婚庆公司商业策划书
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婚庆公司商业策划书
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婚庆公司商业策划书
一、项目介绍
公司名称：婚庆服务公司
经营范围：婚庆服务
固定投资：人民币50万元
法人代表：
场地选择：
项目概述：婚礼预算、策划、喜庆用品代购;新娘化妆、形象设计;婚车租赁、司仪、录像、摄影、光盘制作、舞台布景、气球装饰、花艺装饰、礼宾花、冷焰火、舞台灯光、音响、租赁婚纱与饰品;发送电子请柬、制作海报和租赁道具等项目。
二、市场分析
目前，市的婚庆服务公司良莠不齐，许多新人常为结婚当天没有个性化创意内容和周到称心的服务，而感到遗憾。由此，本人产生一种想法，如果把能够创造价值和增值服务的人才组织起来，保证新人接受创意策划，双方长辈亲属满意，同时能够赢得参加新人婚礼的同龄作为潜在客户，岂不是一个很好的商机?
1、市场需求分析
据悉，现在市有婚庆公司与加盟店共1000余所，每年结婚新人约30000余对，其中，新区新人数量居首位，第二至第五名依次为闵行、杨浦、徐汇、普陀。市每对新人在婚礼当天的总费用平均约为8至15万元，其中，婚庆服务约1至2万元。
从上述数据分析：
①部分地区的婚庆服务市场处于未饱和状态;
②新人对婚礼的重视程度较高，愿意投入费用;
③婚庆服务中的高端服务和特殊服务存在较大空间。
2、市场竞争与前景
社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，在开发婚庆服务市场的时间较短，虽然成立婚庆服务行业协会，但是婚庆服务公司普遍存在着质量不高的问题，如：婚车供不应求、化妆水平不高、服务态度较差和乱收费等问题。
只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，就能不断满足社会和客户的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业角度来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，创业能够得到回报。
三、成本预算
1、薪资预算
说明：公司专职管理人员做工资预算，计入经营成本;公司兼职从业人员不做工资预算，不计入经营成本，按照完成订单数量发放现金。
2、投资预算
说明：
①办理婚庆服务公司营业执照，约10000元。
②经营场所，年租金100000元。
③电视、DVD、音箱、空调、电话、电脑、打印机和传真复印一体机等电器设备，以及桌、椅、沙发、衣橱、茶几和饮水机等办公设备，约100000元。
④采购春冬两季的婚纱、礼服和旗袍各15套(共45套)，用于租赁或销售，约10000元;其它婚庆用品，包括礼花、冷焰火、喜帖、喜册、喜袋、喜糖、喜烛、喜偶、新娘挎包、首饰盒、戎枕、手印模、子孙桶、情侣杯、同心锁、结发笔等，用于销售，约50000元。
⑤与汽车租赁公司签订服务合同，约XXXXX元/年。
⑥户外广告10000元。
3、经营成本预算
说明：
①婚礼全套服务：12000元(20000×60%)以场均收入20000元，每场成本60%计算。
②婚礼部分服务：6000元(10000×60%)
以场均收入10000元，每场成本60%计算。
③用品租赁：100元(1000×10%)
以场均出租1000元，每件折旧10%计算。
④婚庆用品销售：100元(200×50%)
以场均销售200元，每件成本50%计算。
⑤个性定制：100元(200×50%)
以场均定制200元，每件成本50%计算。
四、盈亏分析
l、经营目标
(1)实现服务目标：全年50场。
说明：
①50场，分为春秋两季40场，夏冬两季10场。
②50场，分为20场全套服务，30场部分服务。
(2)主营业额目标：全年营业额750000元。
说明：
①全套服务：20000元/场×20场=400000元;
②部分服务：10000元/场×30场=300000元;
③用品租赁：1000元/场×30场=30000元;
④婚庆用品销售：200元/场×50场=10000元;
⑤个性定制：200元/场×50场=10000元;
2、投资收益预算
营业利润=年营业额-服务成本-工资-办公-赔款-其它和税金等=年营业额750000元
-服务成本420000元 (20000×20+10000×30)×60%
-工资100000元 (两至三名员工)
-办公20000元 (水、电、煤、电话、上网、纸张)
-赔款10000元 (最多2次)
-其它和税金等50000元
≈150000元
五、盈亏预测
1、如果全年服务XX次就为保本经营。
2、如果全年服务XX次就有盈利。
3、如果全年服务不到XX次就出现亏损。
六、风险预测
1、风险：
①选择经营场地的地理位置是否合理：
②场所与酒店的地理位置是否合理;
③对竞争对手的了解不足;
④实际投资超出预算;
⑤从业人员服务质量问题。
2、控制办法：
①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。
②酒店与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。
③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他无我有，他有我优，并且定价合理。
④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。
⑤从业人员要进行服务质量和态度考核。
七、相关的法律法规
《劳动法》
八、市场营销策略
1、服务说明与定价
2、经营策划
3、经营计划
