创业者要“眼高手低”|眼高手低
时间：2018-12-24 17:04:32 来源：达达文档网 本文已影响 人 
方毅，央视新闻联播两次报道。作为全国重大典型，由中宣部、教育部和团中央选拔进入全国大学生建功立业先进事迹报告团。现任杭州市青联委员，杭州市大学生创业联盟轮值主席。 有“水火容于一身”之称的方毅，是杭州每日科技有限公司董事长兼总经理，研发了“八项专利、世界首创”的手机数据备份的解决方案；荣获2008年“中国创新之星”，2009年“中国创业新锐”，并被评选为全国大学生建功立业先进典型。他在创业过程中，得到不少贵人帮助，应该说很幸运，这是很多创业者所羡慕的。分析其幸运的原因，应该是缘于他个人魅力和研发产品的吸引力，用他的话说则是“我这个人还算靠谱”，为人踏实而有创新意识。“火”是指有持续的激情，“水”则是他智慧、细腻的一面。在方毅的实验室里，他贴了一幅画，上面画了一双眼睛和一双手，他说要让自己“眼高手低”：眼界要高，视野要开阔；但是，要落地，双手要落下来做具体事情。
让大象在冰箱里跳舞
2005年11月，研究生还未毕业的方毅与几位师兄弟凑足6万元，创办了“每日科技公司”，研发了手机数据备份的“无知觉解决方案”――充电的时候把数据备份到充电器上。这个手机数据备份器，即后来的“备备”。
方毅的创业灵感来自生活中的一件小事：许多人因为丢失手机，储存在手机里的通讯录也一起丢了，能不能每天对手机数据进行备份呢？他说，管理学上把“手机备份”这样的事情称作“重要但不紧急的事情”，容易被忽视。而他要做的，就是这样一个服务，在你给手机充电的时候，“备备”也顺便为你的手机数据备份。
从1999年被保送浙江大学并进入竺可祯学院混合班，到2001年进入浙江大学创新与创业管理强化班，被选派到北京参与中国航天部某项技术研发，再到读研究生。方毅在勤奋博学的同时，也一直是个“有想法”的人。
“起初，我们认为这是个创意产品，最多花两个月就能做出手机数据备份器的原型，然后靠卖专利赚钱，1年之内赚个一两百万就换项目。”方毅回忆说。可他没有想到。困难接踵而至，他和他的团队一做就是4年。
“深入研究之后才知道，困难超乎想象。”方毅说，手机型号千差万别，要把不同款式手机的同步软件做进嵌入式芯片里，需要把程序缩小到百万分之一，“难度就像让大象在冰箱里跳舞。”
从提出设想到拿出原型，他们花了半年多时间，远远超出预期。为了节省研发费用，他们到处借手机试验，也买过旧手机。6万元本金很快就花完了，无奈之下，大家只好各自回家找父母“融资”。但是，父母资助的10万元同样没能挡住公司资金链的断裂。
“天使”出现了
方毅等不下去了，在朋友的帮助下，他跑遍了北京、上海、香港，去过新加坡和美国硅谷，到处求助。
在最艰难的时候，赛伯乐（中国）创业投资管理有限公司董事长李敏对这个团队产生了兴趣。2007年年初，每日科技公司得到朱敏个人一笔数十万元的天使投资。另一个天使投资人龙旗控股有限公司总裁杜军红也投来了数十万元。“公司活了下来。”方毅感慨地说。几次天使投资，都是及时雨，总共投资额度是百万级别的，占有的股权比例是20％多一点。这个股权比例结构，方毅认为比较合理。这两位投资人在行业和公司管理上也都给了他很多建议。杜军红本身就是手机行业的人，创业3年就带领手机设计公司龙旗控股登陆新加坡主板上市。朱敏则在与投资人的合作方式、公司治理、后续融资计划上给了很多指点。
天使投资，人家看上了困境里的方毅什么呢？项目的亮点是什么？方毅说：天使投资说到底就是投人，项目只是投资合作的载体。
正如他的名字一样，方毅具有很强的创业精神和不怕困难坚持到底的毅力。正因如此，他获得了朱敏的两次投资，这应了投资界里的行话：投资第一是投人，第二是投人，第三还是投人。
2007年10月，克服了种种困难，方毅和他的团队制造出了具有独立知识产权的第一代“备备”数据备份器，并投入市场。公司为产品申请了七项国内专利和一项国际专利。产品在英国剑桥大学举行的英国最大的商业比赛中闯入前8，并进入最后一轮角逐。方毅等人在2007年4月份美国斯坦福大学交流过程中，也得到了美国市场相关专家的认可，并开始着手开拓国外市场。
接下来就顺畅多了。先是产品获得宁波信产局科技立项，继而获得国家中小企业创新基金的资助。不过，方毅也遇上了1000万民间资本半路撤退的窘境。那段时间，每日科技公司面临死亡的困境，很长一段时间为负资产，在接下来的两三个月里都发不出工资。朱敏再次伸出援手，给了每日科技公司一笔数十万的救命钱。
先把鸡蛋放在一个篮子里
在经历了几次波折之后，方毅明白了一个道理：“备备”数据备份器想要叫好又叫座，必须走产业化道路，生产出高技术、低成本的产品。他们用了1年多的时间，将产品成本降低到了原有成本的1/5。关于产品的完善，方毅说，他们的目标是把“备备”做到世界最好用、最便宜！现在已经是最方便的了：不用任何驱动，4个功能只要一个按键做自适应判断。
浙江赛伯乐投资管理有限公司项目总监张权指出：一个创业项目要取得成功，首先关注的是行业、市场和用户的需求，其次是如何去满足这种需求，对方毅来说，就是要首先考虑最终用户、手机厂商、运营商，到底谁是自己的客户？如何对用户展开营销？行业进入的障碍如何克服？只有明确这些问题后才能建立正确的商业模式，提出技术解决方案和形成产品或服务的形式。
有朋友感觉产品线太单一。对此，方毅说：“我去硅谷两次，感觉那边的企业很专注，比如做SD卡的公司SanDISK，他把SD卡做到了30亿美金的市值。另外还包括我的天使投资人朱敏先生．他的WEBX只做单向网络视频会议。用10年做到了32亿美金的市值。国内很多企业喜欢把鸡蛋放在多个篮子里，但对于资源有限的公司来说，我只有一个鸡蛋，放在多个篮子里是不现实的。”
如今，“备备”数据备份器已经拥有4代家族成员，可以支持市面常见的各种型号手机的充电、数据备份和加密功能。第三代“备备”数据备份器已经小如U盘，并且具有U盘功能。第4代则开始尝试网络无线数据备份功能。
“备备”支持市面上绝大多数的手机品牌，产品在全国拥有60多个代理商，并和中兴通讯、摩托罗拉、龙旗控股等战略合作，且有望成为联通公司iphone手机的大规模促销配件。
2009年初，公司的“友名”网络数据备份系统和中国移动公司结成战略合作，作为其3G重大项目139.com的核心技术供应商，年底又作为移动应用商城（Mobile Market）全系列平台的标配功能，于11月8日，在全国上线。此项目还在联通多个省应用，并和国内第一大浏览器厂商达成合作。公司已经从单纯的硬件解决方案商，进入到移动互联网领域，并且成为业界的一匹黑马。
目前，公司全职员工70余人，有5名博士，10多名硕士。有在法国、美国、日本等跨国大公司交流和高校研究的经历，有着广泛的国际网络和全球视野，同时拥有软件企业、投资银行以及通信企业的从业经验。
摘自《风流一代・青商》
