展会营销活动策划方案
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展会营销活动策划方案
【篇一:展会主题展区活动策划方案设计方案活动策划
方案范文大全】
展会主题展区活动策划方案设计方案活动策划方案范文大全
展会主题展区活动策划方案-设计方案
新牌坊“商务领航”主题展区设计方案
一、设计思路
新牌坊“商务领航”主题展区展示系统可以说是一个让客户被动沟通
→感知体验→主动询问→实现销售商务领航产品的过程。达到客户
从进入展厅被动沟通到实现的销售感观转变过程,是通过人性化引
导性的亲身感知形式来实现的,因而在展示、体验过程中,充分体
现展厅展品的使用价值,让客户亲身感知、体验产品是贯穿整个设
计的主体思路,从而支撑让客户通过体验,建立沟通最终达到销售
的设计目的。
1. 展示体验为主,宣传品为辅
展厅设计的以展示、体验的形式为主,充分展现商务领航产品对用
户自身的实用性即使用价值,并辅助宣传品的发放,传达产品价值
信息。因为客户关心的重点是对产品对自身的价值而非产品本身,
只有迎合客户需求的展厅设计方能更好地达到促进销售的目的。
2. 设计基调
以功能单元划分、颜色划分,声音导航三种形式来实现商务领航展
厅布置的整体设计基调。
a.功能单元划分
分为“展示、沟通”和“产品体验”两个功能单元。通过两种不同风格
的设计(包括用材、灯光、布置等)实现功能单元的划分,使整个
展厅的布局紧凑合理,一目了然。
b.颜色划分
运用不同的色块对每个功能单元下的实用区域进行划分,不但让客
户第一时间就能知晓自己所处的位置和便于寻找适合自己体验区域,更体现处商务领航对客户服务的细心、周到。
c. 声音导航
现代化的声音导航,智能性地引导客户进行体验。通过声音(音乐、提示)让客户在进行模拟体验时如身临其境般的感受,更容易在温
馨的氛围中达成销售的目的。
二、设计
功能单元的分配
a.展示沟通单元
分为“接待控制区”、“形象传播区”、“培训讲座区”、“洽谈休息区”
四个功能区域。
其向客户传递的是以展示和沟通的主题,让客户对商务领航的获得
直观的感知,因此统一划分为一个功能分区,营造出舒适、亲切、
周到的氛围。
b.产品体验单元
分为“通用产品展示区”和“分类客户群产品展示区”两个功能区域。
其向客户传递的是商务领航产品体验的主题,让客户针对性地获的
对商务领航产品使用价值的感知,因此统一划分为一个功能分区,
营造处直观、明了、实用的氛围。
三、单元总体布局
oslash;“沟通、洽谈、展示单元”
以舒适、亲切、周到为单元主题,营造出舒适安逸的实用性氛围。
其以包含下5个区域:
接待+中控、形象展示、培训讲座、咨询洽谈+休息区
oslash;“产品体验单元”
以简洁、明快、直观为单元主题,营造出一目了然的功能性氛围。
其以包含下2个区域:
通用产品展示区、分类客户群产品展示区
四、功能单元详尽讲解
1. 沟通、洽谈、展示单元
此单元的装饰主要以固定设施布置为主,营造出舒适、亲切、周到
的氛围。通过柔软的地毯,暖色调的灯光以及人性化贴心的服务,
实用性的功能分区给客户带来对商务领航温馨的感知和触觉。
功能区域:
oslash;接待+中控
设置“接待+中控”区,展现简洁明快的格调,通过搭建简洁接待柜
台和大幅
的形象墙,摆放展厅导航图,配备小礼品和辅助宣传资料,并由工
作人员长期值守进行灯光、音乐也中控。
客户到来时,通过形象墙展示商务领航整体形象;辅助派送小礼品,给客户以亲切温馨的感受;发放宣传资料,达到引导客户体验和传
递产品形象的目的;工作人员同时开启区域灯光、背景音乐和运行
设备,营造舒适、周到的氛围。
预计布置设施:简洁明快的柜台、展厅导航展架、商务领航形象墙。 oslash;形象展示
设置“形象展示”区,展现展会式高雅展示格调。通过带灯的嵌入式
橱窗和柜台式橱窗设计,呈现商务领航的理念、产品、服务、客户
定位、未来发展动态的五个主题形象宣传,还通过陈列客户的成功
案例进行商务领航的整体推广宣传,配合现代化的声、光、电科技,灯光的互动、壁挂式液晶显示屏,进行商务领航的形象宣传片的滚
动播放。
预计布置设施:带灯的嵌入式橱窗、柜台式橱窗、液晶显示屏等
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全市“树形象”活动电视电话会议主持词
同志们:现在开会。这次会议是经市委同意召开的,会议的主要任
务就是贯彻落实全省组织系统“树形象”活动电视电话会议精神及市
委“两风”会议及市委工作会议精神,对全市组织系统继续深化和拓
展“树形象”活动进行安排和部署。今天会议的内容有四项,一是传
达中纪委书记吴官正同志在全国巡视工作座谈会阅读全文
使先进性教育活动成为“人民满意工程”
使先进性教育活动成为“人民满意工程”中共四川省委员会2003年,我们在省委直属机关,省国家机关和人民团体机关的115个
单位、18000名党员中开展了保持共产党员先进性教育活动试
点工作。省委认真坚持走群众路线,广泛吸收群众参与,充分听取
群众意见,自觉接受人民群众的评价监督,使先进性阅读全文
先进性教育个人整改方案
一、指导思想通过这次教育活动,坚持以马列主义、毛泽东思想、
邓小平和“三个代表”重要思想理论为思想、行动指南,以党章和党
员先进性标准为“尺子”,以剖析材料为根据,制定内容充实,措施
得力,目标明确的整改方案,达到自身综合素质的再提高,使自己
始终保持共产党员的先进性,全心全意的为人民利阅读全文
二00六年消防宣传方案
为切实搞好2006年消防宣传工作,营造浓厚的消防安全氛围,进
一步提高全民消防安全意识,有力地推动消防工作社会化进程,创
造良好的消防安全环境,特制定消防宣传方案如下。一、指导思想
以宣传贯彻《消防法》、公安部第61号令等消防法律法规为主要内容,紧紧围绕“消除火灾隐患,构建和谐社会”这阅读全文
在开展“讲党性、重品行、作表率,树组工干部新形象”活动电视电
锤炼党性作表率从严治部树形象——在全省组织系统开展“讲党性、重品行、作表率,树组工干部新形象”活动电视电话会议上的讲话同
志们:在全省组织系统开展“讲党性、重品行、作表率”活动,是贯
彻落实党的十七大精神、加强组织部门自身建设、推进组织工作改
革创新的重要举措,意义重大。省委领导对开展阅读全文
(扑爬扑爬猪 2016年)
展会主题展区活动策划方案-设计方案
【篇二:会展策划书】
校园商品展会策划书
学生姓名:艾蒙
学号:1241256101
所在学院:文化与新闻传播学院
专业班级:12级广告学一班
指导教师:刘凯
目录
一、办展背
景: .................................................................................................... (3)
二、展会目的和宗
旨 ....................................................................................................... . (3)
三、展会的基本情况:..................................................................................................... (3)
四、展位收费标
准: .................................................................................................... . (4)
五、组织机
构: .................................................................................................... (4)
六、展会人员分工计划........................................................................................................ (5)
七、赞助方
案 ....................................................................................................... .. (5)
八、现场活动与管
理 ....................................................................................................... .. (5)
九、宣传推广计
划 ....................................................................................................... .. (6)
十、筹备工作进度计
划 ....................................................................................................... .. (7)
十一、成本与收入预测........................................................................................................ (8)
十二、效果评估方
案 ....................................................................................................... . (8)
十三、风险预测及应急预案........................................................................................................ .. (9)
序言
为了行之有效的锻炼学生的能力,为了让你对本次的活动有深刻的
了解,更为了我们合作愉快和取得圆满成功;我们在总结以往策划
活动经验的同时,对此次非比寻常的校园展销会进行了细致的研讨,多角度的考虑,最终要有确保万无一失的把握,胸有成竹的自信,
撰写出了本次模拟商品展销策划书。
一、办展背景:
努力造就德、智、体、美、劳全面发展的社会主义现代化建设人才,已是成为大学教育改革的重要内容,更重要在于培养实践技能与学
历文凭相符合的人才,但从目前实际情况而言,我国大学生在校期
间普遍缺乏实际操作能力与合作精神,导致许多用人企业单位在招
聘的时候极少考虑应届毕业生,所以为了让我们大学生能够获得更多
的实践机会、实训的平台,提高我们的实践操作能力,特此,由我们文化与新闻传播学院学院学生举办此次活动。
二、展会目的和宗旨
此次活动主要面向全校师生,旨在扩展同学们的会展方面的知识,提高会展专业知识及实践能力,同时更为了让我们校园展会成为合肥市各大高校具有特色化、品牌化、专业化的展会,进而提高我校的知名度、美誉度。
三、展会的基本情况:
1. 展会名称:安徽新华学院第一届校园商品展会
2. 展会主题:校园展会,让华园更多彩!
3. 展会时间:2015年10月15日-10月20日
4. 举办场地:翰林广场
5. 活动对象:主要面向全校师生和周边学校学生
6.展会规模:3*3标准展位60个
7.展品范围
四、展位收费标准:
1、3m*3m标准展位:
配两张桌子,两张凳子、帐篷(如需其他展会配备另议)
2、收费标准:(预定)
a、秋季服装类180元/2天
b、通讯类 250元/2天
c、食品饮料类200元/2天
d、电子产品类200元/2天
e、饰品类 200元/2天
f、生活用品 180元/2天
g、学习用品 180元/2天
五、组织机构:
1、主办方:安徽新华学院
2、承办方:文化与新闻传播学院
3、组织结构:
总指挥:待定(负责总体指导校园展会的各项事务)。
第一项目组:组长、副组长(待定)成员有2014级新闻、广告专业部分同学,主要的工作小组有:招商招展组、宣传组、赞助组。
第二项目组:组长、副组长(待定),组员有2014级播音主持专业部分同学,主要工作小组有:开幕式组、现场活动组、现场管理组、物资申请组、财务组、仓管组。
六、展会人员分工计划
主要由2014级全体成员和2013级部分同学参与进行。为展会能够顺利开展,特将展会工作人员分成以下几组:
赞助组:主要负责活动赞助工作,与赞助商联系活动等问题。招商组:主要负责活动招商招展活动。
宣传组:主要负责活动宣传工作。
财务组:主要负责统计与计划展会收入与支出问题。
物资申请组:主要负责校内物资申请。
现场管理组:主要负责展会现场管理工作。
机动组:主要负责展会展前展后等协调与后勤工作。
开幕式组:主要负责开幕式相关活动
现场活动组:主要负责活跃展会现场气氛及举办展会相关活动仓管组:主要负责参展商的展品及其他物品管理
七、赞助方案
展会赞助分为现金赞助和实物赞助两大类:
(1)现金赞助:
分为两种:冠名赞助和独家赞助
(2)实物赞助:
提供帐篷、饮料、水及其他展会所需的物品
八、现场活动与管理
(一)开幕式:
1.主持人开场
2.介绍嘉宾
3.领导致开幕词
4.文艺表演
5.领导宣布开幕及揭幕
(二)、服务管理
1.在校门口设置接待点。接待点具体工作包括:展商签到、咨询。
【篇三:参展商---展会营销策划方案】
房地产项目参会营销方案
目录
一、前言 3
一、参展的目的 7
二、展会背景 8
三、营销活动全程时间计划 9
四、办展流程 10
五、展会内容策划 11
六、展会结束后还需要进行的工作 13
七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求 14
八、展会费用预算 15
九、附件 16
四、活动参与人员 17
五、活动的主题 17
六、活动内容 17
七、看房车安排方案 20
八、活动准备工作: 21
一、前言
展览会是一种“昂贵”的行为,然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。
一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间,包括事先的准备工作和展会后的后续活动。
第一阶段:确定参加展会的目标:
1、了解展会参观者的大致情况。
2、企业自身能投入多少资源。
3、目标可量化,(用合理的评估机制来监控展会的绩效)。——通常企业参加展会的目标:
1. 接触新客户
2. 提升企业形象
3. 与顾客互动
4. 促销现有产品
5. 新品发布
6. 获取竞争对手的情报
7. 赶超竞争对手
8. 提升士气
9. 与分销商互动
10. 常规性的市场研究
11. 获取销售订单
12. 接触新的分销商
第二阶段:确定参加哪个展会
1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]
2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]
3、展会成本
4、理想场所的理想位置的可获得性
5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题
6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]
7、展会的声望水平
第三阶段:展会展台工作人员配置策划:
[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置,但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且,研究表明,大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的,他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息,因此,把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置,只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索,这样做效果可能会更好(除非展会本身就是销售性质的)]
第四阶段:展会支持性促销活动策划:
[包括给预期参观者的dm广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前(邀请现有客户来参观展台)和会后的特殊活动等等。]
第五阶段:展台设计及展台内容策划:
1、大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息,因此展台需要布置得非常醒目,能够吸引人们的注意力,还要能传达企业的某些具体信息。
2、展会是发布新产品的好机会,企业的最新产品应当在展台上有所体现。
3、在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的,这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求
4、参展企业还应当提供点心、饮用水之类的,而上一点中提到的安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。
5、一些企业会在展会期间雇一些临时员工:
——好处:减轻公司正式员工的工作压力,同时也避免了展会经常
带来的打乱正式员工工作秩序的问题。
——问题:展台工作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任和
义务。——解决方法:让这些临时员工只负责在展会四周派发传单,引导参观者来到公司展台。
第六阶段:安排展会的后续行动:
1、遗憾的是很多参展企业并没有这么做,其结果是销售力量无法
跟上产生的潜在需求,主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞
争对手取得了联系[你的竞
争对手很可能也参加了同一展会],这就意味着迟滞的后续行动把自
己的业务拱手让给了竞争对手。
2、这样的后续行动可能需要一个月时间,包括销售人员去拜访潜
在的顾客。最后一阶段:安排展会后勤工作:
[确保展会所需的装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正
确的时间到达展会现场,保证展会的成功]
展会结束后还需要进行的工作:
1、非销售性展会的后续销售活动(如果有的话)
2、展会绩效评估
—正式的调研
—展会上产生的销售要约的数量
—展台参观者的人数
—其他有助于评估展会绩效的方法
二、参展的目的
1、提高玉龙苑项目房产品牌度,启动品牌承诺系统,提高客户满意
度和社会知名度;
2、深化人脉传播,扩大玉龙苑的社会影响力,树立玉龙苑品牌市场
公信力;提升玉龙苑项目在购房者和潜在客户心中的地位;
3、增加玉龙苑项目一期住宅余量的短期销售,结合即将推出玉龙苑
2期住宅房源和商业物业投资产品,通过新房源的推出最大限度上吸
引目标客户的关注,一方面促进“玉龙苑”一期住宅物业的销售,更
为重要的是为后继的2期商业及住宅销售积累意向客户;打好坚实
的客户基础;
4、接触新客户,现场发布玉龙苑街区2期开盘及即将开盘销售的玉龙苑单身公寓及商业部分的信息,体现“玉龙苑销售一种生活!玉龙
苑的丰盛人生即将全面上市”;
5、获取竞争对手的情报;
6、常规性的市场研究;
7、树立玉龙苑“南阳第一优尚生活社区“的市场品牌形象,逐渐建立
玉龙苑“领导品牌”市场地位,提高项目的市场适应性。
二、展会背景
三、营销活动全程时间计划
1、全程时间
2009年3月16日——2009年5月31日
2、参展营销活动时间
2009年4月7日——2009年4月28日
3、展会时间
2009年4月23日——2009年4月26日
4、五一黄金周营销活动时间
2009年4月10日——2009年5月31日
6、全程时间和工作计划安排
(1)2009年3月16日至3月31日工作准备:营销方案确定并开
始执行;
(2)2009年3月16日至4月7日工作准备:公关,人员选择,
场地,宣传资料及其它到位;
(3)2009年4月7日至4月22日前期造势:横幅,彩带,空飘
气球,标语,海报等;
(4)2009年4月23日至4月26日房展会开始到结束的详细操作。(5)2009年4月10日至4月28日五一活动前期造势:横幅,彩带,空飘气球,标语,海报,dm等;
(6)2009年4月28日至2009年5月31日五一营销活动开始到
结束的详细操作。(具体方案另案陈述)
四、办展流程
1、洽谈展期
了解办展机构的情况,办展内容,初步为展会排期。(请办展机构
提供一份简单的办展评估报告及相关的背景资料)
2、签订合同
与会展市场部签订展场使用合同,领取使用场地的技术图纸,参考
展位图及参展的手续。
3、预付款
向会展中心财务部交纳场地预付金。
4、签定补充协议
根据合同规定,办理增租退租更改场地,签定场地租用补充协议。
5、提供展览详细资料
尽早向会展服务部提供展会展位图,用电用水要求及展位增租等事项。
6、消防治安审核报批:
向会展服务部提供合同、平面图、展位图、特装展位平面图、电气
结构图、搭建材料说明、消防安全协议等资料。由会展服务部协助
办理《消防许可证》、《治安许可证》等有关手续。
7、确定展览具体事宜
与主办方就进行展会场地布置,包括开幕式等具体事宜。
8、结帐。
五、展会内容策划
总策
? 房展会准备工作
布展公司联系;?
布展方案制作并确定;?
展位布置;?
模型运输。?
房展会执行?
? 楼盘介绍;
资料发放、客户登记。?
房展会效果分析?
客户资料整理;?
客户电话回访。?
1、准备工作
(1)政府公关:获取更多的广告权,比如整个会场的地面广告等等;(2)展位布置:包括支架、喷绘、灯光、展板(6块)、桌椅、再
配以电视宣传片等;
(3)宣传:宣传资料制定,发放方式,地点,受众,楼盘价位说明,赠品发放方式等。
2、前期造势
(1)从4月7日起悬挂张贴促销海报,设立休憩场所,确立配置设备人员;
(2)青年志愿者:负责会场的清洁卫生,以及会场秩序,制造新闻
效应;
(3)气球,海报,横幅悬挂。
3、房展会开始到结束操作
(1)形象、特色的宣传单;投放广告,其中分为形象广告、屋内装
饰广告和活动广告;氢气球,人员派发宣传册等;
(2)与前来展位参观的购房者或潜在客户的交流,并做好客户登记;(3)赠品发放;
(4)……
4、建立客户资料,客户电话回访
目的是供之后的消费者参考,以及作为一份有效的市场调查,并为
以后的调查做一手准备。
后期宣传在房展会接近尾声时,我们要竭力引导,为下来的宣传和
售房活动做好铺垫。
活动参与人员
开发商代表(1-2名);?
? 玉龙苑战略合作联盟伙伴相关工作人员
玉龙苑案场工作人员3~4名;?
布展公司相关人员;?
广告发布、制作公司相关人员;?
专业拍摄人员1~2名(广告公司负责);?
演出公司相关人员;?
物业公司提供2名保安(形象岗)?
? 三维制作公司提供相关工作人员
(具体详细人员安排待整体方案确定另案陈述)
活动的主题
玉龙苑销售一种生活!
——玉龙苑的丰盛人生现正全城公开热售!
玉龙商业广场——城东商业旗舰!
——开启城市新现代生活!
春天后的五一黄金周!
——玉龙苑为你呈现崭新的节日厚礼!