、人事任免、团队建设、投资计划等。

六、运营期组织机构

（一）法人治理结构

xxx投资公司按照现代企业制度的要求进行组织和运行，建立有股东大会、董事会、监事会、总经理及高层管理人员分级权限决策的治理结构。

xxx投资公司组织经营机构的设置按照“精简、高效”的原则，而且业务开展、专业技术培训、经营管理活动必须服从公司统一管理；为保证各部门及全体员工之间的协调配合，以完成企业经营目标，按照《中华人民共和国公司法》的规定并结合企业实际情况对企业的组织机构进行设置。

根据xxx投资公司发展需要，其治理结构如下：

设置董事会xx人，其中：xx人由A公司委派，xx人由B公司委派；执行监事xx人；董事长1人，并兼任法人代表；总经理1人，财务负责人1人。

（二）公司管理体制

xxx投资公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正

常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：

（1）全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性。

（2）制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行。

（3）负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册。

（4）明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系。

（5）确保质量管理体系运行所必要的资源配备。

（6）任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持。

（7）定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。

（三）各部门职责及权限

xxx投资公司计划设置3个主要职能部门：销售部、战略发展部、行政部。

1、销售部职责说明

（1）协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，

并负责具体落实。

（2）依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓

展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现

预期目标。

（3）负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发

展状况等，并定期将信息报送商务发展部。

（4）负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报

送商务发展部。

（5）定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。

（6）制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送

商务发展部总经理。

（7）负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物

资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。

（8）负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供

就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，

并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。

（9）建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的

运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费

用开支，查找超支、节支原因并实施控制。

（10）负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。

2、战略发展部主要职责

（1）围绕公司的经营目标，拟定项目发实施方案。

（2）负责市场信息的收集、整理和分析，定期编制信息分析报告，及时报送公司领导和相关部门；并对各部门信息的及时性和有效性进

行考核。

（3）负责对产品供应商质量管理、技术、供应能力和财务评估情

况进行汇总，编制供应商评估报告，拟定供应商合作方案和合作协议，组织签订供应商合作协议。

（4）负责对公司采购的产品进行询价，拟定产品采购方案，制定

市场标准价格；拟定采购合同并报总经理审批后，组织签订合同。