校园展销会之活动策划书
时间：2021-04-09 07:55:53 来源：达达文档网 本文已影响 人 
校园展销会策划书
一、活动背景
校园展销会即将举办
二、活动目的：
通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工、
招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列、广告宣传、现场推销、配送等环节的全过程，来体验商品销售技术，增强市场意识、核算意识和经营管理技能，培养学生团队合作、竞争的意识，培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。
三、展销会基本情况介绍
1 •展销主题
展销商品，展示自我，走向成熟。
2 •展销时间：五月中旬
3 •展销会主办单位：连云港职业技术学院商学院
4 •展销地点：东西食堂之间。
5 •参与人员：全院师生
6 .参展商品：果冻
四、可行性分析
（一）优势
大学生消费品展本身就是一个由学生自行组织，自我分配，自己举办的展会。这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，它锻炼的不仅仅是组织策划合作能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬。
我们将优势归为以下几点：
1. 地点优势：学校是消费的重要场所，目前我院在校大学生8000左右，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。
2. 商品优势：本次展销会的货源都是由学生主动寻求，在同一立场更了解
同学的需求，从而做到卖同学们所需，供同学们所求。
3. 宣传自己的商品，增加营销经验。
4. 让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富，学校作为主办单位
进一步开展校园风采，扩展校园文化
5 •提升我们应对的能力，这是校展会给与我们最大的优势。
（二）发展空间
1 •同学们应把握商机，充分发挥专业优势与商业意识。而展销会便成了一次开拓性的活动。
2•同学们可以实现销售的目的，同时还调动专业学习的积极性，达到双赢的效果。
五、展会进度计划
1 •商品项目的选择：保证商品项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准
备工作，一切有条不紊的进行。
2•商品项目的开展：落实参展的商品与卖员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。
具体事项安排：
a深入调查、了解行情
b宣传推广，扩大效应
c展会的进行
d售后服务
六、展会细则
1 •商品的选择
A. 展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑学生日常生活工作的需要
B. 选择的商品要考虑销售的保证。
C. 考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类商品竞争价）
2. 摊位的安排
在东西食堂之间，具体安排根据申请与商品的分类进行设点。
3、尾货的处理
A. 与赞助商事先协商好处理方法（返还）
B. 不发挥自己的推销能力，上门推销等多种方式。
七、具体活动安排
1. 运营方式：企业赞助，学生销售
2. 宣传
A.海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区
（食堂、教学区和宣传栏）；
B .横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：
C •人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：
D .传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；
E .网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。
3、现场秩序的管理
A. 设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生
B. 负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性
C•如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作。
4、促销方式
目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。
A. 有奖竞卖活动
对销售业绩好的人员设置不同的奖项，提高同学们销售的积极性。（具体奖项具体安排）
B. 现场推广活动
1. 赠送赠品
2. 抽奖活动安排：提高同学们的购买欲望
八、问题分析
校园展销会是一次新的尝试，同学们可能缺少积极性与主动性。首次涉足商业领域，缺少一定的商业意识。那么一次大胆的尝试便是挑战自我的一次机会。同学也不会轻易放过与社会接触的机会。对校园市场的分析我们可以通过调查进行商品分析，理智决策。密切关注同学的需求，达到货物对销
倪倩
