某房地产项目楼盘包装营销广告策划
时间：2020-08-20 08:24:13 来源：达达文档网 本文已影响 人 
1 / 30
第一节 地盘包装
1、 形象墙：大面积、个性化的形象墙展示是对消费者多层渗透的一个部分，同时可以吸引“眼球”，
扩大项目影响力。
包装策略分析篇
2、建筑主体：建筑主体选用大面积的条幅进行包装，是一种简单而成本低，同时具有实效和时效
的包装宣传方式。
2 / 30
3、前广场、内环境：室外的广场状态直接表达了开发商的开发理念，环境的提前展示是一种信心
和实力的表现，户外遮阳伞与桌椅则体现了人性的关怀，项目价格支撑都源于这些细节的完美。
3 / 30
4、看楼路线：注意点：通风、采光良好，柔和色彩的运用，灯光展板渲染气氛，转折处处理，信
道中的导示。
5
、导示系统：实效营销，昭示导示系统的有效运用是区域性实效营销的重点工具。
第二节售楼处
1、售楼处的位置选择
本项目售楼处应该放在演达一路靠近项目的一侧，置于商场首层的靠南侧位置，销售通路和进料口应该
4 / 30
完全隔离。
2、装修风格要求
售楼中心是直接面向客户的场所，也是客户评判发展商及项目质素的重要考虑因素。本项目户型的分极化，导致推广的两个阶段客户定位和形象定位差异明显，前期“精致生活代言人”和后期“世家尊崇生活”的差异化要求项目售楼处在项目销售前后也应有所变化，因此售楼处的装修要注意以下几点：
●售楼处的设计最好能够弹性化，以满足销售推广在第一阶段和第二阶段上的差异性。总规划面积400
平方米左右，第一阶段只用200平方米，其它作后台仓库使用，商铺和大户型推广时，原来的后台部分变为前台，原来前台适当整修以调节适应销售的调整；
●接待区布置正对售楼处入口，方便业务员看到来往客户的位置，但应该保持一定的角度，避免直视，
导致客户不自然；
●在接待区要通过背景板营造视觉焦点，背景板可以展示楼盘的LOGO、名称，也可以用图片展示一种
氛围，接待区灯光要作特别的处理，考虑天花的悬挂；
●室内灯光要明亮，重点地方要有灯光配合作为强调，如展示板、灯箱和背景板等；
●配合楼盘性质（产品定位和形象、客户定位）营造氛围，本项目应该第一阶段体现“温馨、舒适和品
质感”第二阶段的售楼处在第一阶段的基础上，增加豪华和尊贵的元素（不需要多的改变，只要改变部分符号元素就可以达到效果）；
●主要卖点应该有明确的展示，比如通过展板、模型和图片等，此外必要的地方应该布置小装饰品和绿
色鲜活元素。
5 / 30
灯光效果背景墙展示酒吧式洽谈区
展板、POP
吊饰、背景墙、沙盘
6 / 30
3、 功能区间的分布
4、办公用品
销售大厅——电话6部，饮水机1台，音箱设备（提前接线）、无线MIC、大屏幕背投电视，空调接待台（双层），洽谈桌椅8套、沙发1套、接待台座椅8个，绿色植物若干经理室——桌椅2张、办公台1张，文件柜，ISDN上网电脑，打印机、传真机、复印机、POS 机、保险柜、点钞机各1台；
其他——更衣室衣柜和桌椅各1个，纸娄，烟灰缸，纸巾，复印纸以及销售物料
第三节样板房
1、样板房选定原则及应用
●户型占小区总户数比例大、重点推介户型及难点户型，方便客户参观，能够有一定的代表性
●在本项目中112平方米的三房两厅户型占总套数的近40%，可以设两套样板房；四房158平方
米户型和183平方米户型各设一个样板房；小两房设一个样板房；大三房也可以考虑设一个样
板房
2、装修的总体构想
本项目各个户型所面对的客户群相对是比较明显的，我们在样板房的装修方面应该以适应各户型的主力客户为基本原则。
典雅大三房——中层管理人员和专业技术人员、部分生意人和商贩
温馨中三房——公务员及金融、学校、医务人事、部分中层管理人员和专业技术人员
舒适小四房——生意人和商贩、中层管理人员和专业技术人员
阔绰大四房——生意人和商贩、部分企业老板及高层管
个性小两房——新兴白领，部分公务员及金融、学校、医务人事
8 / 30
据此，样板房的设立和装修均应从符合上述买家的身份特征和需求出发，提高物业品质，突出户型和结构优势，每个细节部分都充分考虑档次和实用并重，给客户居家生活的氛围，做到实实在在煽情。在几种不同风格的样板房中，我们针对几类客户具像描述，目的是根据他们的身份特征和喜好，使样板房能够引导客户产生这样的心理共鸣：这就是我心中所理想的，但一直没有描述出来的生活。
3、具体装修建议
1）典雅型
9 / 30
稳重色调多，局部装
饰有传统色彩元素2）温馨型
房号户主籍贯
年
龄职业
教育
水平
家庭人
口
日常生活习惯喜欢的房屋风格
10 / 30
中三房李亮
张眉
湖南30
公务员
护士
本科
大专
2人（孩
子即将
诞生）
听歌、轻音乐、
萨克斯，读书《新
周刊》，《南风窗》
等，多与太太散
步或羽毛球
素色麻质地毯制造
温暖、温馨的卧室效
果，整洁有序，空气
中清香淡淡，天然木
质双人床，布艺沙
发，四个以上的乖乖
抱枕
11 / 30
3）舒适型
12 / 30
