月工作总结下月计划
时间：2020-08-27 09:00:04 来源：达达文档网 本文已影响 人 
月工作总结下月计划
【篇一：月工作总结及下月工作计划-标准版】
技术部网管五月总结六月计划
五月总结
一、技术保障类工作：
二、日常工作操作文档新建及原有文档的更新完善
三、仓库管理（包括日常物品出入库情况、更新库房清单、整理库房等工作）
四、协助其它部门相关工作。
五、日常工区安全检查
七、服务器相关保障
六月计划
注：（包括本月未完成工作下月继续的、和已知的下月计划要进行的工作）
【篇二：当月工作总结及下个月工作计划范文】
十月份工作总结
及十一月份工作计划
一、生产指标及任务完成情况
计划： 5-103工作面回撤，5-105工作面安装。
完成情况：截止10月31日已完成转载机、负荷中心、回采溜子的安装，支架回撤27架，安装22架，组装5架。
二、各小排安全、出勤情况及排名：
本月我队达到了安全生产，截止10月31日，一小排于5-103工作面拆转载机槽子6节，回采槽子20节，抽支架9架，5-105工作面拆单轨吊48节，对回采溜子25节，上大链90米，安回采刮板107块，调架8架，安装2部回柱绞车，一部75kw绞车，查出隐患59条，全部处理；出勤率80%；共得工分65605分，共扣工分5170分，得分60435分； 10月7日中班1052巷龙门架没合口扣2分；10月10日中班1032巷口固定槽捆绑不牢，接班滑轮坏不汇报扣3分；10月10日中班坏5t导链一台扣3分；10月18日早班1032巷口28t绞车闸车盘坏扣3分；10月20日早班105工作面拆单轨吊大链卡子没有回收扣2分；10月21日夜班103切巷内三角区支柱太少且都不防倒扣3分；10月24日夜班28t回柱车接线盒坏扣3
分；10月26日夜班调架人员自保互保意识差，造成范并会碰手，执行安全一票否决；10月28日夜班12#架立柱于回液管接头坏两个，樊亮亮和赵军用乳化液壶抽油且壶找不到扣4分；10月29日夜班
坏单体柱一根，坏泵站2#泵扣5分；10月30日夜班18#架十字头
螺丝帽变形扣2分；10月31日夜班21#架后4串大链未卸扣3分；得分否决；二小排于5-103
绞车绳坏扣3分；10月28日早班10#架活柱有磨痕迹扣2分；得分64分；综合排名：第一名：三小排；第二名：二小排；第三名：一
小排
三、综合评价：
本月我队按作业计划完成转载机、回采溜子、负荷中心的安装，支
架回撤26架，安装22架，组装5架。但是在工作期间，管理方面
和工程质量方面还存在着问题，如10月20日早班28t回柱绞车开
关失爆，10月23日夜班副队长李明睡岗被杨矿长抓住， 10月26
日中班5-105工作面切巷倒架，另外工具损坏多，材料没有及时回收，溜子搭接不合理、没按规定悬挂数瓦检测仪等诸多问题。这充
分反映出在管理方面、工程质量方面、在规范职工操作方面、细节
问题方面、思想方面存在着问题。但是我们要通过领导的指导，队
干的抓管理、抓安全、抓质量、抓考核、抓落实等方法，有效地克
服这些困难。我们按照矿上安排对安质副队长李明作出了免职处理；队内对二小排小队长秦玲武、三小排副小队长乔旺旺旷工，经队委
会研究作出了免职处理。在十一月份的工作中，我们一定要加强副
小队长以上人员的管理，配合我矿抓好副队长的跟班，一步一个脚
印地把工作干好，遇到问题，及时制定制度并严格落实。遇到内部
解决不了的问题及时向相关科室汇报，对副小队长以上人员要从严
从细考核。在对职工的手指口述上继续深化，让手指口述落实到现场，真正从安全和质量标准化上对所有职工抓起。认真贯彻执行科
室下发的相关规定，切实做到让我队在管理上有新的局面。
十一月份，我队面临5-103工作面支架回撤，5-105工作面支架
安装，还有8万吨原煤生产任务，这使我们不得不更进一步加强管理。为使我队在管理方面、质量标准化水平、职工规范操作上有所
提高，让我队在工程质量管理上有新的局面，全面实现我队安全生
产的目标，我队做出十一月份工作计划如下：
一、生产指标：5-103工作面支架回撤，5-105工作面支架安装，从11月20日开始生产原煤8万吨。
二、重点工作：
本月我队以狠抓职工三违、副小队长以上人员的管理、工程质量为
重点，以从严从细考核班组长、副队长为立足点。着重从以下几方
面进行落实考核：
1、狠抓安装期间的安全与质量
（1）做好职工安装期间的安全
教育工作，将安全生产组织措施向职工贯彻签字，对《5-105综采工
作面安装作业规程》、《5-105综采工作面作业规程》进行贯彻考试。切实做好回撤安装、安全生产工作。教育职工牢固树立“今天我遵章，今天我安全”的安全工作理念，真正让职工把生命看的至高无上。（2）严格按矿规定程序召开好班前会、周一安全例会、周三理论学
习会。开好现场交底会、班中会、班后会，对没处理完的、现场排
除的安全隐患，确保先安全后生产，不安全不生产；开好班后会，
让职工每次下班后就能知道自己本班所得所失。真正做到日清日结。（3）当班所干的工程，干一项达标一项。在生产期间，安全与质量
标准化是重中之重，任何时候都必须保证现场保持动态达标，副队
长必须严格把关落实，抓好全过程的安全管理和细节的管理。
2、做好工作面的动态达标。
十一月份，我们将严格按规程、措施施工每一个环节，如现场条件
发生变化时，及时制定相应的补充规程及措施；加强现场管理，抽
查各工种人员手指口述并现场进行帮教，让他们学标、惯标、达标。真正让工作面质量达到标准化，检查达到动态达标化。
3、对制度汇编进行逐步学习，并根据队实际情况及矿相关要求，建立、汇编新制度。严格按照制度进行管理，保证制度的真正落实。
认真执行“你不落实制度，制度就落实你”的工作做法。
4、引申职工手指口述的培训。继续严格坚持班前会提问十个人、交
底会提问三个人、班后会提问五个人的方式来对每一位职工把关，
让他们知道手指口述的重要性和队委、矿领导抓手指口述的决心。
5、紧抓职工的出勤。在出勤上，对旷工人员，我们严格按制度执行，决不徇私情。
6、抓好5-103工作面支架回撤和5-105支架安装以及原煤生产工作，制定好相关措施并贯彻到位，一切工程严格按照措施执行。并及时
制定工程质量验收表及相关验收标准。
7、明确队干分工：由刘队长和姚世平主管5-105工作面安装；由马书记和李悦喜主管5-103工作面回撤，并严格按调度室下发5-103
工作面回撤及5-105工作面组织措施，及时将工作面存在的问题向
四个领导组汇报。
三、加强培训，提高职工素质
坚持优良的每日一题、每周一课、每月一考传统。重点对工作面作
业规程、安全规程、必知必会、手指口述等进行学习，争取让每一【篇三：月度销售工作总结及下月工作计划】
月度销售工作总结及下月工作计划
xx月总结
xx月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会
又再次划分了区域从xx月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况
不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定
是有关联的.总结开来xx月销售方面有以下几点：
xx月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，
有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，基础功
底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们
公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在
努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。
有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自
己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这
是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，
在这段工作中，我认为一个积
极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的
激情投入到工作中去。
xx月工作计划
下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包
括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几
个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半
年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组
建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀
的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：
1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间
去重点跟踪那些有潜力的客户。
2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃
有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，
至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们
还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新
客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希
望到年底时我们都能满载而归!
